自黨的十八大提出要建設(shè)我國(guó)新型城鎮(zhèn)化的指導(dǎo)思想后,房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn),但高速發(fā)展的同時(shí)也帶來(lái)諸如“炒房”、“捂盤(pán)惜售”等負(fù)面影響,因此國(guó)家相繼頒布了系列管制政策,在土地端、資本端和市場(chǎng)端進(jìn)行調(diào)控,尤其是“房住不炒”的指導(dǎo)思想出臺(tái)后,投機(jī)行為得到有效遏制,房?jī)r(jià)上漲速度放緩。濟(jì)南作為山東省省會(huì),近幾年GDP和常住人口增長(zhǎng)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),“東拓”發(fā)展迅猛。C區(qū)是濟(jì)南“東拓”的主“戰(zhàn)場(chǎng)”,土地出讓宗數(shù)及面積位于濟(jì)南市首位,Z公司于2019年挺進(jìn)濟(jì)南市C區(qū),開(kāi)發(fā)X項(xiàng)目。X項(xiàng)目占地面積約320畝,總建筑面積80萬(wàn)平方米,涵蓋住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)等多種業(yè)態(tài)。作為Z公司首進(jìn)濟(jì)南的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,該項(xiàng)目吸引了很多房地產(chǎn)同行的關(guān)注,然而,自X項(xiàng)目面世以來(lái),由于定位問(wèn)題以及營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,蓄客和開(kāi)盤(pán)預(yù)估沒(méi)有取得預(yù)期效果,Z公司想要快速銷(xiāo)售和盈利,有效的營(yíng)銷(xiāo)策略是關(guān)鍵。本文將從理論聯(lián)系實(shí)際出發(fā),通過(guò)文獻(xiàn)閱讀、競(jìng)爭(zhēng)分析、市場(chǎng)調(diào)研等方法,對(duì)Z公司位于濟(jì)南市C區(qū)的X項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究。具體包括:首先,介紹本文的研究背景和研究意義,對(duì)國(guó)外內(nèi)有關(guān)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)進(jìn)行梳理總結(jié)的基礎(chǔ)之上,提出本文的營(yíng)銷(xiāo)策略研究方法和研究?jī)?nèi)容...

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖3-1濟(jì)南市發(fā)展新格局

10一屆十一次全體會(huì)議指出為適應(yīng)濟(jì)南城市發(fā)展由空間拓展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型的內(nèi)在需求，推進(jìn)全域統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展的指示，需進(jìn)一步從“東拓、西進(jìn)、南控、北跨、中疏”形成“東強(qiáng)、西興、南美、北起、中優(yōu)”城市發(fā)展新格局。詳情如圖3-1所示：圖3-1濟(jì)南市發(fā)展新格局綜上所述，當(dāng)前全國(guó)政策環(huán)境仍為“....

圖3-72020年全市商品房存量區(qū)域分布

13其次，消費(fèi)者在選擇居住環(huán)境時(shí)，非常重視住房安全問(wèn)題，有關(guān)房屋監(jiān)控、防盜報(bào)警、門(mén)鈴對(duì)講等技術(shù)日益普及。智能家居控制系統(tǒng)原理主要是在房子內(nèi)部構(gòu)建家庭網(wǎng)絡(luò)，并連接所有設(shè)備，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)控制的設(shè)備集成。通過(guò)這個(gè)系統(tǒng)，房子的主人可以語(yǔ)音控制燈光、窗簾、熱水器等，房地產(chǎn)企業(yè)還可以通過(guò)使用高科....

圖3-8項(xiàng)目所在片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)其中張馬片區(qū)的中建蔚藍(lán)之城、天鴻萬(wàn)象東方、碧桂園鳳凰首府，以及雪山片區(qū)的中

14濟(jì)南市C區(qū)可分為多個(gè)房地產(chǎn)熱點(diǎn)片區(qū)，X項(xiàng)目位于新東站片區(qū)，直接競(jìng)爭(zhēng)板塊有張馬片區(qū)和雪山片區(qū)，由于各區(qū)域剛需、剛改屬性的同質(zhì)化，導(dǎo)致對(duì)客戶(hù)的搶奪十分激烈。詳情如圖3-8所示：圖3-8項(xiàng)目所在片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)其中張馬片區(qū)的中建蔚藍(lán)之城、天鴻萬(wàn)象東方、碧桂園鳳凰首府，以及雪山片區(qū)的中新....

圖5-5蓄客信息篩選落位情況分析

礎(chǔ)上，合理劃分推期，低開(kāi)高走小步快跑，以客戶(hù)滿(mǎn)意為根本原則，有利于項(xiàng)目的快速營(yíng)銷(xiāo)。第二在定價(jià)方法上，采用產(chǎn)品差異化定價(jià)，根據(jù)市場(chǎng)及調(diào)研，摒棄原有的價(jià)格邏輯，將133平米的戶(hù)型定位價(jià)格標(biāo)桿，縱向差則根據(jù)客戶(hù)意向落位情況進(jìn)行細(xì)化調(diào)整，拔高熱銷(xiāo)區(qū)，降低受冷區(qū)，平均去化，平面差將熱銷(xiāo)的邊....

本文編號(hào)：3915855