合同能源管理是一種節(jié)能服務(wù)機(jī)制,是當(dāng)前世界各國(guó)普遍認(rèn)可的一種能源服務(wù)方式,通過(guò)能源服務(wù)公司或者投資方提供的技術(shù)改造或能源設(shè)施建設(shè),減少用能單位的能源費(fèi)用以補(bǔ)償前期的大額投入,實(shí)現(xiàn)多方共贏的局面�；诰G色發(fā)展觀、建設(shè)美好中國(guó)的發(fā)展目標(biāo),結(jié)合我國(guó)能源行業(yè)實(shí)際情況,具有廣闊的前景。但是由于合同能源管理項(xiàng)目前期投資較多,回報(bào)周期長(zhǎng),改造成果辨認(rèn)難度大等原因,讓市場(chǎng)的拓展遇到了瓶頸。本文對(duì)合同能源管理及市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論做了簡(jiǎn)述,在介紹國(guó)內(nèi)外合同能源管理的發(fā)展、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,分析行業(yè)優(yōu)勢(shì)、潛力,進(jìn)而以公司合同能源管理作為研究對(duì)象,開展了全面深入地探索研究。簡(jiǎn)要介紹了公司基本情況,分析了國(guó)內(nèi)市場(chǎng),行業(yè)發(fā)展情況,研究了公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷現(xiàn)狀,依據(jù)營(yíng)銷組合理論,圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣四個(gè)方面提出了營(yíng)銷策略的改進(jìn)措施。本文研究可以幫助同類企業(yè)克服營(yíng)銷困難,推動(dòng)合同能源管理項(xiàng)目在中國(guó)進(jìn)一步推廣,促進(jìn)中國(guó)合同能源管理產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程;建立適應(yīng)中國(guó)國(guó)情的,且符合具體產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)的合同能源管理營(yíng)銷模式,對(duì)促進(jìn)能源服務(wù)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義。

【文章頁(yè)數(shù)】：48 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究?jī)?nèi)容與方法
        1.2.1 研究?jī)?nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 研究框架
    1.4 國(guó)內(nèi)、外研究現(xiàn)狀
        1.4.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.4.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
第二章 相關(guān)理論概述
    2.1 STP營(yíng)銷理論
    2.2 營(yíng)銷組合4P理論
第三章 A公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 A公司企業(yè)簡(jiǎn)介
    3.2 宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策法律環(huán)境分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 微觀環(huán)境分析
        3.3.1 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
        3.3.3 客戶分析
        3.3.4 各領(lǐng)域能源消耗情況分析
第四章 A公司合同能源管理營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
    4.1 產(chǎn)品策略
    4.2 價(jià)格策略
    4.3 營(yíng)銷渠道策略
    4.4 市場(chǎng)推廣策略
第五章 A公司合同能源管理營(yíng)銷策略的提升建議
    5.1 以客戶需求為基礎(chǔ)的產(chǎn)品策略
        5.1.1 以客戶為導(dǎo)向
        5.1.2 加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)
        5.1.3 提升品牌意識(shí)
    5.2 提供差異化服務(wù)的價(jià)格策略
        5.2.1 增加客戶滿意度
        5.2.2 提供差異化服務(wù)
    5.3 建立合作者關(guān)系的渠道策略
第六章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號(hào)：3971040