本文關(guān)鍵詞：中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部營銷策略研究

  更多相關(guān)文章： 期貨公司 營銷策略 市場細分 市場定位

【摘要】：隨著國內(nèi)期貨市場的不斷發(fā)展，我國期貨行業(yè)正逐步走向國際化。金融領(lǐng)域市場化水平的提高以及國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，尤其是近兩年來新品種的不斷推出，使得整個期貨市場快速擴大，期貨市場的活躍度也迅速提升。中國的期貨行業(yè)將迎來巨大的發(fā)展機遇，期貨公司也將迎來一個巨大的市場機會。在機遇到來的同時，也必將帶來挑戰(zhàn)，期貨公司的營銷能夠持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，一定程度上取決于公司的營銷計劃的設(shè)計與實現(xiàn)。期貨屬于金融服務(wù)行業(yè)，期貨公司營銷的本質(zhì)是服務(wù)營銷的一種，是以期貨作為商品、以市場作為中心、以滿足投資者的需要作為經(jīng)營的目的，來實現(xiàn)期貨公司的經(jīng)營目標的一系列經(jīng)營活動，它的實質(zhì)是將現(xiàn)代市場營銷學(xué)理論應(yīng)用到期貨企業(yè)的經(jīng)營之中。 本文從期貨公司市場發(fā)展的角度出發(fā)，從外國期貨公司的發(fā)展模式上學(xué)習(xí)，結(jié)合現(xiàn)代市場營銷理論，研究在中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部的營銷策略上應(yīng)該如何科學(xué)的、有效的、合理的運用。全文共分為四個部分：第一部分為緒論部分。主要介紹了該課題的研究背景和意義、研究內(nèi)容和方法。第二部分闡述了中國國際期貨長春營業(yè)部目前的營銷狀況和營銷過程中存在的問題，比如：渠道建設(shè)落后、投資產(chǎn)品缺少針對性、內(nèi)部激勵機制創(chuàng)新不足、人員素質(zhì)有待提高、業(yè)務(wù)類型單一等；第三部分通過對期貨市場的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的研究，利用SWOT模型對中國國際期貨長春營業(yè)部的現(xiàn)狀進行分析，看清當前期貨市場的機遇與挑戰(zhàn)，明確自身的優(yōu)勢與劣勢；第四部分是論文的核心部分，通過對期貨市場進行市場細分，重新進行目標市場定位，鑒于期貨業(yè)是金融服務(wù)業(yè)這一特點，以7P’s服務(wù)營銷理論為指導(dǎo)，設(shè)計了中國國際期貨長春營業(yè)部的7P’s （包括產(chǎn)品、價格、促銷、渠道、有形展示、過程、人員）營銷策略組合，并且提出了相應(yīng)的實施保障：健全法規(guī)制度、加強人員管理、提高技術(shù)支持、強化風(fēng)險控制等。在文章的最后部分指出了本論文研究的基本結(jié)論與不足。 本文通過理論與實踐相結(jié)合，運用實證研究、比較分析、定性與定量分析、SWOT分析等方法，將專業(yè)的營銷理論和管理方法應(yīng)用到期貨公司的營銷策略設(shè)計中。通過科學(xué)、合理的應(yīng)用服務(wù)營銷理論的基礎(chǔ)上，，迅速、有效的擴大市場規(guī)模，提高市場的綜合競爭力。隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，企業(yè)競爭面臨日趨激烈的新形勢，企業(yè)必須以消費者的需求為核心，不斷加強和創(chuàng)新企業(yè)的市場營銷管理，這也是提升企業(yè)實力和市場競爭力的有效途徑。希望通過本文設(shè)計的市場營銷策略組合，可以完善期貨公司組織結(jié)構(gòu)、規(guī)劃企業(yè)市場營銷渠道、提升企業(yè)管理水平、提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
【關(guān)鍵詞】：期貨公司 營銷策略 市場細分 市場定位
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F832.39
【目錄】：

• 摘要4-6
• Abstract6-8
• 目錄8-9
• 第1章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10-11
• 1.3 研究方法與內(nèi)容11-13
• 第2章 中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部營銷現(xiàn)狀及問題13-21
• 2.1 公司概況13-14
• 2.2 中國國際期貨長春營業(yè)部的營銷現(xiàn)狀14-18
• 2.3 中國國際期貨長春營業(yè)部營銷管理中存在的問題18-21
• 第3章 中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部營銷環(huán)境分析21-32
• 3.1 宏觀環(huán)境分析21-23
• 3.2 微觀環(huán)境分析23-27
• 3.3 中國國際期貨長春營業(yè)部的 SWOT 分析27-32
• 第4章 中國國際期貨有限公司長春營業(yè)部營銷策略制定與實施保障32-47
• 4.1 期貨市場的細分32-35
• 4.2 中國國際期貨長春營業(yè)部的目標市場與市場定位35-37
• 4.3 中國國際期貨長春營業(yè)部的營銷策略組合37-44
• 4.4 中國國際期貨長春營業(yè)部的營銷策略實施保障44-47
• 結(jié)論47-48
• 參考文獻48-50
• 致謝50

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 李強,張德昌;中國期貨市場投資主體的現(xiàn)狀及問題剖析[J];經(jīng)濟師;2003年03期

2 邊凌雁;;4P營銷組合與7P營銷組合的比較研究[J];商場現(xiàn)代化;2007年35期

3 楊輝;;皮革企業(yè)如何看待客戶需求變化[J];西部皮革;2009年04期

本文編號：845596