步入二十世紀已經(jīng)過去十幾年,身處地球村,經(jīng)濟一體化背景下,我國的房地產(chǎn)發(fā)展面臨的環(huán)境變幻莫測。目前,我國的不斷促進城市建設(shè),住宅商品房持續(xù)受到關(guān)注,越來越多的人開始對其進行投資、購買等,由此也就吸引了大批的房地產(chǎn)商開發(fā)房產(chǎn)�，F(xiàn)代房地產(chǎn)發(fā)展的一個主要依靠就是住宅,要促進其發(fā)展,就要大力發(fā)揮營銷策略的效用。然而,現(xiàn)在我國針對一些高端青年的住宅營銷尚未成熟。面對這樣的現(xiàn)狀,首要的就是要明確消費者的層次以及他們的需求,在此基礎(chǔ)上,制定一項科學(xué)合理的營銷策略,從而為公司進行更好地市場定位,這樣一來,既能夠滿足市場需求,又能提升自身收益,這也正是許多的房地產(chǎn)公司以及政府聚焦的問題。本文以市場營銷理論作為理論支撐,綜合運用營銷環(huán)境分析理論、STP和4P理論來豐富文章的理論依據(jù)。本文的研究對象是萬科的金域藍灣項目。首先,對公司的相關(guān)背景做了一番簡要的介紹,還有該項目的有關(guān)情況,以及其目前已經(jīng)采用的營銷策略等,在此分析基礎(chǔ)上,立足于其目前的營銷情況,發(fā)現(xiàn)其中的不足。接著,考慮其面臨的營銷環(huán)境,并運用SWOT分析法,從宏觀和微觀層面來對該項目面臨的環(huán)境做詳盡的調(diào)查和分析,確定其自身的優(yōu)勢和劣勢,外部的機遇...

【文章頁數(shù)】：75 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 導(dǎo)論
    1.1 研究的背景
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究方法
    1.3 基本框架與主要內(nèi)容
2 理論綜述
    2.1 市場營銷的概念
        2.1.1 市場營銷的內(nèi)涵
        2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷
        2.1.3 房地產(chǎn)市場營銷研究的必要性
    2.2 營銷環(huán)境及SWOT理論
        2.2.1 營銷環(huán)境分析
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 STP理論
        2.3.1 市場細分
        2.3.2 目標市場選擇
        2.3.3 市場定位
    2.4 營銷策略理論
3 萬科金域藍灣項目業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀及存在問題分析
    3.1 公司概況
    3.2 萬科金域藍灣現(xiàn)狀分析
        3.2.1 整體概況
        3.2.2 金域藍灣項目營銷現(xiàn)狀分析
    3.3 萬科金域藍灣存在的問題
4 萬科金域藍灣項目營銷環(huán)境及SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治法律環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 房地產(chǎn)行業(yè)分析
        4.1.4 社會環(huán)境分析
        4.1.5 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 萬科金域藍灣業(yè)務(wù)自身分析
        4.2.2 客戶分析
        4.2.3 競爭者分析
    4.3 萬科金域藍灣SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢分析
        4.3.2 劣勢分析
        4.3.3 機會分析
        4.3.4 威脅分析
5 萬科金域藍灣項目營銷策略制定
    5.1 萬科金域藍灣項目STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
        5.2.2 品牌策略
        5.2.3 產(chǎn)品質(zhì)量策略
    5.3 價格策略
        5.3.1 成本定價策略
        5.3.2 差別定價策略
        5.3.3 競爭定價策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 渠道的類型
        5.4.2 渠道的選擇
        5.4.3 渠道的創(chuàng)新
    5.5 促銷策略
        5.5.1 廣告促銷
        5.5.2 網(wǎng)絡(luò)促銷
        5.5.3 銷售促進
        5.5.4 公共關(guān)系
6 實施建議
    6.1 優(yōu)化公司的組織架構(gòu)
    6.2 培養(yǎng)專業(yè)的銷售團隊
    6.3 加強項目的進度管理
7 總結(jié)
    7.1 工作總結(jié)
    7.2 主要結(jié)論
    7.3 不足之處
致謝
參考文獻



本文編號：3827832