房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位重要，它的運行狀態(tài)會對國民經(jīng)濟的持續(xù)、健康發(fā)展有著重要影響。房地產(chǎn)行業(yè)對于政府的宏觀政策甚為敏感，還與當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展水平、土地規(guī)劃措施、文化環(huán)境等因素密切相關(guān)。因此在開發(fā)過程中要注意這些信息的變化，盡可能減少項目運行的風險。本論文選取大唐華銀地產(chǎn)華銀天際項目的營銷策略作為研究對象，試圖通過分析大唐華銀地產(chǎn)華銀天際項目的營銷策略，探索出一種適合該公司的營銷模式。也希望大唐華銀地產(chǎn)公司營銷策略研究對我國的房地產(chǎn)公司的經(jīng)營也有借鑒的意義。首先，論文運用波特五力模型與SWOT分析對項目的市場環(huán)境和市場定位進行了分析，研究了華銀天際項目的優(yōu)勢與劣勢、外部環(huán)境所帶來的機會與威脅。發(fā)現(xiàn)華銀天際項目優(yōu)勢和市場機會明顯，劣勢和威脅可以通過規(guī)劃設計、與政府合作以及準確的市場定位來弱化和改善。在競爭激烈的市場環(huán)境中，在嚴厲的調(diào)控政策下，本項目在推出時就著重考慮了項目的優(yōu)勢因素和市場機會的把握，并通過4Ps理論將我們項目的競爭力得以有力釋放，努力使兩種優(yōu)勢都趨于最大，使項目的弱勢和競爭在推廣中得到很好的彌補。其次，論文根據(jù)項目的弱勢和威脅以及目標客戶的特點，通過對項目核心價值的挖掘，確... 

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
插圖索引
附表索引
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 文獻綜述
        1.2.1 營銷理論相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.2 房地產(chǎn)營銷相關(guān)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 現(xiàn)有研究的評述
    1.3 研究路線、內(nèi)容與方法
第2章 華銀天際項目的市場環(huán)境分析
    2.1 國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀環(huán)境
        2.1.1 政治法律環(huán)境
        2.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        2.1.3 社會環(huán)境
        2.1.4 科技環(huán)境
    2.2 長沙房地產(chǎn)市場分析
        2.2.1 基本經(jīng)濟層面分析
        2.2.2 發(fā)展現(xiàn)狀分析
        2.2.3 住房制度改革分析
        2.2.4 社會文化特征分析
        2.2.5 長沙市房地產(chǎn)發(fā)展趨勢分析
    2.3 華銀天際項目的波特五力模型分析
        2.3.1 新加入者的威脅
        2.3.2 現(xiàn)有企業(yè)的競爭
        2.3.3 替代品的威脅
        2.3.4 供貨商的討價還價能力
        2.3.5 顧客的討價還價能力
    2.4 華銀天際項目的 SWOT 分析
        2.4.1 優(yōu)勢
        2.4.2 劣勢
        2.4.3 機會
        2.4.4 威脅
第3章 華銀天際項目的市場定位分析
    3.1 華銀天際項目概況
        3.1.1 大唐華銀地產(chǎn)公司簡介
        3.1.2 大唐華銀地產(chǎn)華銀天際項目概況
    3.2 華銀天際項目市場細分
        3.2.1 消費者需求及消費者行為調(diào)研
        3.2.2 目標市場細分及選擇
    3.3 華銀天際項目的市場定位
        3.3.1 目標市場分析
        3.3.2 客戶特征分析
第4章 華銀天際項目營銷策略
    4.1 華銀天際項目的產(chǎn)品策略
        4.1.1 項目總體規(guī)劃設計原則
        4.1.2 項目的產(chǎn)品設計
        4.1.3 項目配套設計
    4.2 華銀天際項目定價策略
        4.2.1 項目定價的原則
        4.2.2 項目理論價格的推導
        4.2.3 價格調(diào)整策略
    4.3 華銀天際項目銷售渠道策略
    4.4 華銀天際項目促銷策略
第5章 華銀天際項目營銷策略實施與保障
    5.1 項目部署階段劃分及實施策略
        5.1.1 項目準備期
        5.1.2 項目預熱期
        5.1.3 項目強銷期
        5.1.4 項目延續(xù)期
    5.2 華銀天際項目營銷策略的實施保障
        5.2.1 建立高效的項目開發(fā)團隊
        5.2.2 強化項目高度協(xié)調(diào)與溝通機制
        5.2.3 制定項目的應急預案
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3676473