近年來(lái),隨著我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高、人民群眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)需求的日益增加、保險(xiǎn)主體的不斷增多,各保險(xiǎn)企業(yè)紛紛采取了積極的營(yíng)銷策略。但是行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng),營(yíng)銷手段復(fù)制率高,為保險(xiǎn)企業(yè)如何在面臨“十二五”時(shí)期改革開(kāi)放不斷深化,發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變的新宏觀形勢(shì)下開(kāi)拓創(chuàng)新,調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)策略,保持穩(wěn)定增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展提出了新的、更高的要求。 本文通過(guò)運(yùn)用STP市場(chǎng)細(xì)分定位理論和4P營(yíng)銷理論,對(duì)YC財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究,結(jié)合對(duì)陜西省財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)情況的調(diào)研,運(yùn)用SWOT方法分析公司營(yíng)銷策略中的股東、產(chǎn)品、技術(shù)和專業(yè)品牌方面的優(yōu)勢(shì),網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)不完善、銷售理念落后、銷售渠道單一、銷售人員不穩(wěn)定等方面的劣勢(shì)以及面臨的良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然災(zāi)害頻發(fā)導(dǎo)致客戶保險(xiǎn)需求增加、市場(chǎng)進(jìn)一步規(guī)范等多項(xiàng)機(jī)會(huì)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、人才日益短缺、客戶需求增多等方面的威脅,發(fā)現(xiàn)該公司營(yíng)銷策略中存在實(shí)際發(fā)展情況與目標(biāo)市場(chǎng)定位偏差、產(chǎn)品覆蓋面不全、營(yíng)銷人員匱乏、銷售渠道單一,管理粗放等問(wèn)題,進(jìn)而結(jié)合公司實(shí)際情況,通過(guò)對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的細(xì)分,選擇了個(gè)人、大中型企業(yè)單位為公司目標(biāo)客戶的市場(chǎng),并分別制定出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和組合的產(chǎn)品策...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景與研究意義
    1.2 研究對(duì)象與研究方法
    1.3 基本思路與框架結(jié)構(gòu)
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 營(yíng)銷相關(guān)理論綜述
    2.1 STP戰(zhàn)略營(yíng)銷理論
    2.2 4P營(yíng)銷理論
    2.3 其他營(yíng)銷理論
3 YC財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 企業(yè)簡(jiǎn)介
    3.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析
    3.3 宏觀環(huán)境分析
    3.4 陜西分公司營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    3.5 分公司營(yíng)銷中存在的問(wèn)題及產(chǎn)生的原因
4 YC財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司營(yíng)銷策略的制定
    4.1 分公司SWOT分析
    4.2 市場(chǎng)細(xì)分
    4.3 市場(chǎng)定位
    4.4 組合營(yíng)銷策略的制定
5 YC財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司陜西分公司營(yíng)銷策略的實(shí)施
    5.1 完善組織架構(gòu)建設(shè)
    5.2 提供人力資源保障
    5.3 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
6 結(jié)論及有待進(jìn)一步研究的問(wèn)題
    6.1 主要結(jié)論
    6.2 局限性
    6.3 進(jìn)一步研究的問(wèn)題
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3893872