自黨的十八大提出要建設(shè)我國新型城鎮(zhèn)化的指導(dǎo)思想后,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進,但高速發(fā)展的同時也帶來諸如“炒房”、“捂盤惜售”等負面影響,因此國家相繼頒布了系列管制政策,在土地端、資本端和市場端進行調(diào)控,尤其是“房住不炒”的指導(dǎo)思想出臺后,投機行為得到有效遏制,房價上漲速度放緩。濟南作為山東省省會,近幾年GDP和常住人口增長呈穩(wěn)定增長態(tài)勢,“東拓”發(fā)展迅猛。C區(qū)是濟南“東拓”的主“戰(zhàn)場”,土地出讓宗數(shù)及面積位于濟南市首位,Z公司于2019年挺進濟南市C區(qū),開發(fā)X項目。X項目占地面積約320畝,總建筑面積80萬平方米,涵蓋住宅、寫字樓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。作為Z公司首進濟南的房地產(chǎn)開發(fā)項目,該項目吸引了很多房地產(chǎn)同行的關(guān)注,然而,自X項目面世以來,由于定位問題以及營銷問題,蓄客和開盤預(yù)估沒有取得預(yù)期效果,Z公司想要快速銷售和盈利,有效的營銷策略是關(guān)鍵。本文將從理論聯(lián)系實際出發(fā),通過文獻閱讀、競爭分析、市場調(diào)研等方法,對Z公司位于濟南市C區(qū)的X項目進行營銷策略研究。具體包括:首先,介紹本文的研究背景和研究意義,對國外內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)營銷的文獻進行梳理總結(jié)的基礎(chǔ)之上,提出本文的營銷策略研究方法和研究內(nèi)容...

【文章頁數(shù)】：49 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1濟南市發(fā)展新格局

10一屆十一次全體會議指出為適應(yīng)濟南城市發(fā)展由空間拓展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求，推進全域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的指示，需進一步從“東拓、西進、南控、北跨、中疏”形成“東強、西興、南美、北起、中優(yōu)”城市發(fā)展新格局。詳情如圖3-1所示：圖3-1濟南市發(fā)展新格局綜上所述，當前全國政策環(huán)境仍為“....

圖3-72020年全市商品房存量區(qū)域分布

13其次，消費者在選擇居住環(huán)境時，非常重視住房安全問題，有關(guān)房屋監(jiān)控、防盜報警、門鈴對講等技術(shù)日益普及。智能家居控制系統(tǒng)原理主要是在房子內(nèi)部構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)，并連接所有設(shè)備，實現(xiàn)自動控制的設(shè)備集成。通過這個系統(tǒng)，房子的主人可以語音控制燈光、窗簾、熱水器等，房地產(chǎn)企業(yè)還可以通過使用高科....

圖3-8項目所在片區(qū)競爭態(tài)勢其中張馬片區(qū)的中建蔚藍之城、天鴻萬象東方、碧桂園鳳凰首府，以及雪山片區(qū)的中

14濟南市C區(qū)可分為多個房地產(chǎn)熱點片區(qū)，X項目位于新東站片區(qū)，直接競爭板塊有張馬片區(qū)和雪山片區(qū)，由于各區(qū)域剛需、剛改屬性的同質(zhì)化，導(dǎo)致對客戶的搶奪十分激烈。詳情如圖3-8所示：圖3-8項目所在片區(qū)競爭態(tài)勢其中張馬片區(qū)的中建蔚藍之城、天鴻萬象東方、碧桂園鳳凰首府，以及雪山片區(qū)的中新....

圖5-5蓄客信息篩選落位情況分析

礎(chǔ)上，合理劃分推期，低開高走小步快跑，以客戶滿意為根本原則，有利于項目的快速營銷。第二在定價方法上，采用產(chǎn)品差異化定價，根據(jù)市場及調(diào)研，摒棄原有的價格邏輯，將133平米的戶型定位價格標桿，縱向差則根據(jù)客戶意向落位情況進行細化調(diào)整，拔高熱銷區(qū)，降低受冷區(qū)，平均去化，平面差將熱銷的邊....

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