造紙工業(yè)是第二產(chǎn)業(yè)重要的組成部分之一,屬于資金和勞動(dòng)密集型行業(yè),在創(chuàng)造就業(yè)以及拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方面發(fā)揮著巨大的作用。在后WTO時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化快速發(fā)展的背景下,造紙企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)范圍開(kāi)始逐步由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)外市場(chǎng)延伸,成為當(dāng)前造紙企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要方向。首先,本文分析本論題研究背景、意義,然后在這基礎(chǔ)上分析了國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀,并提出了本文的研究?jī)?nèi)容、思路和方法。其次,本文對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究過(guò)程中所涉及的基本概念和理論進(jìn)行了概述,并對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究進(jìn)行了歸納總結(jié),為全文研究?jī)?nèi)容的開(kāi)展奠定了理論基礎(chǔ)和參考依據(jù)。再次,從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略以及促銷(xiāo)策略方面,對(duì)寧波ZHH紙業(yè)有限公司的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。存在的問(wèn)題分別表現(xiàn)如下:出口產(chǎn)品種類(lèi)單一,無(wú)法有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);產(chǎn)品定價(jià)的“一言堂”,無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展;圍繞經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)渠道,使公司缺乏客戶(hù)忠誠(chéng)度和競(jìng)爭(zhēng)力;“返利”促銷(xiāo)策略增加公司成本,減少利潤(rùn)空間。然后,本文結(jié)合對(duì)寧波ZHH紙業(yè)有限公司的美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀分析,分別對(duì)銅版紙和白卡從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略等方面提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策,以促進(jìn)該寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平的進(jìn)一步提高。最后,相信通過(guò)公司的改革和創(chuàng)新,必將推動(dòng)公司進(jìn)入新一輪景氣周期。
【學(xué)位授予單位】：寧波大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類(lèi)號(hào)】：F426.83;F274
文章目錄
摘要
abstract
引言
1 緒論
1.1 研究背景及意義
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意義
1.2 相關(guān)研究現(xiàn)狀
1.2.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
1.2.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
1.3 研究?jī)?nèi)容、思路及方法
1.3.1 研究?jī)?nèi)容
1.3.2 研究思路
1.3.3 研究方法
2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念及理論概述
2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)概念及影響因素
2.1.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念
2.1.2 外部影響因素
2.1.3 內(nèi)部影響因素
2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略
2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略
2.2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
2.2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略
2.2.4 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
2.3 中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展
2.3.1 中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展回顧
2.3.2 中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略發(fā)展現(xiàn)狀
2.4 中國(guó)企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略案例分析
2.4.1“CW模式”國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略案例
2.4.2 同行國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)策略案例
3 寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
3.1 寧波ZHH紙業(yè)有限公司簡(jiǎn)介
3.1.1 公司概況
3.1.2 公司銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)
3.2 寧波ZHH紙業(yè)有限公司經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
3.2.1 市場(chǎng)分布
3.2.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
3.2.3 美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
3.3 寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3.3.1 基于PEST的宏觀環(huán)境分析
3.3.2 基于SWOT的內(nèi)部環(huán)境分析
4 寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及其問(wèn)題分析
4.1 產(chǎn)品定位策略現(xiàn)狀及其問(wèn)題
4.1.1 產(chǎn)品定位策略現(xiàn)狀
4.1.2 產(chǎn)品定位策略問(wèn)題
4.1.3 行業(yè)對(duì)手產(chǎn)品定位策略分析
4.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀及其問(wèn)題
4.2.1 價(jià)格策略現(xiàn)狀
4.2.2 價(jià)格策略問(wèn)題
4.2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
4.3 渠道策略現(xiàn)狀及其問(wèn)題
4.3.1 渠道策略現(xiàn)狀
4.3.2 渠道策略問(wèn)題
4.3.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道策略分析
4.4 促銷(xiāo)策略現(xiàn)狀及其問(wèn)題
4.4.1 促銷(xiāo)活動(dòng)策略現(xiàn)狀
4.4.2 促銷(xiāo)策略的問(wèn)題
4.4.3 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)促銷(xiāo)策略分析
5 寧波ZHH紙業(yè)有限公司美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策
5.1 產(chǎn)品策略
5.1.1 研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，提升低克重白卡、銅版紙品質(zhì)
5.1.2 改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，加強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)
5.2 價(jià)格策略
5.2.1 不同產(chǎn)品區(qū)別定價(jià)
5.2.2 技術(shù)改革降低成本
5.3 渠道策略
5.3.1 大眾產(chǎn)品采用密集分銷(xiāo)策略
5.3.2 稀有品種采用選擇分銷(xiāo)策略
5.3.3 新產(chǎn)品采用獨(dú)家分銷(xiāo)策略
5.4 促銷(xiāo)策略
5.4.1 樹(shù)立企業(yè)品牌形象
5.4.2 提升人員營(yíng)銷(xiāo)水平
6 結(jié)論與展望
6.1 研究結(jié)論
6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝
【參考文獻(xiàn)】
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