【摘要】：如何將低性能產(chǎn)品(低吸引力產(chǎn)品)引入現(xiàn)有高性能產(chǎn)品進(jìn)行銷售已成為企業(yè)關(guān)注的重要問題,尤其是當(dāng)?shù)托阅墚a(chǎn)品具有各種邊際成本結(jié)構(gòu)以及顧客表現(xiàn)為在更長時(shí)間域理性選擇購買時(shí)機(jī)的行為時(shí).研究了捆綁策略對(duì)于低性能產(chǎn)品引入的價(jià)值,考慮了不引入低性能產(chǎn)品(只銷售高性能產(chǎn)品)的基準(zhǔn)策略以及引入低性能產(chǎn)品(同時(shí)銷售兩種產(chǎn)品)的完全捆綁策略、分開銷售策略與混合捆綁策略.結(jié)論顯示:當(dāng)?shù)托阅墚a(chǎn)品的邊際成本較低以及與高性能產(chǎn)品之間的競食性較強(qiáng)時(shí),不引入低性能產(chǎn)品對(duì)企業(yè)更有利.當(dāng)?shù)托阅墚a(chǎn)品具有中等(較低)邊際成本且與高性能產(chǎn)品之間的競食性較弱時(shí),企業(yè)應(yīng)當(dāng)采用混合捆綁策略引入低性能產(chǎn)品.此外,還分析了完全捆綁策略與分開銷售策略的適用范圍.
[Abstract]:How to introduce low performance products (low attractive products) into existing high performance products for sale has become an important issue for enterprises to pay attention to. Especially when the low performance product has a variety of marginal cost structures and customers behave as rational choice of buying time in a longer time domain. In this paper, we study the value of bundling strategy for low performance products, consider the benchmark strategy of not introducing low performance products (selling only high performance products) and the complete bundling strategy of introducing low performance products (selling two products at the same time). Separate sales strategy from mixed bundling strategy. The conclusion shows that when the marginal cost of low performance products is lower and the competition between low performance products and high performance products is stronger, it is more advantageous for enterprises not to introduce low performance products. When the low performance product has medium (low) marginal cost and the competition between the low performance product and the high performance product is weak, the enterprise should adopt the hybrid bundling strategy to introduce the low performance product. In addition, the scope of application of complete binding strategy and separate sales strategy is also analyzed.
【作者單位】： 廈門大學(xué)管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項(xiàng)目(71371138;71371159;71571151) 教育部人文社會(huì)科學(xué)研究基金資助項(xiàng)目(12YJC630264)
【分類號(hào)】：F274

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本文編號(hào)：2156052