本文關(guān)鍵詞： 自發(fā)參照 折中效應(yīng) 消費者選擇 誘導(dǎo)性信息　出處：《管理學(xué)報》2011年03期 　論文類型：期刊論文

【摘要】：為了考察消費者處于誘導(dǎo)性信息環(huán)境下的選擇結(jié)果,通過2個實驗發(fā)現(xiàn),即使當(dāng)消費者面對各種誘導(dǎo)性信息時,依然會在消費選擇中表現(xiàn)出折中效應(yīng)。但是,如果改變呈現(xiàn)誘導(dǎo)性信息的方式,使消費者在中性信息環(huán)境下自主做出選擇,再呈現(xiàn)誘導(dǎo)信息,則可以系統(tǒng)性地弱化折中效應(yīng),從而改變消費者的選擇偏好。
[Abstract]:In order to investigate the selection results of consumers in the environment of induced information, it is found that even when consumers face all kinds of induced information, they still show a compromise effect in their consumption choices. If we change the way of presenting inductive information so that consumers can make their own choices in neutral information environment and then present induced information we can systematically weaken the eclectic effect and change consumers' choice preference.
【作者單位】： 中歐國際工商學(xué)院;北京大學(xué)光華管理學(xué)院;中山大學(xué)嶺南學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金資助項目(70972012)
【分類號】：F014.5
【正文快照】： 如何理解消費者選擇的機制和過程,一直受到學(xué)術(shù)界的關(guān)注。在市場調(diào)查中,消費者選擇是評價購買偏好最常見也是最客觀的手段[1]。有效設(shè)計營銷策略,很大程度上依賴于能否準(zhǔn)確地把握消費者對于產(chǎn)品和服務(wù)選項的選擇原則和過程。傳統(tǒng)的理性假設(shè)認為,當(dāng)消費者面對某個選擇集時,每

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本文編號：1457015