【摘要】：企業(yè)之間競爭是多方面的,但總體歸根到底來說,最終都體現(xiàn)在人才的競爭上。在吸引人才的諸多激勵措施中,薪酬激勵措施是最關(guān)鍵的。隨著公司的不斷發(fā)展,WSD公司目前人力資源狀況存在的問題凸顯,主要是銷售員工對薪酬感覺與外部相比偏低,與內(nèi)部相似崗位比較感覺分配不合理。因此,對WSD公司銷售人員薪酬體系的深入研究和改革,已經(jīng)是迫在眉睫、關(guān)系到企業(yè)持續(xù)發(fā)展的重要工作。本文在薪酬理論、馬斯洛需求理論、公平理論、期望理論、人力資本理論等理論的指導(dǎo)下,以文獻查閱、問卷調(diào)查、統(tǒng)計研究等研究方法,對WSD公司銷售人員薪酬體系進行了研究。找到了WSD公司銷售人員薪酬體系存在的問題和原因。包括薪酬體系未能與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合、薪酬水平偏低、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、激勵機制不完善等問題。而后對造成這些問題的企業(yè)歷史背景原因、薪酬管理缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、公司內(nèi)部溝通不暢等原因進行了詳細(xì)分析。本文的研究結(jié)論:一是找到了WSD公司銷售人員薪酬體系存在的問題和原因。包括薪酬體系未能與企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合、薪酬水平偏低、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、激勵機制不完善等問題。而后對造成這些問題的企業(yè)歷史背景原因、薪酬管理缺乏戰(zhàn)略導(dǎo)向、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、公司內(nèi)部溝通不暢等原因進行了詳細(xì)分析。二是提出了WSD公司銷售人員薪酬體系優(yōu)化方案,首先確定了優(yōu)化的原則和思路。而后具體論述了崗位工資設(shè)計、績效工資的核定、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計、福利制度設(shè)計等新的薪酬體系優(yōu)化方案的主要內(nèi)容。三是提出了組織保障、績效管理等WSD公司銷售人員薪酬體系運行保障措施。
[Abstract]:The competition between enterprises is various, but in the final analysis, it is embodied in the competition of talents. Among the many incentive measures to attract talents, the salary incentive is the most important. With the continuous development of the company, the problems in the current human resources situation of WSD company are highlighted, mainly that the sales staff feel low in salary compared with the outside, and unreasonable in distribution compared with the internal similar posts. Therefore, it is urgent to study and reform the compensation system of sales staff of WSD Company, which is related to the sustainable development of enterprises. Under the guidance of salary theory, Maslow's demand theory, fairness theory, expectation theory, human capital theory and so on, this paper uses literature review, questionnaire survey, statistical research and other research methods. This paper studies the compensation system of sales staff in WSD Company. Find out the problems and reasons of WSD sales compensation system. The problems include the failure of salary system and enterprise strategy, low salary level, unreasonable salary structure, imperfect incentive mechanism and so on. Then the causes of these problems are analyzed in detail, such as the historical background of the enterprises, the lack of strategic direction in salary management, the unreasonable salary structure, the poor communication within the company, and so on. The conclusions of this paper are as follows: first, the problems and reasons of WSD sales compensation system are found. The problems include the failure of salary system and enterprise strategy, low salary level, unreasonable salary structure, imperfect incentive mechanism and so on. Then the causes of these problems are analyzed in detail, such as the historical background of the enterprises, the lack of strategic direction in salary management, the unreasonable salary structure, the poor communication within the company, and so on. The second is to put forward the WSD company sales compensation system optimization scheme, the first to determine the principles and ideas of optimization. Then it discusses the main contents of the new salary system optimization scheme, such as post wage design, performance wage approval, salary structure design, welfare system design and so on. Third, put forward the organization guarantee, performance management and so on WSD company sales personnel salary system operation safeguard measure.
【學(xué)位授予單位】：中國地質(zhì)大學(xué)(北京)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F272.92;F279.26

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本文編號：2221172