本文關(guān)鍵詞：農(nóng)資購(gòu)銷中關(guān)系利益與農(nóng)戶議價(jià)行為的關(guān)系研究

  更多相關(guān)文章： 農(nóng)資購(gòu)銷 關(guān)系利益 信任 文化背景 議價(jià)行為

【摘要】：農(nóng)戶向農(nóng)資零售商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品的過(guò)程中,討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象極為常見(jiàn)。并且,這種議價(jià)行為在熟人和不熟的人之間有所差異,導(dǎo)致一些地方出現(xiàn)“反差序”現(xiàn)象。即相對(duì)于不太熟悉的零售商,農(nóng)戶向熟識(shí)的零售商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),議價(jià)意愿和議價(jià)力度更小,因此獲得的價(jià)格收益反而較小。那么,為什么農(nóng)戶在向熟悉的零售商購(gòu)買(mǎi)農(nóng)資產(chǎn)品時(shí),議價(jià)意愿和議價(jià)力度要小?影響農(nóng)戶農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)中議價(jià)行為的因素到底有哪些?這些因素又是如何影響農(nóng)戶的議價(jià)行為的?對(duì)上述問(wèn)題的研究有助于深入揭示當(dāng)前市場(chǎng)理性與傳統(tǒng)倫理交織和沖突中的農(nóng)村社區(qū)買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系形成及購(gòu)買(mǎi)行為產(chǎn)生的內(nèi)在機(jī)理。本文依據(jù)關(guān)系利益理論和信任理論,立足于中國(guó)鄉(xiāng)村社區(qū)的特定情境,從關(guān)系利益和信任的視角,構(gòu)建農(nóng)資購(gòu)銷活動(dòng)中農(nóng)戶與農(nóng)資零售商的關(guān)系利益對(duì)農(nóng)戶議價(jià)行為的作用機(jī)制模型,并運(yùn)用湖北省374份農(nóng)戶調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析,以探究關(guān)系利益、顧客信任和文化背景因素對(duì)農(nóng)戶農(nóng)資購(gòu)買(mǎi)中議價(jià)行為的影響效應(yīng)及作用機(jī)制,揭示“反差序”現(xiàn)象出現(xiàn)的內(nèi)在原因。本研究得出的主要結(jié)論如下：1.農(nóng)戶與農(nóng)資零售商間的關(guān)系利益可劃分為三個(gè)維度：信用利益、社會(huì)利益和特殊待遇利益。其中,社會(huì)利益和特殊待遇利益對(duì)于農(nóng)資購(gòu)銷中的農(nóng)戶議價(jià)行為有顯著的負(fù)向作用,信用利益的影響則不顯著。此外,信用利益、社會(huì)利益和特殊待遇利益對(duì)于農(nóng)戶信任農(nóng)資零售商均有顯著的正向影響。2.信任在關(guān)系利益與議價(jià)行為之間有部分中介效應(yīng)。具體來(lái)說(shuō),信任在社會(huì)利益影響農(nóng)戶議價(jià)行為的過(guò)程中起部分中介作用,在特殊待遇利益影響農(nóng)戶議價(jià)行為的過(guò)程中起部分中介作用。即農(nóng)戶對(duì)農(nóng)資零售商給與的關(guān)系利益感知不僅會(huì)直接減弱其議價(jià)意愿與行為,而且通過(guò)強(qiáng)化農(nóng)戶對(duì)零售商的信任進(jìn)一步減弱其議價(jià)行為。3.文化背景在關(guān)系利益與農(nóng)戶議價(jià)行為關(guān)系中的調(diào)節(jié)作用大部分得到了驗(yàn)證。除了對(duì)信用利益與農(nóng)戶議價(jià)行為關(guān)系的調(diào)節(jié)作用不顯著外,面子觀念和人情關(guān)系均對(duì)社會(huì)利益與農(nóng)戶議價(jià)行為的負(fù)向關(guān)系、特殊待遇利益與農(nóng)戶議價(jià)行為之間的負(fù)向關(guān)系具有強(qiáng)化作用。說(shuō)明在農(nóng)戶注重面子和與零售商人情關(guān)系的情境下,關(guān)系利益對(duì)農(nóng)戶議價(jià)意愿和強(qiáng)度的減弱作用更明顯。最后,基于上述研究成果,本文就農(nóng)資零售商及其它相關(guān)市場(chǎng)主體如何更好地調(diào)整市場(chǎng)行為提出了相關(guān)的對(duì)策和建議。
【關(guān)鍵詞】：農(nóng)資購(gòu)銷 關(guān)系利益 信任 文化背景 議價(jià)行為
【學(xué)位授予單位】：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F325.15;F721
【目錄】：

