對于壽險，人才是重要的資源。用壽險人的話說，隊伍是生存的基石。壽險經營命脈的“命”即為組織，增員是壽險組織活著的憑證，只有有效充分的增員組織才能有活力。然而很多壽險公司每年投入到增員方面的費用很多，耗費的精力也是非常大，但是收到的成效確是非常小，甚至會出現(xiàn)“資不抵債”情況，全年新增人力小于全年流失的人力。增員是壽險業(yè)的命脈。從壽險經營經驗分析，假設某個營業(yè)部在展望未來時充滿了必勝的信心和決心，那么這個營業(yè)部在過去的經營中，其增員能力和方法肯定是成功的。一個營業(yè)部需要具備人力多、素質高等條件才能直接帶動公司的人均保費、業(yè)績、活動率、士氣以及續(xù)保率等決定因素。所以人力資源是壽險事業(yè)的核心。然而壽險營銷人員在不斷增加的同時流失率居高不下，營銷人員流動越來越頻繁成為制約我國壽險業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的一個巨大瓶頸。保險在我國處于發(fā)展的初級階段，一直以來被內外人士稱為朝陽行業(yè)，但是增員難確是阻礙行業(yè)發(fā)展的最主要瓶頸。原因主要有以下幾點：營銷人員增員失敗信心受挫不再增員；業(yè)績高手認為增員會增加自己負擔拒絕增員；公司為競爭實施“人海戰(zhàn)術”降低增員門檻，逢人就增導致流失率增高；公司沒有形成良好的增員氛圍，導致... 

【文章來源】：山東師范大學山東省

【文章頁數】：65 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
2 壽險行業(yè)增員理念
    2.1 壽險增員的含義
    2.2 增員的特征
    2.3 壽險行業(yè)增員的目的作用
3 壽險行業(yè)增員瓶頸突破方法理論研究
    3.1 傳統(tǒng)增員的幾種方法
    3.2 突破增員瓶頸的理論方法探究
        3.2.1 轉變觀念，實現(xiàn)由外延式擴張到內涵式發(fā)展的轉化
        3.2.2 完善制度保障，增強職業(yè)社會價值
        3.2.3 加強行業(yè)基礎性建設，營造良好的職業(yè)空間
        3.2.4 加強行業(yè)監(jiān)管，優(yōu)化職業(yè)發(fā)展環(huán)境
    3.3 突破增員瓶頸的理論方法延伸
        3.3.1 提高營銷員收入, 建立長效的激勵機制
        3.3.2 采用多種渠道加強營銷團隊主管的培育力度, 強化團隊骨干力量
        3.3.3 實施營銷職場標準化管理,提升基礎管理水平
        3.3.4 搭建系統(tǒng)的、規(guī)范的新人育成工作體系, 提高新人的轉正率
    3.4 用電子科技手段拓展增員途徑
    3.5 結合馬斯洛需求層次理論研究增加增員留存率的方法
4 我國目前壽險市場增員現(xiàn)狀及原因分析
    4.1 中國壽險市場的現(xiàn)狀
    4.2 銷售人員流失過大嚴重影響壽險市場增員
    4.3 保險公司銷售人員匱乏的原因分析
5 壽險行業(yè)實現(xiàn)有效增員的對策研究
    5.1 建議尋找符合以下條件的準增員對象
        5.1.1 條件設定原則
        5.1.2 建議尋找符合以下條件的準增員對象
        5.1.3 準增員對象主要職業(yè)來源及特征分析
    5.2 1+1 緣故增員的接洽流程
        5.2.1 搜集準增員名單
        5.2.2 鎖定準增員對象
    5.3 人才市場招募
        5.3.1 人才市場招募渠道適用團隊
        5.3.2 人才市場招募渠道開拓的具體操作
    5.4 其他增員渠道
        5.4.1 公共場所咨詢
        5.4.2 媒體招募
        5.4.3 校園宣講招募
        5.4.4 公益活動招募
        5.4.5 增員 PARTY、沙龍招募
    5.5 進入職場面談之后的增員甄選流程
        5.5.1 增員甄選流程
        5.5.2 各步驟職責分工圖
6 突破增員瓶頸案例分析
    6.1 江蘇宿遷某壽險分公司增員案例分析
    6.2 廣西某壽險分公司增員案例分析
    6.3 福建某壽險分公司隊伍建設案例分析
結束語
參考文獻
致謝


【參考文獻】：
期刊論文
[1]工作滿意感、組織認同與離職傾向關系實證研究[J]. 熊明良,孫健敏,顧良智.  商業(yè)經濟與管理. 2008(06)
[2]銷售人員離職傾向的因素分析[J]. 李燃.  人才資源開發(fā). 2007(12)
[3]保險營銷人員流失的組織影響因素分析[J]. 王國穎.  保險研究. 2007(05)
[4]我國保險營銷人才流失問題的研究[J]. 鄧俊,張敏慧.  消費導刊. 2006(11)
[5]員工自愿離職傾向關鍵性影響因素分析[J]. 劉智強,廖建橋,李震.  管理工程學報. 2006(04)
[6]企業(yè)員工離職傾向影響因素的探索研究[J]. 趙映振,劉兵,彭萊.  人類工效學. 2005(04)
[7]建立企業(yè)人力資源管理的三大激勵機制[J]. 陳翠美.  發(fā)展研究. 2005(08)
[8]淺析我國人力資源管理的現(xiàn)狀與對策[J]. 李萬春.  延安教育學院學報. 2005(03)
[9]中國背景下雇員主動離職模型的探索和驗證研究[J]. 劉兵,彭萊.  心理科學. 2005(03)
[10]保險公司人力資源管理研究[J]. 吳戰(zhàn)波.  中南林學院學報. 2004(06)

碩士論文
[1]保險營銷員有效激勵研究[D]. 朱英利.北京郵電大學 2007
[2]內資保險公司個人營銷的綜合治理研究[D]. 黃桂菊.中南大學 2005



本文編號：3457708