2005年中國保監(jiān)會發(fā)布了《保險代理機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》,在規(guī)定中國家降低了保險代理機(jī)構(gòu)的市場準(zhǔn)入門檻,鼓勵了保險代理機(jī)構(gòu)的迅速發(fā)展。至此,我國保險代理機(jī)構(gòu)出現(xiàn)了井噴式的增長。這種井噴式的增長給保險行業(yè)帶來機(jī)構(gòu)主體多元化的同時,也使得各家保險代理公司的發(fā)展受到了相關(guān)理論滯后、政策規(guī)定模糊、保險公司的輕視以及消費(fèi)者的懷疑等方面的制約。西安乾坤保險代理公司在這一波增長趨勢中應(yīng)運(yùn)而生,公司的發(fā)展也受到了市場環(huán)境相同的制約。要想在激烈的市場競爭中打造自己的核心競爭力,就必須根據(jù)自身的營銷狀況制定適合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。本文主要以作者在保險中介行業(yè)從業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ),采用理論與實(shí)際相結(jié)合的方法,在大量文獻(xiàn)搜集和實(shí)際調(diào)研的基礎(chǔ)上,對公司現(xiàn)階段的營銷情況進(jìn)行了全面的分析和研究,提出了符合公司發(fā)展的營銷戰(zhàn)略。首先,本文采用波特五力模型和SWOT分析法對乾坤公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,分析認(rèn)為公司現(xiàn)階段處在一個機(jī)遇和威脅并存的內(nèi)外部環(huán)境中,但是市場和公司內(nèi)部的發(fā)展機(jī)會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于威脅。在此基礎(chǔ)上針對乾坤保險代理公司的營銷現(xiàn)狀,基于4P營銷策略組合理論提出了適合公司長遠(yuǎn)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略,該戰(zhàn)略認(rèn)為公司目前應(yīng)該在... 

【文章來源】：西北大學(xué)陜西省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 選題背景與意義
    1.2 研究對象與研究方法
    1.3 研究思路與框架結(jié)構(gòu)
    1.4 本文的主要貢獻(xiàn)
2 相關(guān)理論概述
    2.1 市場營銷戰(zhàn)略的基本內(nèi)容
    2.2 波特五力分析模型
    2.3 SWOT模型
    2.4 4P營銷組合理論
3 西安乾坤保險代理公司介紹及營銷戰(zhàn)略中存在的問題
    3.1 公司基本情況
    3.2 市場營銷戰(zhàn)略中存在的問題
4 西安乾坤保險代理公司戰(zhàn)略分析
    4.1 公司外部環(huán)境分析
    4.2 公司內(nèi)部形勢分析
    4.3 SWOT分析
5 西安乾坤保險代理公司營銷戰(zhàn)略的制定
    5.1 目標(biāo)市場的細(xì)分
    5.2 市場定位
    5.3 營銷戰(zhàn)略目標(biāo)
    5.4 公司市場營銷組合策略
6 公司營銷戰(zhàn)略的實(shí)施風(fēng)險與對策
    6.1 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施風(fēng)險
    6.2 營銷戰(zhàn)略的實(shí)施對策
7 結(jié)論
    7.1 主要結(jié)論
    7.2 進(jìn)一步研究的問題
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3292030