本文關(guān)鍵詞：上水集團的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價及對策研究

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【摘要】：農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道是否高效、通暢、穩(wěn)定決定了生產(chǎn)者、加工商和顧客最終的受益程度,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效是農(nóng)產(chǎn)品的價值能否最大化的最終衡量標(biāo)準(zhǔn),這關(guān)系到人民食品需求的確保和農(nóng)民生活能否得到持續(xù)改善。對渠道績效高低進行評價,發(fā)現(xiàn)其中的問題可以為改進農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道提供依據(jù),對提高農(nóng)產(chǎn)品的流通效率,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的價值轉(zhuǎn)換以及增加農(nóng)業(yè)企業(yè)和農(nóng)戶收入有重要意義。本文在總結(jié)相關(guān)理論研究的基礎(chǔ)上,選取淄博地區(qū)新發(fā)展起來的有機農(nóng)產(chǎn)品的龍頭企業(yè)上水集團作為研究對象,從財務(wù)、滿意度和社會效益等方面建立模糊層次分析模型,對其渠道績效進行了全面的評價,分析了現(xiàn)階段其產(chǎn)品市場占有率和渠道滿意度低、渠道設(shè)計不合理等突出問題及原因,同時提出了重新設(shè)計其營銷渠道,在現(xiàn)有渠道寬度上提高渠道的廣度,并著重從渠道成員管理入手,加強對渠道成員的培訓(xùn)和激勵,加強對代理商的獎懲管理,建立客戶管理體系和產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系,希望能幫助上水集團提高其農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道 績效評價 渠道結(jié)構(gòu) 模糊層次分析
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F324;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 導(dǎo)言8-12
• 1.1 研究背景和意義8-9
• 1.2 研究內(nèi)容和研究方法9-10
• 1.3 本文的創(chuàng)新之處10-12
• 第二章 理論基礎(chǔ)12-17
• 2.1 營銷渠道及其相關(guān)概念12
• 2.2 國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價研究綜述12-17
• 2.2.1 國外研究綜述12-15
• 2.2.2 國內(nèi)研究綜述15
• 2.2.3 國內(nèi)外研究評述15-17
• 第三章 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道運行狀況分析17-23
• 3.1 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的外部環(huán)境分析17-19
• 3.1.1 自然環(huán)境17
• 3.1.2 政策環(huán)境17
• 3.1.3 市場環(huán)境17-19
• 3.2 上水集團農(nóng)產(chǎn)品的終端營銷模式分析19-23
• 3.2.1 以訂單企業(yè)為終端的營銷模式19-20
• 3.2.2 以直營店為終端的營銷模式20
• 3.2.3 以超市為終端的營銷模式20-21
• 3.2.4 以代理商為終端的營銷模式21
• 3.2.5 以網(wǎng)絡(luò)為終端的營銷模式21-23
• 第四章 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價23-34
• 4.1 績效評價體系的構(gòu)建23-26
• 4.1.1 構(gòu)建原則23
• 4.1.2 數(shù)據(jù)來源和分析處理23-24
• 4.1.3 指標(biāo)體系的選取24-26
• 4.2 績效評價模型的構(gòu)建26-29
• 4.2.1 模糊綜合評價方法簡介26-27
• 4.2.2 模糊綜合模型的建立27-29
• 4.3 績效評價的結(jié)果29-34
• 4.3.1 經(jīng)濟效益29-30
• 4.3.2 顧客滿意度30
• 4.3.3 渠道成員滿意度30-31
• 4.3.4 競爭優(yōu)勢與潛力31-32
• 4.3.5 社會效益32-34
• 第五章 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道評價發(fā)現(xiàn)的問題及對策34-46
• 5.1 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效評價發(fā)現(xiàn)的問題34-41
• 5.1.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)不合理，，盈利能力不強34-38
• 5.1.2 顧客滿意度低38-39
• 5.1.3 渠道成員滿意度低39-40
• 5.1.4 競爭優(yōu)勢與潛力不足40-41
• 5.2 上水集團農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道績效的改進對策41-46
• 5.2.1 重新設(shè)計營銷渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)41-43
• 5.2.2 建立客戶管理體系和質(zhì)量追溯體系43-44
• 5.2.3 對渠道成員開展正激勵和負(fù)激勵44-45
• 5.2.4 建立高效的渠道成員培訓(xùn)、考評機制45-46
• 第六章 結(jié)論和展望46-47
• 參考文獻47-49
• 附錄49-53
• 致謝53

【相似文獻】

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