房地產(chǎn)作為一種稀缺性的資源,在社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)和人居環(huán)境的改善等各個(gè)方面都有著舉足輕重的地位。在過(guò)去的這些年,我們幾乎可以從房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、房?jī)r(jià)的起伏跌宕、房地產(chǎn)公司的消長(zhǎng)等指標(biāo)來(lái)判斷中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向。 房?jī)r(jià)是政府和家庭收入分配的核心指標(biāo),隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,以及近年來(lái)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的強(qiáng)力調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,房地產(chǎn)營(yíng)銷策略更加受到房地產(chǎn)企業(yè)的重視。從2010年國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策至今,號(hào)稱史上最強(qiáng)樓市調(diào)控政策的頒布明顯的抑制了房?jī)r(jià)上漲的速度,使得購(gòu)房者從中受益,但是在抑制房?jī)r(jià)上漲的同時(shí)也同樣抑制了消費(fèi)市場(chǎng)的購(gòu)買欲望,這樣使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了搶占市場(chǎng)份額快速回籠資金而不得不讓出部分利潤(rùn)打起價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及采用更多的宣傳手段和營(yíng)銷策略來(lái)完成銷售目標(biāo)。 本文采用系統(tǒng)的觀點(diǎn),對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)涉及的關(guān)系進(jìn)行了定性研究,闡釋了房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷的必要性。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷理論綜述并且調(diào)研2011年我國(guó)房地產(chǎn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)及大連市房地產(chǎn)行業(yè)及經(jīng)濟(jì)形勢(shì)各項(xiàng)數(shù)據(jù),結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì),針對(duì)SY公司大連甘區(qū)住宅項(xiàng)目運(yùn)用初步分析,運(yùn)用大量競(jìng)品項(xiàng)...

【文章頁(yè)數(shù)】：51 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 本文的研究背景
    1.2 本文的研究意義
    1.3 本文主要研究?jī)?nèi)容和方法
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法及構(gòu)成
2 房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略綜述
    2.1 CS策略
    2.2 STP策略
    2.3 品牌策略
    2.4 價(jià)格策略
3 房地產(chǎn)市場(chǎng)外部環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與分析
    3.1 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)概述
        3.1.2 2011年我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)綜述
    3.2 我國(guó)房地產(chǎn)政策環(huán)境分析
    3.3 大連市房地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與分析
4 本案的內(nèi)部環(huán)境分析及定位決策
    4.1 本案內(nèi)部環(huán)境分析
        4.1.1 公司簡(jiǎn)介
        4.1.2 項(xiàng)目概況
        4.1.3 項(xiàng)目SWOT分析
    4.2 本案市場(chǎng)定位細(xì)分
        4.2.1 市場(chǎng)細(xì)分的概念和作用
        4.2.2 消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)
    4.3 本案定位決策
        4.3.1 項(xiàng)目自身價(jià)值
        4.3.2 項(xiàng)目營(yíng)銷核心問(wèn)題
    4.4 本案競(jìng)品項(xiàng)目分析
        4.4.1 調(diào)研分析渠道及方法
        4.4.2 競(jìng)品項(xiàng)目客戶分析——萬(wàn)科魅力之城
        4.4.3 競(jìng)品項(xiàng)目客戶分析——遠(yuǎn)洋廣場(chǎng)
    4.5 本案項(xiàng)目定位
5 本案營(yíng)銷策略組合
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 渠道策略
    5.3 價(jià)格策略
        5.3.1 房地產(chǎn)價(jià)格構(gòu)成要素
        5.3.2 房地產(chǎn)價(jià)格的定價(jià)方法
    5.4 促銷策略
    5.5 品牌策略
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3895642