本文關(guān)鍵詞：電商預(yù)售模式下產(chǎn)品定價(jià)策略研究

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【摘要】：激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,電商企業(yè)在銷售產(chǎn)品時(shí),通常無(wú)法了解市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的接受程度,不能確定產(chǎn)品的市場(chǎng)需求,因此采用預(yù)售模式銷售產(chǎn)品,可以起到需求預(yù)測(cè)的作用。隨著預(yù)售模式的流行,電商企業(yè)意識(shí)到預(yù)售模式可以充分調(diào)動(dòng)顧客的積極性,增強(qiáng)用戶體驗(yàn),可以作為一種促銷策略來(lái)激發(fā)市場(chǎng)需求。本文將產(chǎn)品的銷售分為兩個(gè)階段：預(yù)售期和銷售期,并且包含消息靈通型和消息閉塞型兩種類型的顧客�；陬櫩托в�、期權(quán)契約理論和報(bào)童模型,構(gòu)建電商企業(yè)的利潤(rùn)函數(shù),采用逆向推理法,通過(guò)最大化利潤(rùn)函數(shù),求得最優(yōu)的定金、預(yù)售價(jià)格和銷售價(jià)格。當(dāng)電商企業(yè)充足供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品時(shí),預(yù)售期分為定金退還和定金不退兩種情況,分別求得銷售期和預(yù)售期最優(yōu)的定價(jià)策略,最后通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn),探討顧客估價(jià)以及價(jià)格差價(jià)對(duì)效用的影響因子與電商企業(yè)銷售產(chǎn)品預(yù)售期和銷售期的利潤(rùn)之間的關(guān)系。當(dāng)電商企業(yè)有限供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品時(shí),在銷售期求得最優(yōu)的銷售價(jià)格,在預(yù)售期得出了最優(yōu)預(yù)售價(jià)格和定金之間的關(guān)系,同時(shí)還研究了電商企業(yè)對(duì)預(yù)售期產(chǎn)品庫(kù)存的分配問(wèn)題,得出了最優(yōu)的庫(kù)存分配。最后通過(guò)數(shù)值實(shí)驗(yàn),探討了顧客估價(jià)水平以及銷售期支付尾款比例與電商企業(yè)銷售產(chǎn)品預(yù)售期和銷售期利潤(rùn)總和之間的關(guān)系。通過(guò)本文的研究可以豐富電子商務(wù)背景下的理論研究,不僅為電商企業(yè)預(yù)售產(chǎn)品的定價(jià)問(wèn)題提供解決方案,更為不同類型的產(chǎn)品提供策略支持,具有理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。
【關(guān)鍵詞】：電商預(yù)售 顧客估價(jià) 定金 充足供應(yīng) 有限供應(yīng)
【學(xué)位授予單位】：東南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.1.1 研究的背景10-12
• 1.1.2 研究的意義12
• 1.2 研究的思路與主要框架12-14
• 1.2.1 研究的思路12-14
• 1.2.2 研究的主要框架14
• 1.3 研究創(chuàng)新14-16
• 第二章 相關(guān)理論及研究現(xiàn)狀16-24
• 2.1 電子商務(wù)環(huán)境下定價(jià)問(wèn)題16-18
• 2.2 預(yù)售模式18-20
• 2.2.1 預(yù)售模式概述18-19
• 2.2.2 預(yù)售模式研究現(xiàn)狀19-20
• 2.3 期權(quán)契約理論20-24
• 2.3.1 期權(quán)契約理論概述20-21
• 2.3.2 期權(quán)契約理論研究現(xiàn)狀21-24
• 第三章 電商企業(yè)充足供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品定價(jià)策略研究24-43
• 3.1 模型的建立與假設(shè)24-26
• 3.2 銷售期策略研究26-28
• 3.3 預(yù)售期策略研究28-36
• 3.3.1 定金退還情況下策略研究28-33
• 3.3.2 定金不退情況下策略研究33-36
• 3.4 數(shù)值實(shí)驗(yàn)和敏感度分析36-42
• 3.5 本章小結(jié)42-43
• 第四章 電商企業(yè)有限供應(yīng)下預(yù)售產(chǎn)品定價(jià)策略研究43-53
• 4.1 模型的建立與假設(shè)43
• 4.2 銷售期策略研究43-45
• 4.3 預(yù)售期策略研究45-49
• 4.3.1 定價(jià)策略研究45-47
• 4.3.2 庫(kù)存分配策略研究47-49
• 4.4 數(shù)值實(shí)驗(yàn)和敏感度分析49-51
• 4.5 本章小結(jié)51-53
• 第五章 總結(jié)與展望53-55
• 5.1 論文總結(jié)53-54
• 5.2 研究展望54-55
• 致謝55-56
• 參考文獻(xiàn)56-61
• 攻讀碩士學(xué)位期間的科研成果61

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本文編號(hào)：801272