醫(yī)藥行業(yè)作為民生問(wèn)題的保障性支柱,受到國(guó)家政策和行業(yè)約束等諸多因素的影響,從2007年至今,醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)以2011年為分界點(diǎn)明顯分為兩個(gè)階段,前五年是國(guó)內(nèi)醫(yī)療衛(wèi)生體系的建立建全過(guò)程,政府不斷加大醫(yī)療衛(wèi)生支出,2011年至今,醫(yī)改進(jìn)入深水區(qū),各地開(kāi)始探索不同方式的醫(yī)�？刭M(fèi)舉措。全產(chǎn)業(yè)鏈供給側(cè)改革加速,并從兩票制、營(yíng)改增、新版GSP、企業(yè)自查等方面減少中間流通環(huán)節(jié)。醫(yī)藥配送企業(yè)則承擔(dān)著藥品配送到零售終端的職能,承受著國(guó)家政策和市場(chǎng)形勢(shì)的雙重壓力。本文從行業(yè)現(xiàn)狀出發(fā),基于SZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)渠道的現(xiàn)狀,在分析研究營(yíng)銷(xiāo)渠道的廣度和深度,明確公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),發(fā)揮優(yōu)勢(shì)資源,確立公司全面科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)渠道,提高企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,促進(jìn)企業(yè)健康高效的發(fā)展。本文首先介紹了SZ醫(yī)藥公司渠道管理研究的目的、意義、方法和框架,以及渠道管理方面的相關(guān)理論基礎(chǔ)及前沿理論,系統(tǒng)性的介紹了SZ醫(yī)藥公司在渠道結(jié)構(gòu)、渠道行為和渠道關(guān)系方面存在的問(wèn)題,以及應(yīng)對(duì)之策,為SZ醫(yī)藥公司在未來(lái)的市場(chǎng)環(huán)境下提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力給出具體可行的指導(dǎo)意見(jiàn),也為未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的方向給出獨(dú)特的參考和思路。

【文章頁(yè)數(shù)】：54 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的理論意義
        1.2.3 研究的實(shí)踐意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 研究方法
    1.6 論文的框架結(jié)構(gòu)
第二章 渠道管理的理論概述
    2.1 渠道結(jié)構(gòu)理論
        2.1.1 長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)
        2.1.2 寬度結(jié)構(gòu)
        2.1.3 密度結(jié)構(gòu)
    2.2 渠道行為理論
        2.2.1 渠道合作
        2.2.2 渠道沖突
        2.2.3 渠道合作與沖突的關(guān)系
    2.3 渠道關(guān)系理論
        2.3.1 渠道關(guān)系的建立
        2.3.2 渠道關(guān)系的維護(hù)
        2.3.3 渠道關(guān)系的深化
第三章 SZ醫(yī)藥公司渠道管理的現(xiàn)狀及問(wèn)題
    3.1 SZ醫(yī)藥公司簡(jiǎn)介
    3.2 調(diào)研方法與結(jié)論
        3.2.1 SZ醫(yī)藥公司現(xiàn)有渠道成員的問(wèn)卷調(diào)查與訪談
        3.2.2 SZ醫(yī)藥公司的問(wèn)卷調(diào)查與訪談
        3.2.3 調(diào)研結(jié)果與結(jié)論
    3.3 渠道結(jié)構(gòu)管理現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.3.1 渠道長(zhǎng)度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.3.2 渠道寬度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.3.3 渠道密度結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及問(wèn)題
    3.4 渠道行為管理現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.4.1 渠道合作方面
        3.4.2 渠道沖突方面
    3.5 渠道關(guān)系管理現(xiàn)狀及問(wèn)題
        3.5.1 渠道關(guān)系建立的現(xiàn)狀與問(wèn)題
        3.5.2 渠道關(guān)系維護(hù)的現(xiàn)狀與問(wèn)題
        3.5.3 渠道關(guān)系深化的現(xiàn)狀與問(wèn)題
    3.6 SZ醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
        3.6.1 機(jī)會(huì)與威脅分析
        3.6.2 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
第四章 SZ醫(yī)藥公司渠道管理解決對(duì)策
    4.1 渠道結(jié)構(gòu)管理對(duì)策
        4.1.1 渠道組合對(duì)策
        4.1.2 渠道成員選擇對(duì)策
        4.1.3 電商方面對(duì)策
    4.2 渠道行為管理對(duì)策
        4.2.1 渠道合作優(yōu)化
        4.2.2 渠道沖突解決對(duì)策
    4.3 渠道關(guān)系管理對(duì)策
        4.3.1 渠道關(guān)系建立的優(yōu)化對(duì)策
        4.3.2 渠道關(guān)系維護(hù)的優(yōu)化對(duì)策
        4.3.3 渠道關(guān)系深化的優(yōu)化對(duì)策
        4.3.4 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)
第五章 結(jié)論與公司未來(lái)展望
    5.1 結(jié)論
    5.2 展望
參考文獻(xiàn)
附錄《SZ醫(yī)藥公司調(diào)查問(wèn)卷》
致謝



本文編號(hào)：3995370