發(fā)布時間：2018-12-06 08:52

【摘要】：近年來,全球經(jīng)濟進入弱周期,中國經(jīng)濟增速也在逐年放緩�；ヂ�(lián)網(wǎng)證券的快速發(fā)展,股指期貨、融資融券等業(yè)務(wù)的開展以及各類證券創(chuàng)新品種的不斷增加給證券行業(yè)帶來了新變化,傳統(tǒng)的證券經(jīng)營模式受到越來越多的挑戰(zhàn)。證券行業(yè)的發(fā)展歷來都是經(jīng)濟發(fā)展的“晴雨表”,著手證券營銷策略的研究,對我國證券行業(yè)穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展有著重要的現(xiàn)實意義。本論文以CJ證券SX分公司為研究對象,結(jié)合其運營現(xiàn)狀,運用MBA課程所學(xué)的STP理論、7Ps營銷理論、SWOT理論對CJ證券sx分公司的營銷現(xiàn)狀,內(nèi)外部營銷環(huán)境進行深入分析,發(fā)現(xiàn)其在營銷策略方面存在發(fā)展定位不明確,市場細(xì)分策略不合理,產(chǎn)品主次不明,價格策略不完善,渠道資源挖掘深度不夠,人員管理培育機制不完善,有形展示效果欠佳,服務(wù)過程策略不細(xì)等問題。論文中筆者深刻分析了CJ證券SX分公司目前存在問題的根源：領(lǐng)導(dǎo)重視不夠,員工認(rèn)識不足；市場細(xì)分不清,資源配置失衡；人員管理不細(xì),考核不力等原因。并詳細(xì)制定了CJ證券Sx分公司的營銷策略優(yōu)化方案,并提出實施方法和步驟。本論文研究,不僅有益于我國證券行業(yè)的發(fā)展,而且對CJ證券SX分公司經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整和營銷策略的完善、實施,有著重要的指導(dǎo)意義。
[Abstract]:In recent years, the global economy has entered a weak cycle, China's economic growth rate is slowing down year by year. With the rapid development of Internet securities, the development of stock index futures, margin financing and securities financing, and the continuous increase of various kinds of securities innovation, the securities industry has been brought new changes, and the traditional securities management model is facing more and more challenges. The development of the securities industry has always been the barometer of economic development. It is of great practical significance to study the securities marketing strategy for the steady and sustainable development of the securities industry in China. This paper takes the CJ Securities SX Branch as the research object, combines its operation present situation, uses the STP theory, the 7Ps marketing theory, the SWOT theory which the MBA curriculum studies to CJ securities sx branch marketing present situation, the internal and external marketing environment carries on the thorough analysis. It is found that the development orientation of the marketing strategy is not clear, the market segmentation strategy is unreasonable, the product priority and order are not clear, the price strategy is not perfect, the depth of the channel resource mining is not enough, the personnel management cultivation mechanism is not perfect, and the tangible display effect is not good. Service process policy is not detailed and so on. In this paper, the author deeply analyzes the root causes of the existing problems of CJ Securities SX Branch: insufficient attention by the leaders, insufficient understanding of the employees, unclear market segmentation, unbalanced allocation of resources, poor personnel management, weak assessment and so on. The optimization scheme of marketing strategy of CJ Securities Sx Branch is formulated in detail, and the implementation method and steps are put forward. The research of this paper is not only beneficial to the development of China's securities industry, but also to the adjustment of CJ Securities SX branch business strategy and the perfection and implementation of marketing strategy, which has important guiding significance.
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F832.39;F274

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本文編號：2365777