本文關(guān)鍵詞：中國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《武漢理工大學(xué)》 2011年

中國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究

李杰  

【摘要】：著名管理學(xué)大師彼得·德魯克教授曾經(jīng)指出：“目前企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭”。蘋果公司、沃爾瑪、百思買,西南航空、亞馬遜,戴爾等后發(fā)企業(yè),憑借獨(dú)特的商業(yè)模式,為客戶提供前所未有的便利,使得價(jià)值數(shù)十億美元的市場重新洗牌,一舉改變了整個(gè)行業(yè)的格局,躍升為行業(yè)佼佼者。國內(nèi)外商業(yè)活動(dòng)的大量實(shí)踐證明,卓越的商業(yè)模式是企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。在某種程度上,商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要! 眾所周知,我國是世界第一鋼鐵大國,然而,我們距鋼鐵強(qiáng)國還相距甚遠(yuǎn),原因之一在于落后的鋼鐵流通商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的鋼鐵流通商業(yè)模式下,大多數(shù)鋼鐵流通企業(yè)實(shí)行的是貿(mào)易差價(jià)為主的商業(yè)模式,在激烈的國際競爭和世界金融危機(jī)的沖擊下,越來越多的鋼鐵流通企業(yè)正陷入充滿血腥的“紅海”,有的企業(yè)甚至進(jìn)入了無利潤區(qū)和虧損的境地。中國金屬材料流通協(xié)會的統(tǒng)計(jì)顯示,“2008年67.8%的鋼材流通企業(yè)銷售量和銷售收入雖然較2007年增加了20%—30%,但73.7%的企業(yè)利潤同比卻下降了10%—20%,12%的企業(yè)利潤額下降了50%左右,最高的下降了90%,虧損的也不在少數(shù)�！币虼�,經(jīng)濟(jì)全球化背景下,有必要重新審視和思考我國鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式,這對整個(gè)行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展具有重要的理論意義和實(shí)踐意義。 全文分為六大部分： (1)本部分對國內(nèi)外鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)和梳理,闡述了國內(nèi)外相關(guān)研究的主要方法、觀點(diǎn)和內(nèi)容,分析了前人研究成果的可借鑒之處及其局限性,為本研究奠定了基礎(chǔ)。 (2)本部分研究了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素及類型。首先,定義了流通企業(yè)的內(nèi)涵和類型；其次,闡釋了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的基本含義；第三,分析了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素,提出了鋼鐵流通企業(yè)主要的商業(yè)模式類型。 (3)本部分研究了國外鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式。首先,介紹了美國和歐洲國家鋼鐵流通企業(yè)的基本情況及其商業(yè)模式；其次,闡釋了日本鋼鐵流通企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其商業(yè)模式；接著,從構(gòu)成商業(yè)模式的主要因素：客戶價(jià)值、資源和能力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、盈利模式、營銷渠道五個(gè)方面,全面、系統(tǒng)地比較了美歐模式和日本模式兩種不同類型的鋼鐵流通企業(yè)存在的聯(lián)系與區(qū)別；最后,通過比較指出了兩種商業(yè)模式值得廣大發(fā)展中國家借鑒的合理之處。 (4)本部分研究了中國鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與演進(jìn)規(guī)律。首先,闡釋了中國鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與發(fā)展；然后,運(yùn)用價(jià)值鏈理論、企業(yè)能力理論等,綜合分析了我國鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；最后,分析了中國鋼鐵流通體系演進(jìn)的動(dòng)力、演進(jìn)的機(jī)制,論述了我國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式演進(jìn)的規(guī)律。 (5)本部分對中國鋼鐵流通企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行了實(shí)證分析。首先,介紹了五礦鋼鐵公司的概況及其商業(yè)模式的現(xiàn)狀；其次,運(yùn)用企業(yè)能力理論、價(jià)值鏈理論和競爭優(yōu)勢理論對五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的優(yōu)勢和存在的問題進(jìn)行了分析。最后闡述了五礦鋼鐵公司新的商業(yè)模式的總體思路和框架。 (6)本部分研究了中國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的選擇。首先,分析了中國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式選擇的原則。其次,針對我國鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的不足,提出了完善中國鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的路徑和建議。 (7)全文總結(jié)與展望。對論文進(jìn)行總結(jié),提煉出論文的創(chuàng)新點(diǎn),并對一些需要進(jìn)一步深入研究之處,提出未來的研究設(shè)想。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：武漢理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號】：F426.31;F259.2
【目錄】：

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