本文選題：供應(yīng)鏈　切入點(diǎn)：銷售努力水平　出處：《東華大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：隨著科技的發(fā)展與信息時代的到來,產(chǎn)品的生命周期變得越來越短,特別是時裝、電子和軟件等行業(yè)。這些短生命周期產(chǎn)品具有需求不確定性和銷售周期短的特點(diǎn),提高它們的市場需求對企業(yè)來說十分重要。然而在較短的銷售周期里,零售商進(jìn)行一些銷售努力活動可以更大程度地擴(kuò)大終端需求,這對供應(yīng)商來說是有利的,但是由于零售商需要承擔(dān)全部的努力成本,所以雙方存在一定的利益沖突,導(dǎo)致供應(yīng)鏈不協(xié)調(diào)。而商業(yè)信用作為一種激勵協(xié)調(diào)機(jī)制,對供應(yīng)商來說,可以激勵零售商多訂購產(chǎn)品,從而擴(kuò)大銷售量,增加效益;對于零售商來說,可以減少其資金占用,獲取相應(yīng)的投資收益。所以在一定程度上可以優(yōu)化供應(yīng)鏈,減少供應(yīng)鏈效益的“雙重邊際化”。本文結(jié)合A企業(yè)的運(yùn)營現(xiàn)狀,運(yùn)用理論研究與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合的方法研究了市場需求受零售商銷售努力水平影響時短生命周期產(chǎn)品供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)問題,其中采用商業(yè)信用作為基本的契約手段,在此基礎(chǔ)上結(jié)合數(shù)量折扣機(jī)制對供應(yīng)鏈中的協(xié)調(diào)問題展開深入研究,主要內(nèi)容如下:(1)描述了A企業(yè)及其所在供應(yīng)鏈的背景,分析了A企業(yè)存在的運(yùn)營問題,經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn):A企業(yè)所在供應(yīng)鏈的整體績效不高,與其他供應(yīng)鏈相比缺少一定的競爭力,表現(xiàn)為產(chǎn)品所占市場份額很少。(2)研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的優(yōu)化決策問題。首先分析了一般隨機(jī)市場需求下商業(yè)信用對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用;其次,構(gòu)建了考慮零售商銷售努力的商業(yè)信用模型,得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的運(yùn)營決策和最優(yōu)期望收益;接著分析了銷售努力水平對訂購量和期望收益的影響,以及討論了商業(yè)信用期限對最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益的影響狀況;然后分析了需求受銷售努力水平影響時商業(yè)信用對供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)作用。研究發(fā)現(xiàn):在一般隨機(jī)市場需求下,商業(yè)信用不能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào);而當(dāng)考慮零售商的銷售努力水平時,商業(yè)信用實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的帕累托改進(jìn)但仍不能協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈。其中,在銷售努力水平影響需求的情形下,銷售努力水平對供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的訂購量和期望收益都有正向影響;商業(yè)信用期限與零售商及系統(tǒng)的最優(yōu)決策和最優(yōu)期望收益正相關(guān),但與供應(yīng)商的最優(yōu)期望收益負(fù)相關(guān)。最后將以上結(jié)論應(yīng)用于a企業(yè),一方面驗(yàn)證了上面的結(jié)論,另一方面給a企業(yè)的供應(yīng)鏈運(yùn)作提出優(yōu)化策略。(3)研究了銷售努力水平影響需求下基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣協(xié)調(diào)機(jī)制設(shè)計(jì)問題。首先構(gòu)建了考慮銷售努力時基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣模型,得到了分散決策模式下和集中決策模式下供應(yīng)鏈成員及系統(tǒng)的運(yùn)營決策;接著分析了基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣合同對零售商的激勵作用;然后分析了該合同的協(xié)調(diào)性,以及討論了如何進(jìn)行合理地收益分配。研究發(fā)現(xiàn):數(shù)量折扣比例能夠負(fù)向影響零售商的最優(yōu)決策;并且當(dāng)合同參數(shù)滿足特定條件時,即數(shù)量折扣比例與商業(yè)信用期限滿足一定關(guān)系式以及收益分配比例滿足一定取值范圍,基于商業(yè)信用的數(shù)量折扣機(jī)制能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的完美協(xié)調(diào),實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈雙方共贏。最后應(yīng)用于A企業(yè),為改善供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)的收益狀況,實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)提出有用的建議。
[Abstract]:......
【學(xué)位授予單位】：東華大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F426.86

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1614575