本文選題：獎勵型價格促銷策略 + 威脅型價格促銷策略��； 參考：《價格月刊》2016年12期

【摘要】：選用來源于中國新型建材制造行業(yè)348家經(jīng)銷商的數(shù)據(jù),采用多元線性回歸,實證檢驗了獎勵型價格策略、威脅型價格策略和返利等三種不同的價格促銷策略對經(jīng)銷商訂貨水平的影響。研究發(fā)現(xiàn),獎勵型價格策略對經(jīng)銷商的訂貨水平有顯著正向影響,而威脅型價格策略對經(jīng)銷商的訂貨水平有顯著負(fù)向影響;制造商返利策略對促進(jìn)經(jīng)銷商的訂貨水平有顯著正向影響,返利任務(wù)完成對經(jīng)銷商的訂貨水平有顯著正向影響,而返利比例對經(jīng)銷商的訂貨水平有顯著負(fù)向影響。研究還發(fā)現(xiàn),返利完成與否跟返利比例對經(jīng)銷商訂貨水平存在顯著的交互效應(yīng)。研究揭示了面對制造商不同的價格策略時,經(jīng)銷商訂貨水平的不同表現(xiàn),對指導(dǎo)企業(yè)管理者價格促銷策略的運用和制造商關(guān)系管理具有較強的借鑒價值和實踐意義。
[Abstract]:Based on the data from 348 dealers in China's new-type building materials manufacturing industry, the paper empirically tests the incentive price strategy by using multiple linear regression. The influence of three different price promotion strategies, such as threat price strategy and rebate strategy, on dealer order level. It is found that the incentive price strategy has a significant positive effect on the dealer's order level, while the threat price strategy has a significant negative impact on the dealer's order level. The manufacturer's return strategy has a significant positive effect on the order level of the dealer, the completion of the return task has a significant positive impact on the dealer's order level, and the return ratio has a significant negative effect on the dealer's order level. It is also found that there is a significant interaction between the return completion and the rebate ratio on the dealer order level. The study reveals that the different performance of dealer ordering level in the face of different price strategies of manufacturers has a strong reference value and practical significance to guide the use of price promotion strategy and manufacturer relationship management of enterprise managers.
【作者單位】： 西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院;臺灣云圖科學(xué)計算股份有限公司;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項目“商業(yè)網(wǎng)絡(luò)背景下的風(fēng)險、風(fēng)險態(tài)度與信任的建立及其跨文化研究”(編號:70672022)
【分類號】：F274

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本文編號：1918345