【摘要】：本研究為位于墨西哥的烏魯阿潘地區(qū)的墨西哥牛油果的批發(fā)商提供了一個(gè)商業(yè)進(jìn)入模型,研究分析了不同的變量,同時(shí)基于公司的能力提出了切實(shí)可行的戰(zhàn)略。這篇論文的價(jià)值在于:出口生意中關(guān)于牛油果的或是牛油果出口的研究都已存在,但均不涉及中型公司出口到中國(guó)市場(chǎng)。我將列出公司將面臨的挑戰(zhàn)以及如何抓住機(jī)遇,分析之后得到結(jié)果——一個(gè)可行的競(jìng)爭(zhēng)策略。對(duì)于墨西哥生產(chǎn)者來(lái)說(shuō),牛油果農(nóng)戶開(kāi)始有一個(gè)寬廣的視野至關(guān)重要,在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)他們太過(guò)短視的專注于美國(guó)的需求,這些公司把79%-87%的外部市場(chǎng)總銷售量分配到了這個(gè)市場(chǎng)。但是如果特朗普總統(tǒng)帶來(lái)的趨勢(shì)和威脅延伸到貿(mào)易保護(hù)——關(guān)閉邊境并使墨西哥的產(chǎn)品越來(lái)越難于進(jìn)入美國(guó),這將對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)造成毀滅性的打擊,這也是本文寫(xiě)作的原因之一。使牛油果出口的市場(chǎng)分配更加多樣化,以應(yīng)對(duì)過(guò)分依賴于美國(guó)而產(chǎn)生的的關(guān)稅上揚(yáng)和其他威脅的問(wèn)題,特別是如今北美自由貿(mào)易協(xié)定的談判將意味著對(duì)整個(gè)地區(qū)的毀滅性打擊。但是,為什么是中國(guó)呢?世界上其他國(guó)家對(duì)牛油果的需求也在增長(zhǎng)——對(duì)這種超級(jí)水果的需求增長(zhǎng)是事實(shí)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),來(lái)自世界這一邊的需求增長(zhǎng)速度是無(wú)可匹敵的,當(dāng)然,人口始終是一個(gè)重要因素,在這種情況下,決定性的是,市場(chǎng)機(jī)會(huì)是顯而易見(jiàn)的,而且隨著越來(lái)越多的中產(chǎn)階級(jí)對(duì)進(jìn)口的、新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和趨勢(shì)的渴望而變得明顯。為此,墨西哥方面已經(jīng)將中國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)并認(rèn)真地納入考慮范圍之內(nèi)。如果沒(méi)有足夠的關(guān)于可復(fù)制的產(chǎn)業(yè)和進(jìn)入模型的知識(shí),個(gè)人的努力將繼續(xù)失敗。本研究從商業(yè)發(fā)展存在的問(wèn)題——信息難以獲取、語(yǔ)言是一大障礙,來(lái)聚焦于什么是冒險(xiǎn)失敗以及為什么會(huì)冒險(xiǎn)失敗。因此在這項(xiàng)開(kāi)創(chuàng)性的研究中,我試圖創(chuàng)造一個(gè)在該項(xiàng)商品領(lǐng)域做生意時(shí)需要考慮哪些方面的先例。綜上所述,繼續(xù)后續(xù)研究、和其他國(guó)家的研究比較的工作十分重要。正如之前所述,創(chuàng)造正確多樣化的提議,以使銷售和出口更加穩(wěn)定、關(guān)稅更加有保障。同時(shí),讀者將在理論和實(shí)地調(diào)查的基礎(chǔ)上,為最后一章中的陳述提供理論框架,并以足夠的知識(shí)完成它,給小生產(chǎn)者以希望和遠(yuǎn)見(jiàn),在更具挑戰(zhàn)性的市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng),使他們?yōu)橄乱徊降臉I(yè)務(wù)做好準(zhǔn)備。
【學(xué)位授予單位】：北京外國(guó)語(yǔ)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F276.3;F316.13

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本文編號(hào)：2593348