【摘要】：農(nóng)民專業(yè)合作社作為一種新型的組織形式,日益成為主要的涉農(nóng)經(jīng)濟(jì)主體形式,但目前農(nóng)民合作社各自的經(jīng)營狀況卻參差不齊。對于以相對同質(zhì)化的農(nóng)產(chǎn)品為主要產(chǎn)品的合作社,如何選擇合適的營銷渠道模式,提高農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道管理能力值得研究,近些年合作社營銷渠道理論引起了國內(nèi)外學(xué)者的重視,但目前,相關(guān)研究還處于起步階段。本文的研究主題是合作社營銷渠道模式,通過對國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的閱讀,同時進(jìn)行了仔細(xì)梳理,歸納出了農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式的共同特征并針對合作社發(fā)展的不同歷程梳理出渠道模式構(gòu)建的不同模式。研究結(jié)果主要如下:1.通過案例分析的研究,歸納出農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式的影響要素主要由渠道層級、渠道行為、渠道關(guān)系這三個層面共同影響。其中渠道層級中主要包括層級長度、層級寬度、層級廣度和層級柔性這四個維度;渠道行為主要包括權(quán)力分配和沖突控制這兩個維度;渠道關(guān)系包括了信息傳遞、成員關(guān)系和組織氛圍三個維度。2.通過多案例研究對比研究,發(fā)現(xiàn)農(nóng)民專業(yè)合作社營銷渠道模式中層級結(jié)構(gòu)以扁平化為主,長度較短且寬度較寬,同時渠道模式的靈活性非常出色,依然保持了渠道切換的通道;合作社擁有較強(qiáng)的議價能力同時充分利用規(guī)范的合同等手段來防范及控制渠道中的潛在風(fēng)險;合作社極度重視信息傳遞,對于渠道關(guān)系合作社有著積極的態(tài)度并且認(rèn)為這是自己能夠依靠的資源,合作社也愿意犧牲部分利潤來獲得長期穩(wěn)定的合作機(jī)會。3.通過多案例深入研究,發(fā)現(xiàn)合作社在成長過程中通常經(jīng)歷了三個階段,第一個階段稱之為初創(chuàng)期,隨后合作社進(jìn)入第二階段成長期,隨之合作社的繼續(xù)成長,合作社進(jìn)入第三階段成熟期,不同階段的合作社營銷模式有著其特有的建設(shè)過程,合作社營銷渠道的建設(shè)也是一個逐漸完善和適應(yīng)的過程。最后,筆者針對性的給出了相應(yīng)的對策和建議,同時對于本文中討論的主題的局限性做出了一些說明,也對文章未來的潛在研究方向做出了一些展望。
[Abstract]:As a new type of organization, farmers' specialized cooperatives have become the main form of agricultural economy, but their respective operating conditions are not uniform at present. For cooperatives with relatively homogeneous agricultural products as their main products, how to choose the appropriate marketing channel mode and improve the management ability of farmers' specialized cooperative marketing channels is worth studying. In recent years, cooperative marketing channel theory has attracted the attention of scholars at home and abroad, but at present, the relevant research is still in its infancy. The research theme of this paper is the cooperative marketing channel model, through the reading of the relevant literature at home and abroad, at the same time carefully combing, This paper sums up the common characteristics of the marketing channel mode of farmers' specialized cooperative and combs out different models of channel mode construction according to the different course of cooperative development. The main results are as follows: 1. Through the case study, this paper concludes that the influencing factors of the marketing channel mode of farmers' professional cooperative are mainly influenced by channel level, channel behavior and channel relationship. Among them, channel level mainly includes four dimensions: length, width, breadth and flexibility; channel behavior includes power distribution and conflict control; channel relationship includes information transmission. Membership and organizational climate. 2. 2. Through the comparative study of multi-case study, it is found that the hierarchical structure in the marketing channel mode of farmers' professional cooperative is flat, short in length and wide in width, and the flexibility of the channel mode is excellent, and the channel switching channel is still maintained. Cooperatives have strong bargaining power and make full use of standardized contracts and other means to prevent and control potential risks in the channels; cooperatives attach great importance to the transmission of information, The cooperative has a positive attitude towards the channel relationship cooperative and believes that it is a resource on which it can rely, and the cooperative is willing to sacrifice part of its profits to obtain long-term and stable cooperation opportunities. Through multi-case in-depth study, it is found that cooperatives usually go through three stages in the process of growth, the first stage is called the initial stage, and then the cooperative enters the second stage of growth period, and then the cooperative continues to grow. Cooperatives enter the third stage of maturity, different stages of cooperative marketing mode has its unique construction process, cooperative marketing channel construction is also a gradual improvement and adaptation process. Finally, the author gives the corresponding countermeasures and suggestions, at the same time, the limitations of the theme discussed in this paper are explained, and the potential research direction in the future is also prospected.
【學(xué)位授予單位】：西南政法大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F321.42

