本文關(guān)鍵詞：J期貨公司成都營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量持續(xù)增長(zhǎng)，GDP躍居世界第二，金融改革進(jìn)一步加深，中國(guó)的期貨業(yè)也取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但是行業(yè)仍然面臨成本上升，利潤(rùn)下降，大部分公司虧損，存在行業(yè)加速洗牌的現(xiàn)狀。期貨行業(yè)一直都是一個(gè)小眾行業(yè)，相當(dāng)數(shù)量的客戶和潛在客戶對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度不高，存在對(duì)期貨規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方式使用不當(dāng)?shù)刃袠I(yè)問題。本文對(duì)新入成都市場(chǎng)的J期貨公司如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，結(jié)合SWOT環(huán)境分析理論，，用PEST分析法，4P營(yíng)銷理論，關(guān)系型營(yíng)銷理論等理論依據(jù)，綜合分析行業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)提出對(duì)J期貨公司未來營(yíng)銷策略的制定。并指出為保障營(yíng)銷策略的有效執(zhí)行，公司在符合監(jiān)管局的要求下優(yōu)化結(jié)構(gòu)，加大人才培養(yǎng)，提高服務(wù)能力，提升公司品牌，建立服務(wù)營(yíng)銷理念提供相應(yīng)的保障措施。為新進(jìn)成都市場(chǎng)的期貨公司制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。
【關(guān)鍵詞】：期貨公司 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù) 營(yíng)銷策略 SWOT分析
【學(xué)位授予單位】：四川師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號(hào)】：F724.5;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 導(dǎo)論9-12
• 1.1 論文研究背景和意義9
• 1.1.1 論文研究的背景9
• 1.1.2 論文研究的意義9
• 1.2 國(guó)內(nèi)外研究綜述9-11
• 1.2.1 國(guó)外研究9-10
• 1.2.2 國(guó)內(nèi)研究10-11
• 1.3 研究方法及課題的創(chuàng)新性11-12
• 1.3.1 研究方法11
• 1.3.2 課題的創(chuàng)新性11-12
• 2 期貨市場(chǎng)營(yíng)銷特征及營(yíng)銷環(huán)境的分析12-17
• 2.1 期貨營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)12-13
• 2.1.1 期貨營(yíng)銷的基本含義及作用12
• 2.1.2 期貨營(yíng)銷的內(nèi)容12-13
• 2.1.3 期貨營(yíng)銷的特點(diǎn)13
• 2.2 J 期貨公司成都市場(chǎng)外部環(huán)境分析13-15
• 2.2.1 期貨市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀13-15
• 2.2.2 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的現(xiàn)狀及其營(yíng)銷策略分析15
• 2.3 J 期貨公司成都市場(chǎng)內(nèi)部環(huán)境分析15-17
• 2.3.1 J 期貨公司概況15-16
• 2.3.2 成都營(yíng)業(yè)部概況16-17
• 3 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)決策17-21
• 3.1 期貨市場(chǎng)細(xì)分17-18
• 3.1.1 參與套期保值的企業(yè)客戶17
• 3.1.2 專業(yè)的機(jī)構(gòu)投資客戶17-18
• 3.1.3 普通投機(jī)客戶18
• 3.2 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)決策18-21
• 3.2.1 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部市場(chǎng)定位18-19
• 3.2.2 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部目標(biāo)市場(chǎng)選擇19-21
• 4 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)21-28
• 4.1 J 期貨公司基于 SWOT 環(huán)境分析理論營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)原則21-23
• 4.1.1 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)21
• 4.1.2 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部的機(jī)會(huì)21-22
• 4.1.2.1 經(jīng)濟(jì)、金融體制改革推動(dòng)期貨行業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇期21
• 4.1.2.2 期貨公司業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)期21-22
• 4.1.2.3 投資者結(jié)構(gòu)將進(jìn)一步優(yōu)化22
• 4.1.3 面臨的威脅22-23
• 4.1.3.1 期貨公司規(guī)�；�(jìng)爭(zhēng)加劇，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益復(fù)雜22
• 4.1.3.2 財(cái)富管理業(yè)務(wù)面臨其它金融機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)22-23
• 4.1.4 營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)原則23
• 4.1.4.1 揚(yáng)長(zhǎng)避短23
• 4.1.4.2 服務(wù)為主，達(dá)到共贏23
• 4.1.4.3 取舍得當(dāng)，差異化營(yíng)銷23
• 4.2 J 期貨公司的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)23-25
• 4.2.1 基于 4P 理論的營(yíng)銷策略23-25
• 4.2.2 市場(chǎng)細(xì)分的營(yíng)銷策略25
• 4.3 J 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部各階段的營(yíng)銷策略25-28
• 4.3.1 成立初期的營(yíng)銷策略25-26
• 4.3.2 發(fā)展期的營(yíng)銷策略26
• 4.3.3 成熟期的營(yíng)銷策略26-28
• 5 期貨公司成都營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略實(shí)施的保障措施28-31
• 5.1 加大人才培養(yǎng)，提升公司形象28-29
• 5.1.1 人員選聘與培養(yǎng)28
• 5.1.2 人員考核與激勵(lì)28-29
• 5.2 優(yōu)化管理，提高服務(wù)效率，建立服務(wù)營(yíng)銷理念29-31
• 5.2.1 優(yōu)化管理29
• 5.2.1.1 營(yíng)業(yè)部管理框架29
• 5.2.1.2 調(diào)整和優(yōu)化組織架構(gòu)29
• 5.2.2 提高服務(wù)效率29-30
• 5.2.3 建立服務(wù)營(yíng)銷理念30-31
• 參考文獻(xiàn)31-33
• 致謝33-34
• 四川師范大學(xué)試講指導(dǎo)教師聽課表34

【共引文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：297598