發(fā)布時(shí)間：2018-03-01 06:36

  本文關(guān)鍵詞： 分析儀器 市場營銷 營銷組合策略　出處：《首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)》2017年碩士論文　論文類型：學(xué)位論文

【摘要】：化學(xué)分析儀器在許多領(lǐng)域都有廣泛的應(yīng)用,涵蓋工業(yè)、農(nóng)業(yè)、教育、國防等各個(gè)方面,代表著國家科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,關(guān)系著國計(jì)民生。近年中國的醫(yī)療健康、食品安全、環(huán)境污染等問題的嚴(yán)重,使化學(xué)分析儀器越來越走進(jìn)公眾的視野,中國要想解決這些民生問題,離不開化學(xué)分析儀器,化學(xué)分析儀器的市場發(fā)展空間巨大。隨著中國經(jīng)濟(jì)及科技實(shí)力的發(fā)展,中國的化學(xué)分析儀器市場也發(fā)生了翻天覆地的變化,市場需求急劇增加的同時(shí),市場競爭也愈加激烈。本文以T公司化學(xué)分析儀器在中國市場營銷活動為研究對象,結(jié)合市場營銷的相關(guān)理論,首先用SWOT分析法分析和探討了T公司在中國的市場營銷環(huán)境及化學(xué)分析儀器產(chǎn)品,對T公司化學(xué)分析儀器產(chǎn)品在中國市場的優(yōu)勢、劣勢、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)做出客觀的評價(jià)和分析。其次,對T公司化學(xué)分析儀器在中國現(xiàn)行的市場營銷策略進(jìn)行研究:使用STP方法分析找出T公司化學(xué)分析儀器中國市場定位存在的問題并做了市場細(xì)分和重新定位。再次,從4P理論的角度分析T公司營銷策略的不足,如產(chǎn)品組合深度不足、產(chǎn)品更新緩慢;價(jià)格策略不靈活;渠道控制管理不夠;鮮有促銷政策等。最后,針對T公司中國化學(xué)分析儀器營銷模式實(shí)施中存在的問題提出如下改進(jìn)建議:首先,增加產(chǎn)品深度、加強(qiáng)品牌建設(shè);其次,制定層次分明的價(jià)格組合;再次,加強(qiáng)直銷控制和貨物物流管理;最后,增加促銷方案。本文根據(jù)T公司自身發(fā)展的需要,從應(yīng)對市場競爭挑戰(zhàn)的角度提出了相應(yīng)的市場營銷策略及改善建議,希望對T公司市場營銷策略的制定提供幫助,同時(shí)為分析儀器行業(yè)其他公司的營銷策略制定提供參考。
[Abstract]:Chemical analysis instruments have been widely used in many fields, including industry, agriculture, education, national defense, etc. They represent the progress of national science and technology and affect the national economy and people's livelihood. In recent years, China's medical care and health, food safety, The serious problems such as environmental pollution have made chemical analysis instruments more and more visible to the public. If China wants to solve these livelihood problems, it cannot do without chemical analysis instruments. With the development of China's economy and scientific and technological strength, the market of chemical analysis instruments has also undergone tremendous changes, and the market demand has increased dramatically at the same time. The market competition is becoming more and more intense. This paper takes the chemical analysis instrument of T Company in China as the research object, and combines the relevant theory of marketing. Firstly, this paper analyzes and discusses T Company's marketing environment and chemical analysis instrument products in China by using SWOT analysis method, and analyzes the advantages and disadvantages of T company chemical analysis instrument products in China market. The opportunities and challenges faced by them are evaluated and analyzed objectively. Secondly, This paper studies the current marketing strategy of chemical analysis instrument of T Company in China: using STP method to analyze and find out the problems existing in the market positioning of chemical analysis instrument of T Company in China, and make market segmentation and repositioning. From the perspective of 4P theory, this paper analyzes the shortcomings of T Company's marketing strategy, such as insufficient product combination depth, slow product renewal, inflexible price strategy, insufficient channel control management, lack of promotion policy, etc. Finally, In view of the problems existing in the implementation of the marketing model of Chinese chemical analysis instruments in T Company, the following suggestions are put forward: first, to increase product depth and strengthen brand building; secondly, to formulate a hierarchical price combination; thirdly, Strengthening the direct selling control and goods logistics management, finally, increasing the promotion scheme. According to the needs of T company's own development, this paper puts forward the corresponding marketing strategy and improvement suggestions from the angle of meeting the market competition challenge. This paper hopes to provide help for T company to make marketing strategy, and to provide reference for analysis of other companies in instrument industry.
【學(xué)位授予單位】：首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F274;F416.4

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：1550850