本文關(guān)鍵詞：品牌與渠道競爭下的定價決策與渠道結(jié)構(gòu)選擇

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【摘要】：在單制造商通過單零售商銷售品牌產(chǎn)品的供應(yīng)鏈中,建立制造商有權(quán)開通直銷渠道與零售渠道競爭、零售商有權(quán)提供自有產(chǎn)品與品牌產(chǎn)品競爭的供應(yīng)鏈競爭模型.在雙方進行Nash定價博弈的框架下,研究了開通直銷渠道和提供自有產(chǎn)品的條件、雙方的定價策略和供應(yīng)鏈的均衡結(jié)構(gòu)問題.結(jié)果表明:當(dāng)直銷渠道的操作成本和自有產(chǎn)品的單位成本較低時,雙方的競爭可以降低因雙方獨立決策而引起的"雙邊際效應(yīng)"的負面影響,實現(xiàn)"雙贏".制造商應(yīng)提高顧客對直銷渠道忠誠度,零售商應(yīng)提高顧客對自有產(chǎn)品忠誠度,同時縮小兩種產(chǎn)品之間的差異性.
【作者單位】： 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)理學(xué)院應(yīng)用數(shù)學(xué)系;合肥工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院物流與供應(yīng)鏈研究所;安徽建筑工業(yè)學(xué)院數(shù)理系;華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院工業(yè)工程系;
【關(guān)鍵詞】： 供應(yīng)鏈管理 直銷渠道 自有產(chǎn)品 博弈
【基金】：國家社會科學(xué)基金資助項目(12CGL041;11CGL029) 國家自然科學(xué)基金資助項目(71131003;71201044;71101002) 教育部人文社科青年基金資助項目(10YJC630014) 安徽省高校優(yōu)秀青年人才基金資助項目(2011SQRW033ZD) 安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)科骨干培育項目(2014XKPY-33)
【分類號】：F274;F224
【正文快照】： 第1期曹宗宏等:品牌與渠道競爭下的定價決策與渠道結(jié)構(gòu)選擇1051引言隨著電子商務(wù)的出現(xiàn)和信息技術(shù)的發(fā)展,很多品牌產(chǎn)品制造商,如IBM公司、先鋒電子和戴爾等,開通了網(wǎng)上直銷渠道,形成了網(wǎng)上直銷渠道和傳統(tǒng)零售渠道并存的雙渠道供應(yīng)鏈.雙渠道供應(yīng)鏈的渠道定價和協(xié)調(diào)策略研究成為

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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【共引文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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9 陳樹楨;熊中楷;李根道;文海鴻;;考慮創(chuàng)新補償?shù)碾p渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究[J];管理工程學(xué)報;2011年02期

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中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前6條

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4 Qian Wu;Fenyi Dong;Rong Zhang;Bin Liu;;Structure Choice and Equilibrium Analysis on High Timeliness Merchandise Distribution Channel[A];第26屆中國控制與決策會議論文集[C];2014年

5 吳曉志;陳宏;張俊;;考慮在線補貼的零售商水平O2O供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)[A];第十六屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2014年

6 余福茂;徐玉軍;;零售商主導(dǎo)閉環(huán)供應(yīng)鏈的獎懲機制研究[A];第十六屆中國管理科學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2014年

中國博士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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6 徐廣業(yè);電子商務(wù)環(huán)境下雙渠道供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機制研究[D];重慶大學(xué);2011年

7 鄢章華;雙渠道供應(yīng)鏈合作與競爭研究[D];哈爾濱理工大學(xué);2011年

8 郭利京;中國豬肉縱向關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)價格傳遞[D];南京農(nóng)業(yè)大學(xué);2011年

9 錢慧敏;企業(yè)二元分銷渠道的沖突與風(fēng)險研究[D];東華大學(xué);2011年

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前10條

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2 楊立飛;H公司在中國烘焙業(yè)市場的營銷策略研究[D];蘭州大學(xué);2010年

3 游妹妹;基于雙層規(guī)劃的兩層雙渠道產(chǎn)品定價研究[D];北京郵電大學(xué);2011年

4 胡宗峰;電子商務(wù)環(huán)境下混合渠道供應(yīng)鏈定價博弈及協(xié)調(diào)研究[D];杭州電子科技大學(xué);2011年

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6 許情情;需求不確定下具廣告效應(yīng)的閉環(huán)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)[D];暨南大學(xué);2011年

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8 王家順;雙渠道供應(yīng)鏈定價策略研究[D];西南交通大學(xué);2011年

9 岳萬勇;跨國供應(yīng)鏈數(shù)量折扣模型的研究[D];西南交通大學(xué);2011年

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【二級參考文獻】

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2 艾興政;唐小我;馬永開;;傳統(tǒng)渠道與電子渠道預(yù)測信息分享的績效研究[J];管理科學(xué)學(xué)報;2008年01期

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10 郭亞軍;趙禮強;;基于電子市場的雙渠道沖突與協(xié)調(diào)[J];系統(tǒng)工程理論與實踐;2008年09期

【相似文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前5條

1 曹宗宏;汪宏喜;周永務(wù);;直銷渠道選擇對供應(yīng)鏈成員決策的影響研究[J];計算機工程與應(yīng)用;2012年28期

2 王建華;浦徐進;;傳統(tǒng)零售渠道和直銷渠道價格離散現(xiàn)象分析[J];山東社會科學(xué);2009年09期

3 吳先鋒;劉韻真;;運營商如何構(gòu)建直銷渠道?[J];中國電信業(yè);2012年03期

4 劉軍;譚德慶;;存在強勢零售商與直銷渠道的供應(yīng)鏈內(nèi)生時機[J];計算機應(yīng)用研究;2013年04期

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中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前1條

1 錢照;考慮自有品牌與直銷渠道情形下的合作廣告模型研究[D];清華大學(xué);2008年

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本文編號：792306