本文關(guān)鍵詞：中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《武漢理工大學(xué)》 2011年

中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究

李杰  

【摘要】：著名管理學(xué)大師彼得·德魯克教授曾經(jīng)指出：“目前企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)”。蘋果公司、沃爾瑪、百思買,西南航空、亞馬遜,戴爾等后發(fā)企業(yè),憑借獨(dú)特的商業(yè)模式,為客戶提供前所未有的便利,使得價(jià)值數(shù)十億美元的市場(chǎng)重新洗牌,一舉改變了整個(gè)行業(yè)的格局,躍升為行業(yè)佼佼者。國(guó)內(nèi)外商業(yè)活動(dòng)的大量實(shí)踐證明,卓越的商業(yè)模式是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。在某種程度上,商業(yè)模式的創(chuàng)新比產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新更為重要! 眾所周知,我國(guó)是世界第一鋼鐵大國(guó),然而,我們距鋼鐵強(qiáng)國(guó)還相距甚遠(yuǎn),原因之一在于落后的鋼鐵流通商業(yè)模式。在傳統(tǒng)的鋼鐵流通商業(yè)模式下,大多數(shù)鋼鐵流通企業(yè)實(shí)行的是貿(mào)易差價(jià)為主的商業(yè)模式,在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和世界金融危機(jī)的沖擊下,越來越多的鋼鐵流通企業(yè)正陷入充滿血腥的“紅�！�,有的企業(yè)甚至進(jìn)入了無利潤(rùn)區(qū)和虧損的境地。中國(guó)金屬材料流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)顯示,“2008年67.8%的鋼材流通企業(yè)銷售量和銷售收入雖然較2007年增加了20%—30%,但73.7%的企業(yè)利潤(rùn)同比卻下降了10%—20%,12%的企業(yè)利潤(rùn)額下降了50%左右,最高的下降了90%,虧損的也不在少數(shù)�！币虼�,經(jīng)濟(jì)全球化背景下,有必要重新審視和思考我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式,這對(duì)整個(gè)行業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展具有重要的理論意義和實(shí)踐意義。 全文分為六大部分： (1)本部分對(duì)國(guó)內(nèi)外鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的研究進(jìn)行了系統(tǒng)的總結(jié)和梳理,闡述了國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究的主要方法、觀點(diǎn)和內(nèi)容,分析了前人研究成果的可借鑒之處及其局限性,為本研究奠定了基礎(chǔ)。 (2)本部分研究了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素及類型。首先,定義了流通企業(yè)的內(nèi)涵和類型；其次,闡釋了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的基本含義；第三,分析了鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素,提出了鋼鐵流通企業(yè)主要的商業(yè)模式類型。 (3)本部分研究了國(guó)外鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式。首先,介紹了美國(guó)和歐洲國(guó)家鋼鐵流通企業(yè)的基本情況及其商業(yè)模式；其次,闡釋了日本鋼鐵流通企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及其商業(yè)模式；接著,從構(gòu)成商業(yè)模式的主要因素：客戶價(jià)值、資源和能力、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、盈利模式、營(yíng)銷渠道五個(gè)方面,全面、系統(tǒng)地比較了美歐模式和日本模式兩種不同類型的鋼鐵流通企業(yè)存在的聯(lián)系與區(qū)別；最后,通過比較指出了兩種商業(yè)模式值得廣大發(fā)展中國(guó)家借鑒的合理之處。 (4)本部分研究了中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與演進(jìn)規(guī)律。首先,闡釋了中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與發(fā)展；然后,運(yùn)用價(jià)值鏈理論、企業(yè)能力理論等,綜合分析了我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)；最后,分析了中國(guó)鋼鐵流通體系演進(jìn)的動(dòng)力、演進(jìn)的機(jī)制,論述了我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式演進(jìn)的規(guī)律。 (5)本部分對(duì)中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式進(jìn)行了實(shí)證分析。首先,介紹了五礦鋼鐵公司的概況及其商業(yè)模式的現(xiàn)狀；其次,運(yùn)用企業(yè)能力理論、價(jià)值鏈理論和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論對(duì)五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)和存在的問題進(jìn)行了分析。最后闡述了五礦鋼鐵公司新的商業(yè)模式的總體思路和框架。 (6)本部分研究了中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的選擇。首先,分析了中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式選擇的原則。其次,針對(duì)我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的不足,提出了完善中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的路徑和建議。 (7)全文總結(jié)與展望。對(duì)論文進(jìn)行總結(jié),提煉出論文的創(chuàng)新點(diǎn),并對(duì)一些需要進(jìn)一步深入研究之處,提出未來的研究設(shè)想。

【關(guān)鍵詞】：
【學(xué)位授予單位】：武漢理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2011
【分類號(hào)】：F426.31;F259.2
【目錄】：