• 摘要9-10
• Abstract10-12
• 1 緒論12-17
• 1.1 研究背景及問(wèn)題提出12-13
• 1.2 研究目的與研究意義13
• 1.2.1 研究目的13
• 1.2.2 研究意義13
• 1.3 研究思路與研究方法13-14
• 1.3.1 研究思路13-14
• 1.3.2 研究方法14
• 1.4 研究?jī)?nèi)容與研究框架14-16
• 1.4.1 研究?jī)?nèi)容14-15
• 1.4.2 研究框架15-16
• 1.5 可能的創(chuàng)新點(diǎn)16-17
• 2 文獻(xiàn)述評(píng)17-27
• 2.1 關(guān)系利益的研究17-19
• 2.1.1 關(guān)系利益的涵義17
• 2.1.2 關(guān)系利益的維度17-18
• 2.1.3 關(guān)系利益的相關(guān)變量18-19
• 2.2 信任理論的研究19-22
• 2.2.1 信任的涵義19-20
• 2.2.2 信任的維度20-21
• 2.2.3 信任與交易變量的研究21-22
• 2.3 議價(jià)行為的研究22-24
• 2.3.1 議價(jià)行為的涵義22
• 2.3.2 議價(jià)行為的不同研究視角22-23
• 2.3.3 議價(jià)行為的維度和測(cè)量23
• 2.3.4 議價(jià)行為的相關(guān)變量23-24
• 2.4 文化背景的研究24-27
• 2.4.1 面子觀念24-25
• 2.4.2 人情關(guān)系25-27
• 3 研究設(shè)計(jì)27-37
• 3.1 研究假設(shè)27-31
• 3.1.1 關(guān)系利益對(duì)議價(jià)行為的影響27-28
• 3.1.2 關(guān)系利益對(duì)信任的影響28-29
• 3.1.3 信任對(duì)議價(jià)行為的影響29
• 3.1.4 信任在關(guān)系利益與議價(jià)行為間的中介作用29-30
• 3.1.5 文化背景對(duì)關(guān)系利益對(duì)議價(jià)行為間關(guān)系的調(diào)節(jié)作用30-31
• 3.2 概念模型31-32
• 3.3 量表設(shè)計(jì)32-34
• 3.3.1 關(guān)系利益量表的設(shè)計(jì)32-33
• 3.3.2 信任量表33
• 3.3.3 議價(jià)行為量表33-34
• 3.3.4 面子觀念量表34
• 3.3.5 人情關(guān)系量表34
• 3.4 問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施與控制34-35
• 3.4.1 問(wèn)卷調(diào)查的執(zhí)行35
• 3.4.2 問(wèn)卷調(diào)查的控制35
• 3.5 數(shù)理統(tǒng)計(jì)方法35-37
• 3.5.1 描述性統(tǒng)計(jì)分析35
• 3.5.2 因子分析35-36
• 3.5.3 信度與效度分析36
• 3.5.4 相關(guān)分析36
• 3.5.5 多元線性回歸分析36-37
• 4 數(shù)據(jù)分析與討論37-52
• 4.1 描述性統(tǒng)計(jì)分析37-38
• 4.2 信度和效度檢驗(yàn)38-42
• 4.2.1 關(guān)系利益量表的信效度檢驗(yàn)39-40
• 4.2.2 信任量表的信度檢驗(yàn)40-41
• 4.2.3 議價(jià)行為量表的信度檢驗(yàn)41
• 4.2.4 面子觀念量表的信度檢驗(yàn)41-42
• 4.2.5 人情關(guān)系量表的信度檢驗(yàn)42
• 4.3 相關(guān)分析42-43
• 4.4 假設(shè)檢驗(yàn)43-49
• 4.4.1 關(guān)系利益與議價(jià)行為的關(guān)系驗(yàn)證43-44
• 4.4.2 關(guān)系利益與信任的關(guān)系驗(yàn)證44-45
• 4.4.3 信任與議價(jià)行為的關(guān)系驗(yàn)證45
• 4.4.4 信任的中介作用驗(yàn)證45-47
• 4.4.5 文化背景的調(diào)節(jié)作用驗(yàn)證47-49
• 4.5 假設(shè)驗(yàn)證與模型修正49-52
• 5 結(jié)論、建議與展望52-57
• 5.1 研究結(jié)論與討論52-54
• 5.2 建議54-55
• 5.3 研究不足與展望55-57
• 參考文獻(xiàn)57-64
• 附錄64-66
• 研究生期間發(fā)表的論文66-67
• 致謝67-68

