經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是我國(guó)證券公司的核心業(yè)務(wù),也是最重要的利潤(rùn)來(lái)源。多年來(lái),經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)一直為證券公司貢獻(xiàn)著六成以上的利潤(rùn)。但是,近幾年,國(guó)內(nèi)證券行業(yè)已經(jīng)被各大券商展開(kāi)的“傭金價(jià)格戰(zhàn)”拖入了惡性循環(huán)的死胡同,同質(zhì)化服務(wù)和降傭競(jìng)爭(zhēng)的惡果就是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)利潤(rùn)的不斷下降,這對(duì)過(guò)度依賴經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的證券公司來(lái)說(shuō),無(wú)疑是雪上加霜。從中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)公布的2010年證券行業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看,全行業(yè)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入占比由2009年的69.2%下滑至56.8%,行業(yè)傭金率同比下滑23%至0.097%。由此可見(jiàn),傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式已經(jīng)是內(nèi)外矛盾凸顯,只有轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新才能推動(dòng)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。應(yīng)該看到,證券公司由“坐商”向“行商”,再向“服務(wù)商”的轉(zhuǎn)變是行業(yè)必然經(jīng)過(guò)的歷程。 本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析,闡明了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型的必然性,并分析了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),指出了券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)未來(lái)的主要利潤(rùn)將來(lái)源于五方面,即傳統(tǒng)通道業(yè)務(wù)的傭金收入、投資顧問(wèn)費(fèi)、融資融券業(yè)務(wù)收入、IB業(yè)務(wù)收入以及基金銷售分倉(cāng)收入。在此基礎(chǔ)上,提出了我國(guó)證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的方向,即經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)必須由單一向多元化轉(zhuǎn)變,向客戶服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變...

【文章頁(yè)數(shù)】：67 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
第一章 前言
    第一節(jié) 選題背景和研究意義
    第二節(jié) 研究思路和基本框架
第二章 國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)
    第一節(jié) 國(guó)內(nèi)證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀
        一、券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的基本情況
        二、券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)管理中存在的問(wèn)題
    第二節(jié) 證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必要性
        一、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的內(nèi)在因素分析
        二、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的外在因素分析
    第三節(jié) 證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)盈利模式轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢(shì)
        一、券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)由單一向多元化轉(zhuǎn)變
        二、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)模式向以客戶服務(wù)為中心轉(zhuǎn)變
        三、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)管理模式由粗放型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)
第三章 美國(guó)券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式分析
    第一節(jié) 美國(guó)券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式
        一、美國(guó)的投資銀行和證券經(jīng)紀(jì)商
        二、美國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)模式
        三、美國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的特點(diǎn)
    第二節(jié) 美林證券的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式分析
        一、客戶細(xì)分
        二、客戶服務(wù)
        三、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)
        四、投資顧問(wèn)的工作和業(yè)績(jī)
        五、強(qiáng)大的后臺(tái)支持系統(tǒng)
    第三節(jié) 美林模式對(duì)我國(guó)券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的啟示
        一、細(xì)分市場(chǎng),明確公司定位
        二、拓寬經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的收入來(lái)源
        三、加快投資顧問(wèn)隊(duì)伍的培育和建設(shè)
第四章 長(zhǎng)江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型分析
    第一節(jié) 長(zhǎng)江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析
        一、長(zhǎng)江證券公司介紹
        二、長(zhǎng)江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀分析
        三、長(zhǎng)江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)SWOT分析
    第二節(jié) 長(zhǎng)江證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的對(duì)策和建議
        一、繼續(xù)推進(jìn)零售客戶業(yè)務(wù)體系改革
        二、營(yíng)業(yè)部組織構(gòu)架的轉(zhuǎn)型設(shè)計(jì)
        三、轉(zhuǎn)型期的營(yíng)業(yè)部績(jī)效考核制度設(shè)計(jì)
        四、轉(zhuǎn)型期營(yíng)業(yè)部的風(fēng)險(xiǎn)控制管理
參考文獻(xiàn)
后記
致謝



本文編號(hào)：3819278