摘要5-7

Abstract7-13

第1章 緒論13-34

1.1 研究的背景及意義13-14

1.2 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀14-31

1.2.1 國(guó)外關(guān)于商業(yè)模式的研究現(xiàn)狀14-27

1.2.2 國(guó)內(nèi)關(guān)于商業(yè)模式的研究現(xiàn)狀27-30

1.2.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀歸納總結(jié)30-31

1.3 研究?jī)?nèi)容與研究方法31-33

1.3.1 研究?jī)?nèi)容31-32

1.3.2 研究方法32-33

1.4 具體技術(shù)路線33

1.5 本章小結(jié)33-34

第2章 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵、構(gòu)成要素及類型34-54

2.1 鋼鐵流通企業(yè)及其分類34-36

2.1.1 鋼鐵流通企業(yè)34-35

2.1.2 鋼鐵流通企業(yè)的分類35-36

2.2 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的含義36-39

2.2.1 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵36

2.2.2 鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關(guān)系36-39

2.3 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素和類型39-53

2.3.1 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素39-47

2.3.2 鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的主要類型47-53

2.4 本章小結(jié)53-54

第3章 國(guó)外鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的分析54-82

3.1 歐美鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式54-62

3.1.1 歐洲和美國(guó)的鋼鐵流通狀況54-59

3.1.2 歐美鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式59-62

3.2 日本鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式62-69

3.2.1 日本的鋼鐵流通狀況62-65

3.2.2 日本鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式65-69

3.3 國(guó)外鋼鐵流通企業(yè)兩種商業(yè)模式的比較與借鑒69-81

3.3.1 客戶價(jià)值的比較69-71

3.3.2 資源和能力的比較71-74

3.3.3 關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的比較74-77

3.3.4 盈利模式的比較77-79

3.3.5 銷售渠道的比較79-81

3.4 本章小結(jié)81-82

第4章 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與演進(jìn)規(guī)律82-105

4.1 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的形成與發(fā)展82-89

4.1.1 1949——1992年間我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式82-84

4.1.2 1992——2002年間我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式84-86

4.1.3 2002年以來我國(guó)鋼鐵流通企業(yè)的商業(yè)模式86-89

4.2 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)89-100

4.2.1 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)點(diǎn)89-92

4.2.2 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的缺點(diǎn)92-100

4.3 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的演進(jìn)規(guī)律100-103

4.3.1 中國(guó)鋼材流通體系的演進(jìn)動(dòng)力100-101

4.3.2 中國(guó)鋼材流通體系的演進(jìn)機(jī)理101-102

4.3.3 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的演進(jìn)規(guī)律102-103

4.4 本章小結(jié)103-105

第5章 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的實(shí)證分析:以五礦鋼鐵公司為例105-122

5.1 五礦鋼鐵公司的概況105-106

5.2 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的現(xiàn)狀及分析106-112

5.2.1 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的現(xiàn)狀106-112

5.3 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的評(píng)價(jià)112-117

5.3.1 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)112-114

5.3.2 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式存在的問題114-117

5.4 五礦鋼鐵公司商業(yè)模式創(chuàng)新的思路117-121

5.4.1 業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)及運(yùn)作模式118

5.4.2 產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略118-119

5.4.3 業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略119-120

5.4.4 資源和能力的整合120-121

5.4.5 構(gòu)建面向客戶的運(yùn)作平臺(tái)與體系121

5.5 本章小結(jié)121-122

第6章 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的選擇122-139

6.1 中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式選擇的原則122-125

6.1.1 以客戶為本122

6.1.2 發(fā)揮資源和能力優(yōu)勢(shì),揚(yáng)長(zhǎng)避短122-123

6.1.3 多樣性123-124

6.1.4 動(dòng)態(tài)性124-125

6.2 完善中國(guó)鋼鐵流通企業(yè)商業(yè)模式的路徑和建議125-138

6.2.1 完善政府政策的引導(dǎo)和支持125-126

6.2.2 加強(qiáng)客戶資源的管理126-129

6.2.3 發(fā)展集約化、高端化和信息化的大型鋼鐵物流129-130

6.2.4 合理規(guī)劃鋼鐵加工中心,強(qiáng)化增值服務(wù)能力130-133

6.2.5 價(jià)值鏈整合133-134

6.2.6 進(jìn)一步發(fā)展和推廣鋼鐵電子商務(wù)134-136

6.2.7 完善供應(yīng)鏈管理,建立合作伙伴關(guān)系136-138

6.3 本章小結(jié)138-139

第7章 總結(jié)與展望139-142

7.1 論文的全文總結(jié)與創(chuàng)新點(diǎn)139-141

7.1.1 全文總結(jié)139-140

7.1.2 本文創(chuàng)新點(diǎn)140-141

7.2 研究展望141-142

致謝142-143

參考文獻(xiàn)143-150

攻讀博士學(xué)位期間的科研成果150

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本文編號(hào)：74298