發(fā)布時間：2017-04-13 19:06

  本文關(guān)鍵詞：吉林信托公司信托業(yè)務(wù)市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：吉林信托有限公司成立于1985年,主要從事金融信托業(yè)務(wù),是吉林省重要的金融信托企業(yè)。隨著2001年10月《中華人民共和國信托法》出臺,有關(guān)信托公司的管理辦法和信托資金管理辦法在2007年銀監(jiān)會出臺了,信托行業(yè)逐漸成為信貸融資服務(wù)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的商業(yè)模式。自改革開放以來,國內(nèi)信托行業(yè)發(fā)展快速,發(fā)展到今天信托業(yè)市場逐漸成為金融行業(yè)中規(guī)模最大、發(fā)展最快的市場范圍之一,商業(yè)銀行、基金公司、保險(xiǎn)公司等競爭力較強(qiáng)金融公司逐漸進(jìn)軍資產(chǎn)管理市場,因此也造成了國內(nèi)信托行業(yè)的激烈競爭。要在這些企業(yè)中脫穎而出獲得具有競爭力的市場地位,營銷是重中之重,而營銷策略的制定和實(shí)施是確保營銷成功的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。信托是委托人在受委托人信任的基礎(chǔ)上,委托人自愿的將財(cái)產(chǎn)交由信托公司進(jìn)行資產(chǎn)管理的行為,在資產(chǎn)管理中委托人將獲得一定的收益。本研究以吉林信托有限公司的信托業(yè)務(wù)為研究對象,首先,在充分分析企業(yè)從現(xiàn)有信托業(yè)務(wù)營銷發(fā)展問題的基礎(chǔ)上,多角度、多層面的梳理吉林省信托有限責(zé)任公司信托業(yè)務(wù)市場營銷方面面臨的問題,如市場調(diào)研不足,特別是是項(xiàng)目產(chǎn)品研發(fā)階段,缺乏有針對性的市場需求調(diào)研,導(dǎo)致產(chǎn)品不能準(zhǔn)確迎合市場需求;業(yè)務(wù)定位不明確,公司的信托公司普遍選擇多元化的綜合型業(yè)務(wù)模式,喪失了信托業(yè)務(wù)高度專業(yè)化特征;產(chǎn)品同質(zhì)化問題,主要以資金信托、財(cái)產(chǎn)信托等業(yè)務(wù)為主,產(chǎn)品缺乏差異化服務(wù);客戶管理方面,客戶維護(hù)有所欠缺,需要積極進(jìn)行售后的回訪工作維護(hù)客戶關(guān)系。其次,對公司信托業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析,包括宏觀環(huán)境,如政治法律、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)等環(huán)境要素;微觀環(huán)境,主要包括競爭對手分析、人才需求、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部信息交流與反饋管理。在對企業(yè)市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,深入探究企業(yè)市場營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅,為進(jìn)一步制定發(fā)展策略提供依據(jù)。另外,在業(yè)務(wù)市場定位與營銷策略選擇,從顧客細(xì)分及業(yè)務(wù)規(guī)模分析的基礎(chǔ)上,從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四個方面制定信托業(yè)務(wù)市場營銷組合策略。為保障市場營銷策略的有效實(shí)施,從完善信托法制及配套制度建設(shè)、建立以客戶為中心的營銷理念、構(gòu)建市場導(dǎo)向的營銷組織機(jī)構(gòu)、加強(qiáng)信托知識,培育信托人才、優(yōu)化盈利模式,在完善以上保障機(jī)制的基礎(chǔ)上,建立以誠信為基礎(chǔ)的信托業(yè)務(wù)發(fā)展,不斷協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系,為企業(yè)發(fā)展提供動力,助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)長期可持續(xù)發(fā)展。因此,公司在立足現(xiàn)有信托業(yè)務(wù)營銷環(huán)境的基礎(chǔ)上,通過分析市場、客戶需求,針對性的制定營銷策略,抓住市場機(jī)遇,為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供支持。與此同時,公司通過內(nèi)外部營銷環(huán)境分析,有效的估計(jì)和預(yù)防風(fēng)險(xiǎn),為企業(yè)開拓新市場、長期可持續(xù)發(fā)展提供力量。
【關(guān)鍵詞】：信托業(yè)務(wù) 市場營銷環(huán)境 關(guān)系營銷 實(shí)施保障
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F832.49
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-10
• 第1章 緒論10-17
• 1.1 研究背景與研究意義10-12
• 1.2 研究內(nèi)容與研究方法12-13
• 1.3 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述13-17
• 第2章 吉林省信托公司信托業(yè)務(wù)市場營銷現(xiàn)狀與問題17-28
• 2.1 吉林信托業(yè)務(wù)概述17-19
• 2.2 吉林信托業(yè)務(wù)市場營銷的現(xiàn)狀19-25
• 2.3 吉林信托業(yè)務(wù)市場營銷中存在的問題25-28
• 第3章 吉林省信托公司信托業(yè)務(wù)市場營銷環(huán)境分析28-35
• 3.1 宏觀營銷環(huán)境分析28-30
• 3.2 微觀營銷環(huán)境分析30-32
• 3.3 SWOT分析32-35
• 第4章 吉林信托公司信托業(yè)務(wù)市場營銷策略選擇及實(shí)施保障35-46
• 4.1 吉林信托業(yè)務(wù)市場定位策略35-38
• 4.2 吉林信托業(yè)務(wù)市場營銷組合策略38-42
• 4.3 吉林信托業(yè)務(wù)市場營銷策略實(shí)施保障42-46
• 結(jié)論46-47
• 參考文獻(xiàn)47-49
• 致謝49

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  本文關(guān)鍵詞：吉林信托公司信托業(yè)務(wù)市場營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：304260