【相似文獻(xiàn)】

中國(guó)期刊全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 賈雨橋;改革:社會(huì)利益的增加與調(diào)整[J];福建論壇(經(jīng)濟(jì)社會(huì)版);1993年02期

2 鄭永勝;;從戰(zhàn)爭(zhēng)看民眾的社會(huì)利益觀[J];中國(guó)外資;2011年19期

3 ;社會(huì)利益傾斜怎樣發(fā)展成為腐敗[J];行政人事管理;1996年07期

4 羌旭;史文儀;;概念比較視角下社會(huì)利益的界定[J];商品與質(zhì)量;2010年S3期

5 彭人哲;;略論社會(huì)利益之失衡:基于收入差距的研究[J];生產(chǎn)力研究;2010年12期

6 張宏華;;以正確的利益觀引導(dǎo)社會(huì)利益追求[J];山西經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院學(xué)報(bào);2007年03期

7 馬家駒;關(guān)于按勞分配和社會(huì)主義商品生產(chǎn)——從個(gè)人利益和社會(huì)利益結(jié)合的角度進(jìn)行的考察[J];經(jīng)濟(jì)理論與經(jīng)濟(jì)管理;1982年03期

8 賴朝榮;論個(gè)人利益和社會(huì)利益的矛盾[J];探索;1987年02期

9 楊雅華;個(gè)人利益和社會(huì)利益的關(guān)系與效率、公平的社會(huì)價(jià)值取向[J];福建論壇(經(jīng)濟(jì)社會(huì)版);1998年11期

10 湯濤;;我國(guó)反傾銷的社會(huì)利益分解[J];法制與經(jīng)濟(jì);2006年08期

中國(guó)重要會(huì)議論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 洪遠(yuǎn)朋;;社會(huì)利益理論與實(shí)踐十議[A];上海市經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)年刊（2008）[C];2009年

2 吳敏;;構(gòu)建和諧社會(huì)要注重建立調(diào)節(jié)社會(huì)利益的制度體系[A];中國(guó)行政管理學(xué)會(huì)2005年年會(huì)暨“政府行政能力建設(shè)與構(gòu)建和諧社會(huì)”研討會(huì)論文集[C];2005年

3 魏青松;;正確處理構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)中的幾種關(guān)系[A];上海市社會(huì)科學(xué)界第五屆學(xué)術(shù)年會(huì)文集（2007年度）（政治·法律·社會(huì)學(xué)科卷）[C];2007年

4 王哲;;規(guī)則建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)者的重要責(zé)任——兼談“潛規(guī)則”與反規(guī)則[A];提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力暨紀(jì)念新中國(guó)成立60周年理論研討會(huì)論文集[C];2009年

5 魯家峰;;“共建共享”與和諧社會(huì)的利益邏輯[A];上海市社會(huì)科學(xué)界第五屆學(xué)術(shù)年會(huì)文集（2007年度）（政治·法律·社會(huì)學(xué)科卷）[C];2007年

6 劉宗洪;;加強(qiáng)黨的綱領(lǐng)建設(shè) 鞏固黨的社會(huì)基礎(chǔ)[A];崢嶸歲月 磅礴絢麗——上海市黨校系統(tǒng)紀(jì)念中國(guó)共產(chǎn)黨誕生80周年論文集[C];2001年

7 張學(xué)兵;;關(guān)于社區(qū)建設(shè)和管理的幾點(diǎn)探索[A];社會(huì)轉(zhuǎn)型與社區(qū)發(fā)展——社區(qū)建設(shè)研討會(huì)論文集[C];2001年

