本文關鍵詞：考慮顧客策略消費行為的期權契約訂貨模型研究

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【摘要】：隨著科學技術的迅速發(fā)展、經(jīng)濟的全球化和市場需求的個性化與多樣化,使得具有易逝品特性的產(chǎn)品增多。易逝品是指由于產(chǎn)品本身的特性或目標消費群的偏好等,使該類產(chǎn)品具有生產(chǎn)提前期長、銷售周期短、期末未售出的產(chǎn)品殘值低、需求不確定性大等特征。然而提前期過長使得銷售商對市場的需求預測不準確,所以銷售商希望通過延遲訂貨以減少預測誤差,降低產(chǎn)品剩余和缺貨帶來的損失。相反,制造商希望銷售商提前訂貨以更好安排生產(chǎn)計劃,降低生產(chǎn)成本。期權契約就是一種解決具有易逝性商品訂貨提前期過長帶來的決策不準確問題的有效的快速響應策略。 同時,銷售商為了獲取更大的市場份額,不斷采取降價促銷的營銷策略,加之互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展與應用,在此過程中消費者的學習能力不斷地被訓練,預測市場的能力不斷提高,銷售商開始注意到一些消費者出現(xiàn)了許多策略性行為,即等待商品降價或者消費剩余滿足期望剩余時才會選擇購買。消費者的策略行為給銷售商及制造商帶來利潤損失,很多學者開始研究策略消費者行為給供應鏈管理帶來的影響。 本文在前人研究期權契約和消費者策略行為的基礎上,研究不確定市場環(huán)境下銷售商在一對一供應鏈中的最優(yōu)訂貨策略。站在銷售商快速響應消費者的角度,考慮策略消費者與非策略消費者共同存在的市場上,運用期權契約解決制造商和銷售商提前期訂貨時間的矛盾以及調整銷售商訂貨量以減少需求預測不準確帶來的損失,建立了報童問題的擴展模型,分析銷售商最優(yōu)初始定購量和期權訂購量,以及銷售期問產(chǎn)品的降價幅度。然后通過實例分析得出,當策略消費者所占的比例較大時,銷售商吸引策略消費者在第一階段購買商品將是銷售商主要的利潤來源。
【關鍵詞】：易逝品 策略消費者 報童模型 期權契約
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F713.55;F274;F416.63
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 緒論9-16
• 1.1 研究背景與意義9-11
• 1.2 國內外研究現(xiàn)狀11-14
• 1.3 研究內容與方法14-16
• 1.3.1 研究內容14-15
• 1.3.2 研究方法15-16
• 第2章 相關理論概述16-29
• 2.1 報童模型16-18
• 2.2 快速響應18
• 2.3 消費者購買行為理論18-20
• 2.4 供應鏈契約20-29
• 2.4.1 批發(fā)價契約20-21
• 2.4.2 回購契約21-22
• 2.4.3 數(shù)量彈性契約22-23
• 2.4.4 收入共享契約23
• 2.4.5 期權契約23-29
• 第3章 銷售商所面對的主要不確定性因素及其影響29-35
• 3.1 銷售商所面對的主要不確定性因素29-32
• 3.1.1 產(chǎn)品銷售價格的不確定30-31
• 3.1.2 產(chǎn)品殘值的不確定性31
• 3.1.3 產(chǎn)品缺貨成本的不確定性31-32
• 3.1.4 產(chǎn)品市場需求分布的不確定性32
• 3.2 不確定性對銷售商的影響32-35
• 3.2.1 產(chǎn)品積壓,占用資金32-33
• 3.2.2 產(chǎn)品不足,服務水平下降33-35
• 第4章 不確定市場環(huán)境下考慮顧客消費行為的期權契約模型35-41
• 4.1 考慮顧客消費行為的期權契約模型概述35-36
• 4.2 模型參數(shù)介紹36-38
• 4.3 考慮顧客消費行為的期權契約模型的建立38-41
• 第5章 實證分析41-49
• 5.1 需求預測42-46
• 5.2 策略消費者所占比例α的確定46-47
• 5.3 針對策略消費者的營銷策略47-49
• 第6章 結論和展望49-51
• 6.1 研究結論49
• 6.2 研究展望49-51
• 參考文獻51-55
• 致謝55

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前9條

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本文編號：901475