房地產(chǎn)作為一種稀缺性的資源,在社會與經(jīng)濟發(fā)展、城市建設(shè)和人居環(huán)境的改善等各個方面都有著舉足輕重的地位。在過去的這些年,我們幾乎可以從房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、房價的起伏跌宕、房地產(chǎn)公司的消長等指標(biāo)來判斷中國經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)向。 房價是政府和家庭收入分配的核心指標(biāo),隨著我國房地產(chǎn)市場的發(fā)展,以及近年來國家對房地產(chǎn)行業(yè)的強力調(diào)控政策,房地產(chǎn)行業(yè)競爭尤為激烈,房地產(chǎn)營銷策略更加受到房地產(chǎn)企業(yè)的重視。從2010年國家實施宏觀調(diào)控政策至今,號稱史上最強樓市調(diào)控政策的頒布明顯的抑制了房價上漲的速度,使得購房者從中受益,但是在抑制房價上漲的同時也同樣抑制了消費市場的購買欲望,這樣使得房地產(chǎn)開發(fā)商為了搶占市場份額快速回籠資金而不得不讓出部分利潤打起價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)以及采用更多的宣傳手段和營銷策略來完成銷售目標(biāo)。 本文采用系統(tǒng)的觀點,對我國房地產(chǎn)市場的特點及房地產(chǎn)開發(fā)涉及的關(guān)系進行了定性研究,闡釋了房地產(chǎn)企業(yè)實行市場營銷的必要性。通過對房地產(chǎn)營銷理論綜述并且調(diào)研2011年我國房地產(chǎn)各項數(shù)據(jù)指標(biāo)及大連市房地產(chǎn)行業(yè)及經(jīng)濟形勢各項數(shù)據(jù),結(jié)合目前房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,針對SY公司大連甘區(qū)住宅項目運用初步分析,運用大量競品項...

【文章頁數(shù)】：51 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 本文的研究背景
    1.2 本文的研究意義
    1.3 本文主要研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究的內(nèi)容
        1.3.2 研究的方法及構(gòu)成
2 房地產(chǎn)市場營銷策略綜述
    2.1 CS策略
    2.2 STP策略
    2.3 品牌策略
    2.4 價格策略
3 房地產(chǎn)市場外部環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與分析
    3.1 我國房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀
        3.1.1 我國房地產(chǎn)市場概述
        3.1.2 2011年我國房地產(chǎn)市場綜述
    3.2 我國房地產(chǎn)政策環(huán)境分析
    3.3 大連市房地產(chǎn)環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀與分析
4 本案的內(nèi)部環(huán)境分析及定位決策
    4.1 本案內(nèi)部環(huán)境分析
        4.1.1 公司簡介
        4.1.2 項目概況
        4.1.3 項目SWOT分析
    4.2 本案市場定位細分
        4.2.1 市場細分的概念和作用
        4.2.2 消費者細分市場的標(biāo)準
    4.3 本案定位決策
        4.3.1 項目自身價值
        4.3.2 項目營銷核心問題
    4.4 本案競品項目分析
        4.4.1 調(diào)研分析渠道及方法
        4.4.2 競品項目客戶分析——萬科魅力之城
        4.4.3 競品項目客戶分析——遠洋廣場
    4.5 本案項目定位
5 本案營銷策略組合
    5.1 產(chǎn)品策略
    5.2 渠道策略
    5.3 價格策略
        5.3.1 房地產(chǎn)價格構(gòu)成要素
        5.3.2 房地產(chǎn)價格的定價方法
    5.4 促銷策略
    5.5 品牌策略
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3895642