【摘要】：以制造商、零售商和銷售代理組成的三級供應鏈系統(tǒng)為背景,分析銷售代理的協(xié)同激勵對供應鏈績效的影響.應用委托代理理論,針對協(xié)同激勵和傳統(tǒng)激勵兩種情形設計相應的契約,并作對比分析.研究結(jié)果表明,協(xié)同激勵時,制造商收益增加,零售商收益減少,整個供應鏈系統(tǒng)收益增加.同時可以發(fā)現(xiàn),制造商給予零售商的分成系數(shù)和零售商給予銷售代理的傭金均減少,底薪的變化則由銷售代理的風險規(guī)避系數(shù)而定.
[Abstract]:Based on the three-level supply chain system composed of manufacturer, retailer and sales agent, this paper analyzes the influence of collaborative incentive of sales agent on supply chain performance. In this paper, the principal-agent theory is applied to design the contract for cooperative incentive and traditional incentive, and a comparative analysis is made. The results show that the manufacturer's income increases, the retailer's income decreases, and the whole supply chain system's income increases. At the same time, it can be found that manufacturers give retailers a share coefficient and retailers give sales agents less commission, and the base salary change depends on the risk aversion coefficient of sales agents.
【作者單位】： 同濟大學經(jīng)濟與管理學院;
【基金】：國家自然科學基金青年基金項目(71202033,71572129) 上海哲學社會科學基金項目(2013EGL002)
【分類號】：F274;F724.2

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本文編號：2142957