發(fā)布時間：2024-05-12 07:16

　　合同能源管理是一種節(jié)能服務(wù)機制,是當前世界各國普遍認可的一種能源服務(wù)方式,通過能源服務(wù)公司或者投資方提供的技術(shù)改造或能源設(shè)施建設(shè),減少用能單位的能源費用以補償前期的大額投入,實現(xiàn)多方共贏的局面。基于綠色發(fā)展觀、建設(shè)美好中國的發(fā)展目標,結(jié)合我國能源行業(yè)實際情況,具有廣闊的前景。但是由于合同能源管理項目前期投資較多,回報周期長,改造成果辨認難度大等原因,讓市場的拓展遇到了瓶頸。本文對合同能源管理及市場營銷的相關(guān)理論做了簡述,在介紹國內(nèi)外合同能源管理的發(fā)展、實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,分析行業(yè)優(yōu)勢、潛力,進而以公司合同能源管理作為研究對象,開展了全面深入地探索研究。簡要介紹了公司基本情況,分析了國內(nèi)市場,行業(yè)發(fā)展情況,研究了公司營銷戰(zhàn)略和營銷現(xiàn)狀,依據(jù)營銷組合理論,圍繞產(chǎn)品、價格、渠道、推廣四個方面提出了營銷策略的改進措施。本文研究可以幫助同類企業(yè)克服營銷困難,推動合同能源管理項目在中國進一步推廣,促進中國合同能源管理產(chǎn)業(yè)化進程;建立適應(yīng)中國國情的,且符合具體產(chǎn)業(yè)特點的合同能源管理營銷模式,對促進能源服務(wù)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。

【文章頁數(shù)】：48 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容與方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 國內(nèi)、外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 STP營銷理論
    2.2 營銷組合4P理論
第三章 A公司營銷環(huán)境分析
    3.1 A公司企業(yè)簡介
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        3.2.3 社會環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 微觀環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.2 競爭對手分析
        3.3.3 客戶分析
        3.3.4 各領(lǐng)域能源消耗情況分析
第四章 A公司合同能源管理營銷現(xiàn)狀分析
    4.1 產(chǎn)品策略
    4.2 價格策略
    4.3 營銷渠道策略
    4.4 市場推廣策略
第五章 A公司合同能源管理營銷策略的提升建議
    5.1 以客戶需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略
        5.1.1 以客戶為導(dǎo)向
        5.1.2 加強產(chǎn)品研發(fā)
        5.1.3 提升品牌意識
    5.2 提供差異化服務(wù)的價格策略
        5.2.1 增加客戶滿意度
        5.2.2 提供差異化服務(wù)
    5.3 建立合作者關(guān)系的渠道策略
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻
致謝



本文編號：3971040