發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 23:30

　　目前,多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)采用培養(yǎng)營(yíng)銷管培生的方式為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展儲(chǔ)備人才,但暴露了兩方面問(wèn)題:一方面,國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的管培生制度大多借鑒于國(guó)外管培生項(xiàng)目的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及模式復(fù)制,對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō),其行業(yè)背景、工作性質(zhì)以及發(fā)展模式較國(guó)外企業(yè)及其他行業(yè)都具有一定的差異,因此在實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)了很多漏洞和問(wèn)題。另一方面,由于房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人員大多采取傳統(tǒng)的管理方式,對(duì)營(yíng)銷人員的考核重結(jié)果導(dǎo)向、重個(gè)人績(jī)效等特點(diǎn)導(dǎo)致了房地產(chǎn)營(yíng)銷部門重視銷售精英培養(yǎng)、管理職能弱化,從而直接導(dǎo)致了營(yíng)銷部門對(duì)于兼具“團(tuán)隊(duì)管理者”、“一線銷售人員”雙重職能的營(yíng)銷管培生的職能定位的混淆,進(jìn)而在營(yíng)銷管培生培訓(xùn)方面產(chǎn)生諸多問(wèn)題�；诖�,本文以房地產(chǎn)行業(yè)為研究背景,對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管培生的培訓(xùn)體系存在的問(wèn)題展開(kāi)探討并探索相應(yīng)對(duì)策。首先,本文通過(guò)對(duì)營(yíng)銷管培生體系、人力資源培訓(xùn)相關(guān)理論等研究領(lǐng)域進(jìn)行梳理,了解了目前營(yíng)銷管培生體系的現(xiàn)狀和進(jìn)展,為下一步的研究奠定理論基礎(chǔ)。其次,本文結(jié)合問(wèn)卷調(diào)查、實(shí)地調(diào)研、文獻(xiàn)分析等研究方法,進(jìn)一步探究了房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系的現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)體系中主要存在以下問(wèn)題:第一,培訓(xùn)內(nèi)容的涵蓋面不夠綜合、全面,培訓(xùn)...

【文章頁(yè)數(shù)】：43 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 引言
    1.1 研究背景、目的及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究目標(biāo)、內(nèi)容以及方法
        1.2.1 研究目標(biāo)
        1.2.2 研究?jī)?nèi)容與思路
        1.2.3 研究方法
2 理論基礎(chǔ)與文獻(xiàn)綜述
    2.1 企業(yè)培訓(xùn)相關(guān)理論
        2.1.1 強(qiáng)化理論
        2.1.2 期望理論
        2.1.3 雙因素理論
        2.1.4 培訓(xùn)體系
        2.1.5 培訓(xùn)體系構(gòu)成以及培訓(xùn)效果
    2.2 管理培訓(xùn)生項(xiàng)目研究綜述
        2.2.1 管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的定義
        2.2.2 管理培訓(xùn)生項(xiàng)目的特點(diǎn)與價(jià)值
        2.2.3 管理培訓(xùn)生項(xiàng)目研究現(xiàn)狀
3 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系現(xiàn)狀
    3.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系現(xiàn)狀的二手資料搜集分析
        3.1.1 調(diào)研程序
        3.1.2 二手資料調(diào)研結(jié)果
    3.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系的一手資料調(diào)研分析
        3.2.1 調(diào)研程序
        3.2.2 結(jié)果分析
4 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系存在問(wèn)題及成因分析
    4.1 培訓(xùn)體系存在的問(wèn)題
        4.1.1 培訓(xùn)內(nèi)容方面
        4.1.2 培訓(xùn)方法方面
        4.1.3 培訓(xùn)方案方面
        4.1.4 培訓(xùn)考核評(píng)估方面
    4.2 培訓(xùn)體系問(wèn)題的成因分析
        4.2.1 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生項(xiàng)目認(rèn)識(shí)觀念的偏差
        4.2.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生的培養(yǎng)方向模糊
        4.2.3 房地產(chǎn)營(yíng)銷管培生管理體系混亂
5 房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系改進(jìn)對(duì)策
    5.1 培訓(xùn)體系改進(jìn)的原則及思路
        5.1.1 培訓(xùn)體系改進(jìn)的原則
        5.1.2 基于培訓(xùn)規(guī)則的問(wèn)題改進(jìn)思路
    5.2 營(yíng)銷管培生培訓(xùn)體系改進(jìn)對(duì)策
        5.2.1 關(guān)于培訓(xùn)組織體系的改進(jìn)措施
        5.2.2 關(guān)于培訓(xùn)流程體系的改進(jìn)措施
        5.2.3 關(guān)于培訓(xùn)課程體系的的改進(jìn)措施
    5.3 培訓(xùn)體系的問(wèn)題與對(duì)策小結(jié)
結(jié)語(yǔ)
參考文獻(xiàn)
后記



本文編號(hào)：3928209