本文關(guān)鍵詞：零售商競爭環(huán)境下數(shù)量折扣和進(jìn)場費(fèi)組合的渠道協(xié)調(diào)策略

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【摘要】：為了解決渠道價(jià)格決策中的二次價(jià)格加成問題,研究者提供了眾多渠道定價(jià)策略對渠道進(jìn)行協(xié)調(diào),其中,數(shù)量折扣定價(jià)策略得到了廣泛運(yùn)用,但該策略可能會導(dǎo)致渠道成員利潤惡化。為了解決上述問題,本研究采用博弈論方法,提出了一種數(shù)量折扣定價(jià)和進(jìn)場費(fèi)組合的渠道定價(jià)策略,以同時(shí)實(shí)現(xiàn)渠道整體和渠道成員的優(yōu)化,并采用示例方法對結(jié)果進(jìn)行檢查。論文以垂直一體化為協(xié)調(diào)目標(biāo)、常規(guī)定價(jià)為參考基準(zhǔn),將數(shù)量折扣和進(jìn)場費(fèi)組合的渠道定價(jià)策略與兩部定價(jià)策略進(jìn)行比較分析,結(jié)果顯示,數(shù)量折扣和進(jìn)場費(fèi)組合的定價(jià)策略使整體渠道達(dá)到理想的協(xié)調(diào)效果,同時(shí),渠道成員的利潤也得到了改善。
【作者單位】： 上海大學(xué)管理學(xué)院;上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院;
【關(guān)鍵詞】： 制造商 零售商 數(shù)量折扣 進(jìn)場費(fèi) 渠道協(xié)調(diào)
【基金】：國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目(70972142,71172217)
【分類號】：F274
【正文快照】： 0引言由于渠道中的制造商和零售商相互獨(dú)立,其決策目標(biāo)都是利潤最大化,其決策結(jié)果會出現(xiàn)二次價(jià)格加成問題,導(dǎo)致產(chǎn)品零售價(jià)格偏高,銷售量下降,不利于渠道整體利益最大化。為了解決獨(dú)立渠道成員常規(guī)定價(jià)產(chǎn)生的二次價(jià)格加成問題,研究者探討了多種渠道定價(jià)策略來提高渠道效率,以達(dá)

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