自從我國(guó)證券市場(chǎng)成立以來，它取得了舉世矚目的成績(jī)，但同時(shí)也暴露出了不少問題，如挪用客戶保證金、超經(jīng)營(yíng)許可范圍的違規(guī)經(jīng)營(yíng)、投資方向不清晰、操縱市場(chǎng)等非法行為，其中很多證券公司因違規(guī)經(jīng)營(yíng)而面臨了生存危機(jī)，泰陽證券就位列其中。本文基于泰陽證券要挽救自己于倒閉的邊緣，急需尋找新的盈利點(diǎn)，以及我國(guó)ETF基金剛起步的背景之下，對(duì)泰陽證券基金產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究。通過研究，本文希望能形成一套較為合理的營(yíng)銷策略，從而使泰陽證券在基金的營(yíng)銷上取得成功，并帶動(dòng)公司對(duì)基金產(chǎn)品營(yíng)銷能力的提高，有助于泰陽證券走出危難。本研究以泰陽證券基金產(chǎn)品深證100ETF營(yíng)銷為主體，以創(chuàng)立泰陽證券基金營(yíng)銷模式為核心，提出泰陽證券基金產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并對(duì)深證100ETF產(chǎn)品的營(yíng)銷進(jìn)行保障實(shí)施。全文首先分析了泰陽證券的泰陽證券基金營(yíng)銷的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，對(duì)泰陽證券、對(duì)所營(yíng)銷的產(chǎn)品和即將營(yíng)銷的深證100ETF進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹，對(duì)泰陽證券的營(yíng)銷缺陷做了對(duì)比分析，然后分析與評(píng)價(jià)基金產(chǎn)品營(yíng)銷的市場(chǎng)環(huán)境分析，包括：宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、深證100ETF營(yíng)銷優(yōu)劣勢(shì)分析，根據(jù)上述分析并依據(jù)4PS營(yíng)銷理論從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、營(yíng)銷組合要素的角度確... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

近年來湖南省GDP增長(zhǎng)走勢(shì)圖

圖 3.1 近年來湖南省 GDP 增長(zhǎng)走勢(shì)圖與經(jīng)濟(jì)的騰飛相對(duì)應(yīng)，湖南省的人均收入水平也逐年快速增長(zhǎng)，考慮到ETF 的銷售對(duì)象主要面對(duì)城鎮(zhèn)居民，這里選取在崗職工人均工資水平進(jìn)2003 年到 2006 年湖南省在崗人均工資分別為 12221 萬、13928 萬、1567850 萬，4 年間總增長(zhǎng)率為 46%。工資水平的提高，意味著可支配收入而目前我國(guó)銀行利率為負(fù)利率，因此選擇越來越多的人會(huì)選擇各種各樣種，這為泰陽證券深證 100ETF 銷售帶來的契機(jī)。在崗職工人均工資水圖 3.2 所示：

51 1821.4 0 0 51 62 1002.79 0 0 62 89 3887.72 0 0 89 73 4267.54 2 76.75 71 385 13040.21 56 893.75 329 1來源：中國(guó)基金網(wǎng)表 3.6 我國(guó) 2003-2007 年基金數(shù)量、基金總凈值和基金總份額基金數(shù)量 基金總凈值（億） 基金總份額（年 104 1572.74 1489.8年 161 3246.38 3182.3年 218 4691.11 5110.3年 321 8564.61 6220.3年 363 32754.03 22323.2數(shù)據(jù)來源：中國(guó)基金網(wǎng)

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]我國(guó)證券投資基金市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題[J]. 陳曉虹,劉肯,楊婕.  中國(guó)貨幣市場(chǎng). 2008(10)
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碩士論文
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[3]我國(guó)開放式基金市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]. 鄭季林.上海海事大學(xué) 2005
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本文編號(hào)：3232321