本文關(guān)鍵詞：SX醫(yī)藥公司銷售人員激勵機(jī)制優(yōu)化設(shè)計

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【摘要】：近年來,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為迅速,其中以國家重點關(guān)注的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤為突出,并且國家為了扶持該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展還出臺了一系列的優(yōu)惠政策,積極鼓勵各大醫(yī)藥企業(yè)投入資源和人力來深入研究生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,在未來該產(chǎn)業(yè)將逐漸成為引領(lǐng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力軍。有了各方面的支持,國內(nèi)很快成立了各種生物醫(yī)藥公司,涵蓋了多個行業(yè)領(lǐng)域,主要包括血液制品、多肽藥物、抗體以及疫苗等。多方面的因素進(jìn)一步促進(jìn)了生物醫(yī)藥行業(yè)對于人才的競爭。本文從分析中國醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的管理現(xiàn)狀入手,深入探討了醫(yī)藥行業(yè)銷售人員激勵管理有所缺乏的原因及其存在的問題,然后系統(tǒng)闡述了幾種激勵理論,并進(jìn)一步分析了這些理論方法的應(yīng)用。然后根據(jù)這些理論和方法,詳細(xì)闡述了建立醫(yī)藥公司銷售人員激勵機(jī)制的關(guān)鍵,并對醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的激勵機(jī)制體系的建立提出了相應(yīng)的策略和建議。最后,由以上結(jié)論結(jié)合實例,提出了SX醫(yī)藥公司醫(yī)藥銷售人員激勵機(jī)制的優(yōu)化措施。本文通過研究醫(yī)藥公司銷售人員的激勵體系,對公司以后更好地激勵銷售人員,順利渡過公司發(fā)展的瓶頸期有一定的幫助。同時由于其問題的普遍性,為我國醫(yī)藥企業(yè)、特別是中小型民營醫(yī)藥企業(yè)銷售人員的激勵提出了建設(shè)性的建議和方案,具有現(xiàn)實指導(dǎo)意義。
【學(xué)位授予單位】：云南財經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F272.92;F426.72

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本文編號：1141026