本文選題：機械密封件 + 出口　； 參考：《東華大學(xué)》2017年碩士論文

【摘要】：隨著世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展,憑借交通運輸,通訊信息的便捷以及互聯(lián)網(wǎng)的普及,我國的中小出口貿(mào)易型企業(yè)在出口貿(mào)易中正發(fā)揮著越來越重要的作用。到目前為止,中小型出口企業(yè)的出口額已經(jīng)占到全部商品出口額的70%以上。BS公司是從事機械密封件出口為主的一家小型企業(yè),目前產(chǎn)品主要銷往東南亞,東歐,中歐市場。和其他出口型小企業(yè)一樣,BS公司在過去的幾年里,享受政府出口退稅和地方政府政策傾斜的紅利,同時廉價的勞動力和質(zhì)優(yōu)價廉的原材料資源為所有的出口企業(yè)創(chuàng)造了豐厚的利潤。隨著原材料和勞動成本的上升,人民幣的升值,東南亞其他發(fā)展中國家的工業(yè)崛起,以及由于次貸危機引發(fā)的金融風(fēng)暴的影響并未消除,對于傳統(tǒng)的工業(yè)用品中國的出口額并未有明顯的增長。面對競爭日益加劇的國際市場形勢,國內(nèi)小型密封出口企業(yè)亟需制定一套適合自身發(fā)展的營銷策略。本文從國內(nèi)密封行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),以BS公司海外市場營銷為例,結(jié)合國際密封市場需求和未來發(fā)展趨勢,提煉海外營銷數(shù)據(jù),對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境進行分析,應(yīng)用4P營銷理論戰(zhàn)略、PEST分析法、SWOT分析法等相關(guān)理論,通過市場調(diào)研,從市場選擇和定位、渠道差異化、價格差異化、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化等方面,對BS公司海外市場差異化營銷策略以及實施保障對策進行了研究,以期提升BS企業(yè)的綜合實力和企業(yè)價值。本文的研究,對國內(nèi)其他的500多家中小密封件出口企業(yè)如何拓展海外市場也有一定的借鑒作用。
[Abstract]:With the rapid development of world economic integration, with the convenience of transportation, communication and information, as well as the popularity of the Internet, the small and medium-sized export trade enterprises of our country are playing an increasingly important role in export trade. So far, the export volume of small and medium-sized export enterprises has accounted for more than 70% of the total exports of commodities. BS Company is a small enterprise mainly engaged in the export of mechanical seals. At present, the products are mainly sold to Southeast Asia, Eastern Europe, and Central Europe. In the past few years, like other small export-oriented enterprises, BBS has enjoyed the dividends of the government's export tax rebates and local government policies. At the same time cheap labor and cheap raw material resources for all export enterprises to create fat profits. With the rise in raw materials and labor costs, the appreciation of the RMB, the industrial rise of other developing countries in Southeast Asia, and the impact of the financial turmoil caused by the subprime mortgage crisis, For traditional industrial goods, China's exports have not increased significantly. In the face of the increasingly competitive international market situation, domestic small sealed export enterprises urgently need to formulate a set of marketing strategies suitable for their own development. Starting from the present situation of domestic sealing industry, taking the overseas marketing of BS Company as an example, combining the demand of international sealing market and the future development trend, this paper refines the overseas marketing data and analyzes the internal and external environment of the enterprise. By using 4P marketing theory strategy, pest analysis method and SWOT analysis method and other relevant theories, through market research, from the market selection and positioning, channel differentiation, price differentiation, product differentiation, service differentiation, etc. In order to improve the comprehensive strength and enterprise value of BS enterprises, the paper studies the differentiated marketing strategy and the implementation of security measures in overseas markets of BS Company. The research in this paper can be used as a reference for more than 500 small seal export enterprises in China.
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.4

【參考文獻】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 汪武靜;王明利;呂官旺;劉玉鳳;石自忠;;美國苜蓿貿(mào)易——趨勢、經(jīng)驗與啟示[J];草業(yè)科學(xué);2016年03期

2 張濱;劉小軍;陶章;;我國跨境電子商務(wù)物流現(xiàn)狀及運作模式[J];中國流通經(jīng)濟;2015年01期

3 來有為;王開前;;中國跨境電子商務(wù)發(fā)展形態(tài)、障礙性因素及其下一步[J];改革;2014年05期

4 王麗君;;中小型外貿(mào)公司出口營銷策略[J];中外企業(yè)家;2014年14期

5 鄂立彬;黃永穩(wěn);;國際貿(mào)易新方式:跨境電子商務(wù)的最新研究[J];東北財經(jīng)大學(xué)學(xué)報;2014年02期

6 陳寰;;論電子商務(wù)新業(yè)態(tài)與外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級新路徑[J];現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè);2014年02期

7 劉娜欣;;談企業(yè)差異化戰(zhàn)略[J];北方經(jīng)濟;2008年24期

8 張偉科;魏璐;;swot分析法在中國企業(yè)戰(zhàn)略管理過程中的應(yīng)用[J];現(xiàn)代商業(yè);2008年12期

9 王瑞卿;;我國中小企業(yè)的出口路徑選擇[J];現(xiàn)代商業(yè);2007年16期

10 周偉;;基于差異化的企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型路徑研究[J];當代經(jīng)濟管理;2007年03期

相關(guān)重要報紙文章 前1條

1 李廣乾;;當前我國電子商務(wù)經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀及其特點[N];中國經(jīng)濟時報;2014年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前2條

1 李文新;青島HVST密封制品公司市場營銷策略研究[D];中國海洋大學(xué);2015年

2 郭虎;密封件企業(yè)資源營銷戰(zhàn)略研究[D];中國海洋大學(xué);2009年

，

本文編號：2034726