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 汪瀾;;逆向營銷渠道模式研究[J];中國集體經(jīng)濟(jì)(下半月);2007年10期

2 董平;;我國汽車營銷渠道模式發(fā)展研究[J];現(xiàn)代商業(yè);2010年32期

3 李志勇;;白酒營銷渠道模式優(yōu)化的作用機(jī)制探討[J];邊疆經(jīng)濟(jì)與文化;2013年05期

4 馮渝,李蔚;論營銷渠道模式轉(zhuǎn)型[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2002年08期

5 壽薇佳;;營銷渠道模式選擇[J];浙江經(jīng)濟(jì);2002年15期

6 范小軍,陸芝青,阮青松;基于交易成本的營銷渠道模式選擇[J];企業(yè)經(jīng)濟(jì);2005年03期

7 楊芬;;論營銷渠道模式戰(zhàn)略性整合[J];現(xiàn)代商業(yè);2007年27期

8 陳虎;;淺析營銷渠道模式的進(jìn)化[J];時代經(jīng)貿(mào)(中旬刊);2008年S1期

9 唐蓉;;國內(nèi)汽車營銷渠道模式發(fā)展趨勢[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2009年06期

10 張舵;;我國家電行業(yè)營銷渠道模式的比較研究[J];知識經(jīng)濟(jì);2009年11期

相關(guān)會議論文 前2條

1 方威;伍婷;;基于AHP的服裝企業(yè)營銷渠道模式的選擇[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

2 王麗麗;方威;;美、日農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道模式對我國農(nóng)產(chǎn)品的啟示[A];湖南省市場學(xué)會2009年會暨“兩型社會與營銷創(chuàng)新”學(xué)術(shù)研討會論文集[C];2010年

相關(guān)重要報紙文章 前5條

1 龐京麗;共商服裝渠道未來大計[N];中國服飾報;2005年

2 ;中國空調(diào)企業(yè)營銷渠道模式探索[N];民營經(jīng)濟(jì)報;2009年

3 本報記者 溫藝晗;好詩迪渠道變陣[N];中國現(xiàn)代企業(yè)報;2008年

4 劉鐵軍;鋼鐵貿(mào)易營銷渠道探討[N];中國礦業(yè)報;2006年

5 本報記者 陸俊;櫥柜衣柜整合產(chǎn)業(yè)鏈抵御樓市降溫[N];消費(fèi)日報;2012年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 于祝東;A公司營銷渠道模式研究[D];山東大學(xué);2010年

2 郭金發(fā);我國壽險公司營銷渠道模式研究[D];廣東商學(xué)院;2013年

3 黃衍忠;華業(yè)公司營銷渠道模式研究[D];山東大學(xué);2010年

4 汪瀾;逆向營銷渠道模式的終端管理研究[D];東北財經(jīng)大學(xué);2005年

5 仇少雨;企業(yè)營銷渠道模式創(chuàng)新與整合研究[D];天津大學(xué);2004年

6 單丹;白酒營銷渠道模式優(yōu)化研究[D];江蘇科技大學(xué);2011年

7 馬袁欣;我國汽車營銷渠道模式研究[D];北京工商大學(xué);2010年

8 楊亮;閥門企業(yè)營銷渠道模式創(chuàng)新[D];東北師范大學(xué);2013年

9 譚勁芳;安可信納米生物科技有限公司營銷渠道模式研究[D];中南大學(xué);2007年

10 胡三明;川派休閑食品營銷渠道模式及其創(chuàng)新研究[D];電子科技大學(xué);2008年

，

本文編號：2184781