在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)上的信息傳播范圍廣、速度快,人們獲取信息的成本變得越來(lái)越小,各類企業(yè)的營(yíng)銷策略在這種背景下發(fā)生了重大變化。在未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中,北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代,抓住機(jī)遇,為新的挑戰(zhàn)做好充足準(zhǔn)備。本文采用文獻(xiàn)研究法、訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法和主成分分析法來(lái)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)房行為影響因素進(jìn)行分析,并結(jié)合北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司(以下簡(jiǎn)稱“北京鏈家”)現(xiàn)階段的營(yíng)銷策略及其存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地提出了完善其營(yíng)銷策略的具體措施。首先,論文通過(guò)實(shí)地調(diào)研,運(yùn)用訪談法調(diào)研了北京鏈家營(yíng)銷策略的現(xiàn)狀及其存在的問(wèn)題;其次,結(jié)合消費(fèi)者行為理論,使用問(wèn)卷調(diào)查法、訪談法及主成分分析法,對(duì)房地產(chǎn)交易中主要影響購(gòu)房者決策行為的因素進(jìn)行了研究;最后,結(jié)合上述調(diào)研有針對(duì)性地提出了完善北京鏈家營(yíng)銷策略的措施建議。研究認(rèn)為:北京鏈家目前實(shí)行的營(yíng)銷策略存在的一些不足,包括:房源配套信息不全面、線上營(yíng)銷內(nèi)容少、房源發(fā)布渠道單一、房源信息準(zhǔn)確度不夠、線上VR技術(shù)不成熟、傭金收費(fèi)較高、后期服務(wù)重視不夠、信息更新不及時(shí);在房地產(chǎn)交易中主要影響購(gòu)房者決策行為的因素可分為五類,即:生活配套、房屋屬性、社區(qū)屬性、交通出行、房屋價(jià)格...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究現(xiàn)狀
        1.2.1 影響消費(fèi)者購(gòu)房行為的功能性因素
        1.2.2 影響消費(fèi)者購(gòu)房行為的文化性因素
        1.2.3 影響消費(fèi)者購(gòu)房行為的其他因素
        1.2.4 關(guān)于房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的研究
    1.3 研究目的與意義
    1.4 研究?jī)?nèi)容
    1.5 技術(shù)路線與研究方法
2 相關(guān)理論與模型
    2.1 相關(guān)概念
    2.2 消費(fèi)者行為理論
        2.2.1 消費(fèi)者行為綜合模型
        2.2.2 消費(fèi)者行為分析模型
    2.3 營(yíng)銷理論
3 消費(fèi)者購(gòu)房行為主要影響因素分析
    3.1 基于前人研究的購(gòu)房行為影響因素歸納
    3.2 消費(fèi)者購(gòu)房行為影響因素訪談
        3.2.1 訪談目錄
        3.2.2 訪談綜述
    3.3 消費(fèi)者購(gòu)房行為影響因素匯總
    3.4 問(wèn)卷調(diào)查
        3.4.1 問(wèn)卷設(shè)計(jì)
        3.4.2 問(wèn)卷發(fā)放
    3.5 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析
        3.5.1 調(diào)查對(duì)象的基本信息及購(gòu)房原因
        3.5.2 購(gòu)房行為影響因素部分信度分析
        3.5.3 購(gòu)房行為影響因素部分效度分析
        3.5.4 購(gòu)房行為影響因素部分主成分分析
        3.5.5 房地產(chǎn)營(yíng)銷調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
    3.6 調(diào)研結(jié)論
        3.6.1 引起注意階段的主要影響因素
        3.6.2 產(chǎn)生興趣階段的主要影響因素
        3.6.3 搜索信息階段的主要影響因素
        3.6.4 購(gòu)買階段的主要影響因素
        3.6.5 信息分享階段的主要影響因素
4 北京鏈家營(yíng)銷策略現(xiàn)狀及問(wèn)題分析
    4.1 公司簡(jiǎn)介
    4.2 鏈家營(yíng)銷現(xiàn)狀分析
        4.2.1 產(chǎn)品方面的現(xiàn)狀
        4.2.2 價(jià)格方面的現(xiàn)狀
        4.2.3 渠道方面的現(xiàn)狀
        4.2.4 其他方面的現(xiàn)狀
    4.3 鏈家目前營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題分析
        4.3.1 產(chǎn)品方面的問(wèn)題
        4.3.2 價(jià)格方面的問(wèn)題
        4.3.3 渠道方面的問(wèn)題
        4.3.4 服務(wù)方面的問(wèn)題
5 完善鏈家營(yíng)銷策略的措施與建議
    5.1 完善鏈家營(yíng)銷策略的總體思路
    5.2 完善鏈家房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的具體措施與建議
        5.2.1 產(chǎn)品方面的措施
        5.2.2 價(jià)格方面的措施
        5.2.3 渠道方面的措施
        5.2.4 促銷方面的措施
        5.2.5 服務(wù)方面的措施
        5.2.6 提升口碑方面的措施
6 結(jié)論
    6.1 結(jié)論
    6.2 不足
參考文獻(xiàn)
致謝
附錄一 個(gè)人簡(jiǎn)介
附錄二 調(diào)查問(wèn)卷
附錄三 訪談目錄



本文編號(hào)：3868625