本文關(guān)鍵詞：華強城市廣場營銷案例分析

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【摘要】：我國房地產(chǎn)市場經(jīng)過多年的發(fā)展和完善,正逐步走向規(guī)范的道路,從市場格局來看,也逐漸呈現(xiàn)出從“賣方市場”向“買方市場”的轉(zhuǎn)變,為了適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變,各個房地產(chǎn)開發(fā)商也逐漸重視研究“買方市場”。從而制定相應(yīng)的營銷策略,以吸引和占據(jù)市場。由此可見,房地產(chǎn)市場營銷逐漸成為影響房地產(chǎn)企業(yè)銷售的重要環(huán)節(jié)。本文通過對近幾年房地產(chǎn)宏觀經(jīng)濟形勢、房地產(chǎn)市場環(huán)境深入闡述,并就區(qū)域市場進行詳細剖析論證,對比本項目進行舉一反三。本文詳細闡述了華強集團品牌優(yōu)勢及華強城市廣場項目建設(shè)背景,基于華強城市廣場深刻的項目定位,其中包含市場定位、客戶定位、價格定位及產(chǎn)品定位,結(jié)合項目實際以時間為軸線分別從營銷背景、推售策略、定價策略、推廣實踐四個維度深度剖析項目自入市以來每年的營銷實踐,又通過對營銷模式、開盤模式、品牌先行策略、營銷難點突破及精準(zhǔn)推廣等方面進行了詳細分析,從而總結(jié)項目營銷的成功經(jīng)驗與不足之處,并提出完善措施。本文旨在更好的了解項目在市場上的定位,為項目發(fā)展做出更有市場導(dǎo)向的調(diào)整,提出相應(yīng)的完善措施推動項目推售政策順利實施,同時也為集團的其他項目的推廣提供模板,為市場上的其他項目提供一些借鑒,最終為房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展提供案例和樣本。通過本文的思考,希望可以從項目定位、營銷推廣及銷售終端環(huán)節(jié),一方面尋找到打破市場堅冰的有效方式或思路,另一方面結(jié)合市場反饋幫助集團在產(chǎn)品線上做出更有市場導(dǎo)向的調(diào)整。
【關(guān)鍵詞】：華強城市廣場 房地產(chǎn)營銷定位 營銷實踐 推廣實踐
【學(xué)位授予單位】：鄭州大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F274;F299.233.4
【目錄】：

• 摘要4-5
• abstract5-8
• 第一章 緒論8-12
• 第一節(jié) 選題背景及意義8-9
• 一 選題背景8-9
• 二 選題意義9
• 第二節(jié) 研究內(nèi)容及方法9-11
• 一 研究內(nèi)容及結(jié)構(gòu)9-10
• 二 研究方法10-11
• 第三節(jié) 論文創(chuàng)新點11-12
• 第二章 鄭州華強城市廣場項目營銷背景12-31
• 第一節(jié) 深圳華強集團及鄭州華強城市廣場項目介紹12-16
• 一 深圳華強集團介紹12-13
• 二 鄭州華強城市廣場項目介紹13-16
• 第二節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟及房地產(chǎn)形勢簡述16-21
• 一 宏觀經(jīng)濟形勢16-18
• 二 房地產(chǎn)市場形勢18-21
• 第三節(jié) 鄭州房地產(chǎn)行業(yè)競爭狀況21-31
• 一 鄭州房地產(chǎn)市場狀況21-23
• 二 區(qū)域項目競爭狀況23-31
• 第三章 華強城市廣場項目營銷實踐31-55
• 第一節(jié) 華強城市廣場項目定位31-35
• 一 市場定位31
• 二 客戶定位31-32
• 三 價格定位32-33
• 四 產(chǎn)品定位33-35
• 第二節(jié) 華強城市廣場項目營銷推廣實踐35-55
• 一 2013年營銷推廣實踐36-42
• 二 2014年營銷推廣實踐42-49
• 三 2015年營銷推廣實踐49-55
• 第四章 華強城市廣場項目營銷案例分析55-67
• 第一節(jié) 華強城市廣場營銷成功經(jīng)驗55-62
• 一 多贏商業(yè)模式領(lǐng)創(chuàng)項目先天優(yōu)勢55
• 二 代理銷售模式利于項目實現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展55-56
• 三 精準(zhǔn)定位確保項目與市場的充分契合56-58
• 四 開盤模式的最優(yōu)選擇保證節(jié)點大賣58
• 五 品牌先行助力項目占領(lǐng)市場先機58-59
• 六 公寓產(chǎn)品定位梳理突破公寓銷售瓶頸59-60
• 七 專職化銷售團隊解決單一物業(yè)銷售困局60-61
• 八 精準(zhǔn)有效的拓客力�！翱蛻魻帄Z戰(zhàn)”勝果61-62
• 第二節(jié) 營銷不足之處62-64
• 一 核心商業(yè)進度滯后導(dǎo)致整體商業(yè)去化過慢62
• 二 住宅式公寓定位失準(zhǔn)降低客戶認可度62-63
• 三 營銷起勢渠道合力不足63
• 四 項目前期團隊人員結(jié)構(gòu)張力不足63-64
• 第三節(jié) 營銷完善措施64-67
• 一 以提升商業(yè)附加值賦予商圈新活力64-65
• 二 以政策引導(dǎo)及市場化包裝助力匹配目標(biāo)客戶65-66
• 三 以人為本充分發(fā)揮員工主觀能動性66-67
• 參考文獻67-69
• 致謝69

【相似文獻】

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本文編號：790346