8 龔恒超;;和諧視野下的社會(huì)利益失衡治理法治進(jìn)路——基于董必武法律思想的精髓[A];董必武法學(xué)思想研究文集（第八輯）[C];2008年

9 陳海燕;;轉(zhuǎn)型期充分發(fā)揮統(tǒng)一戰(zhàn)線的社會(huì)利益表達(dá)功能[A];國(guó)家治理：民主法治與公平正義——上海市社會(huì)科學(xué)界第十屆學(xué)術(shù)年會(huì)文集（2012年度）政治·法律·社會(huì)學(xué)科卷[C];2012年

中國(guó)重要報(bào)紙全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前10條

1 宋屹　劉榮升;形成能夠全面表達(dá)社會(huì)利益、有效平衡社會(huì)利益、科學(xué)調(diào)整社會(huì)利益的利益協(xié)調(diào)機(jī)制[N];人民日?qǐng)?bào);2005年

2 河北省高級(jí)人民法院院長(zhǎng) 劉瑞川;實(shí)現(xiàn)公平正義必須堅(jiān)持社會(huì)利益衡量原則[N];人民法院報(bào);2006年

3 張立群 馬繼紅 諸兆亮;社會(huì)利益調(diào)整對(duì)職工隊(duì)伍及工會(huì)的影響[N];工人日?qǐng)?bào);2001年

4 本報(bào)記者 史曉芳;企業(yè)如何兼顧經(jīng)濟(jì)利益和社會(huì)利益[N];中華工商時(shí)報(bào);2013年

5 李曙光 中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)教授研究生院副院長(zhǎng);法律要成為社會(huì)利益平衡器[N];法制日?qǐng)?bào);2006年

6 洪向華 王朋琦;構(gòu)建和諧社會(huì)的核心內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)社會(huì)利益的對(duì)稱[N];青島日?qǐng)?bào);2006年

7 中國(guó)國(guó)民黨革命委員會(huì)深圳委員會(huì);公平調(diào)整社會(huì)利益是構(gòu)建和諧社會(huì)核心[N];深圳特區(qū)報(bào);2006年

8 王彥坤　覃志紅;切實(shí)代表最廣大人民的根本利益[N];河北日?qǐng)?bào);2003年

9 吳敏;建立健全調(diào)節(jié)各種社會(huì)利益的制度體系[N];山西日?qǐng)?bào);2005年

10 蘇報(bào)評(píng)論員 葛宇;車(chē)檢新政蘊(yùn)含社會(huì)建設(shè)新理念[N];蘇州日?qǐng)?bào);2014年

中國(guó)博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前1條

1 張文巖;改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)共產(chǎn)黨社會(huì)利益整合研究[D];蘭州大學(xué);2015年

中國(guó)碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫(kù) 前9條

1 劉麗;試論社會(huì)利益[D];西南政法大學(xué);2003年

2 郟揚(yáng)荻;農(nóng)資購(gòu)銷中關(guān)系利益與農(nóng)戶議價(jià)行為的關(guān)系研究[D];華中農(nóng)業(yè)大學(xué);2016年

3 張平;和諧社會(huì)構(gòu)建中社會(huì)利益的分化與整合研究[D];安徽農(nóng)業(yè)大學(xué);2010年

4 趙欣;社會(huì)利益與公共政策的互動(dòng)效應(yīng)研究[D];黑龍江大學(xué);2011年

5 張敏;城市更新改造中社會(huì)利益的保障與維護(hù)[D];同濟(jì)大學(xué);2008年

6 張瑋東;收入差距導(dǎo)致社會(huì)利益失衡問(wèn)題探析[D];吉林大學(xué);2008年

7 辛芝美;中國(guó)農(nóng)民工社會(huì)利益訴求有效實(shí)現(xiàn)問(wèn)題研究[D];山東大學(xué);2012年

8 應(yīng)紅偉;我國(guó)社會(huì)利益沖突化解機(jī)制研究[D];南昌大學(xué);2010年

9 韋禮;當(dāng)前中國(guó)社會(huì)的利益困境研究[D];廣西大學(xué);2013年

，

本文編號(hào)：859956