本文關(guān)鍵詞：電商預售模式下產(chǎn)品定價策略研究

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【摘要】：激烈的電子商務市場競爭中,電商企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,通常無法了解市場對產(chǎn)品的接受程度,不能確定產(chǎn)品的市場需求,因此采用預售模式銷售產(chǎn)品,可以起到需求預測的作用。隨著預售模式的流行,電商企業(yè)意識到預售模式可以充分調(diào)動顧客的積極性,增強用戶體驗,可以作為一種促銷策略來激發(fā)市場需求。本文將產(chǎn)品的銷售分為兩個階段：預售期和銷售期,并且包含消息靈通型和消息閉塞型兩種類型的顧客�；陬櫩托в谩⑵跈�(quán)契約理論和報童模型,構(gòu)建電商企業(yè)的利潤函數(shù),采用逆向推理法,通過最大化利潤函數(shù),求得最優(yōu)的定金、預售價格和銷售價格。當電商企業(yè)充足供應下預售產(chǎn)品時,預售期分為定金退還和定金不退兩種情況,分別求得銷售期和預售期最優(yōu)的定價策略,最后通過數(shù)值實驗,探討顧客估價以及價格差價對效用的影響因子與電商企業(yè)銷售產(chǎn)品預售期和銷售期的利潤之間的關(guān)系。當電商企業(yè)有限供應下預售產(chǎn)品時,在銷售期求得最優(yōu)的銷售價格,在預售期得出了最優(yōu)預售價格和定金之間的關(guān)系,同時還研究了電商企業(yè)對預售期產(chǎn)品庫存的分配問題,得出了最優(yōu)的庫存分配。最后通過數(shù)值實驗,探討了顧客估價水平以及銷售期支付尾款比例與電商企業(yè)銷售產(chǎn)品預售期和銷售期利潤總和之間的關(guān)系。通過本文的研究可以豐富電子商務背景下的理論研究,不僅為電商企業(yè)預售產(chǎn)品的定價問題提供解決方案,更為不同類型的產(chǎn)品提供策略支持,具有理論價值和現(xiàn)實意義。
【關(guān)鍵詞】：電商預售 顧客估價 定金 充足供應 有限供應
【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F724.6;F274
【目錄】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 緒論10-16
• 1.1 研究背景與意義10-12
• 1.1.1 研究的背景10-12
• 1.1.2 研究的意義12
• 1.2 研究的思路與主要框架12-14
• 1.2.1 研究的思路12-14
• 1.2.2 研究的主要框架14
• 1.3 研究創(chuàng)新14-16
• 第二章 相關(guān)理論及研究現(xiàn)狀16-24
• 2.1 電子商務環(huán)境下定價問題16-18
• 2.2 預售模式18-20
• 2.2.1 預售模式概述18-19
• 2.2.2 預售模式研究現(xiàn)狀19-20
• 2.3 期權(quán)契約理論20-24
• 2.3.1 期權(quán)契約理論概述20-21
• 2.3.2 期權(quán)契約理論研究現(xiàn)狀21-24
• 第三章 電商企業(yè)充足供應下預售產(chǎn)品定價策略研究24-43
• 3.1 模型的建立與假設24-26
• 3.2 銷售期策略研究26-28
• 3.3 預售期策略研究28-36
• 3.3.1 定金退還情況下策略研究28-33
• 3.3.2 定金不退情況下策略研究33-36
• 3.4 數(shù)值實驗和敏感度分析36-42
• 3.5 本章小結(jié)42-43
• 第四章 電商企業(yè)有限供應下預售產(chǎn)品定價策略研究43-53
• 4.1 模型的建立與假設43
• 4.2 銷售期策略研究43-45
• 4.3 預售期策略研究45-49
• 4.3.1 定價策略研究45-47
• 4.3.2 庫存分配策略研究47-49
• 4.4 數(shù)值實驗和敏感度分析49-51
• 4.5 本章小結(jié)51-53
• 第五章 總結(jié)與展望53-55
• 5.1 論文總結(jié)53-54
• 5.2 研究展望54-55
• 致謝55-56
• 參考文獻56-61
• 攻讀碩士學位期間的科研成果61

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