本文選題：云南匯通錳業(yè)　切入點：鐵合金營銷　出處：《云南大學》2014年碩士論文　論文類型：學位論文

【摘要】：鐵合金是鋼鐵冶煉不可缺少的添加劑,是生產(chǎn)高性能優(yōu)質(zhì)鋼鐵材料不可缺少的功能性基礎原材料,號稱“鋼鐵的鹽巴”。錳鐵合金是鐵合金中的一個重要品種,是生產(chǎn)高性能優(yōu)質(zhì)鋼鐵材料不可缺少的功能性基礎原材料。我國經(jīng)濟建設的發(fā)展對鋼產(chǎn)量以及對鐵合金、錳鐵合金這樣一些功能性基礎原材料產(chǎn)生了巨大需求。面對巨大的市場需求,我省資源已經(jīng)不能滿足日益壯大的冶煉需要,我省的錳礦石原料缺口約為50-70%。大量的錳礦石原料需要從國外進口,產(chǎn)品也大量遠銷省外。目前,鐵合金產(chǎn)品價格的定價模式主要以國內(nèi)大型鋼鐵廠的招標價為主,鋼廠對于硅錳合金價格具有絕對的話語權,生產(chǎn)硅錳合金的合金企業(yè)沒有太多話語權。2014年8月8日,中國證監(jiān)會批準鄭州商品交易所開展硅錳合金的期貨上市交易,標志著硅錳合金的定價權有了新的渠道和途徑,標志合金產(chǎn)品價格也日益與市場接軌和聯(lián)動。但是合金企業(yè)能否用好期貨交易價格發(fā)現(xiàn)、套期保值這一工具,是合金企業(yè)必須面對和思考的一個重要問題。本文以云南匯通錳業(yè)有限公司為研究對象,圍繞公司營銷戰(zhàn)略展開研究。論文首先通過問卷、訪談、實地調(diào)研的形式,對匯通錳業(yè)公司的資源狀況和產(chǎn)品銷售市場狀況作了細致考察,取得研究的第一手資料；其次,論文在對營銷戰(zhàn)略管理的相關理論知識進行闡述的基礎上,對云南匯通錳業(yè)有限公司所面臨的內(nèi)部、外部因素進行了詳細的研究和分析,歸納出自身的優(yōu)勢和劣勢；再次,通過重點對行業(yè)狀況、行業(yè)競爭狀況、競爭對手的對比分析,提出了較為適合自身的營銷戰(zhàn)略選擇和實施方案,論文中特別提出要運用期貨市場優(yōu)化營銷渠道的觀點和建議具有較強的現(xiàn)實意義。本研究論文是對鐵合金營銷的梳理和探索,對筆者從事的工作、對公司的發(fā)展有著一定的指導應用價值,對其他生產(chǎn)、營銷一體化企業(yè)具有一定參考價值和借鑒意義。
[Abstract]:Ferroalloy is an indispensable additive for iron and steel smelting, and an indispensable functional basic raw material for the production of high performance and high quality iron and steel materials. It is known as "the salt of iron and steel". It is an indispensable functional basic raw material for the production of high performance and high quality iron and steel materials. Some functional basic raw materials such as ferromanganese alloy have produced huge demand. In the face of huge market demand, the resources of our province can no longer meet the growing needs of smelting. The gap of manganese ore raw materials in our province is about 50-70. A large number of manganese ore raw materials need to be imported from abroad, and the products are sold abroad. At present, the pricing model of ferroalloy products is mainly based on the bidding price of large domestic steel mills. Steel mills have an absolute say over the price of silicon and manganese alloys, and alloy companies that produce silicon manganese alloys do not have much say. In August 8th 2014, the China Securities Regulatory Commission approved the Zhengzhou Commodity Exchange to launch a futures listing of silicon and manganese alloys. It is a sign that the pricing power of silicomanganese alloys has new channels and ways, and that the prices of alloy products are increasingly in line with and linked to the market. But can alloy companies make good use of the tool of futures trading price discovery and hedging? This paper takes Yunnan Huitong Manganese Industry Co., Ltd. as the research object, carries out the research around the company's marketing strategy. Firstly, the paper adopts the form of questionnaire, interview, field investigation. The paper makes a careful investigation on the resource situation and product sales market of Huitong Manganese Co., Ltd., and obtains the first-hand information of the research. Secondly, the paper expounds the relevant theoretical knowledge of marketing strategy management. The internal and external factors faced by Yunnan Huitong Manganese Industry Co., Ltd. are studied and analyzed in detail, and their own advantages and disadvantages are summed up. Thirdly, through the comparative analysis of the industry situation, industry competition status and competitors, the paper makes a comparative analysis of the internal and external factors faced by Yunnan Huitong Manganese Industry Co., Ltd. This paper puts forward the suitable marketing strategy choice and implementation scheme, especially puts forward the viewpoint and suggestion to optimize the marketing channel by using futures market. This research paper is to comb and explore the ferroalloy marketing. It has certain guiding and applied value to the development of the company, and has certain reference value and reference significance to other integrated production and marketing enterprises.
【學位授予單位】：云南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.31

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