經(jīng)過了前幾年的高速增長(zhǎng),近年中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)在頻繁變動(dòng)的政策下出現(xiàn)多元化的趨勢(shì),國(guó)家對(duì)房子的作用進(jìn)行了明確,提出“房子是用來住的”這一理念,同時(shí)國(guó)家根據(jù)這一原則加大了對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的有效管控,效果明顯。尤其是一二線城市的房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格有了明顯的回落,房地產(chǎn)投資越趨于理性,三四線城市的庫(kù)存也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。對(duì)于大品牌的房地產(chǎn)公司,市場(chǎng)營(yíng)銷包括兩個(gè)方面,即公司總部總體品牌營(yíng)銷和宣傳和項(xiàng)目營(yíng)銷,本文重點(diǎn)分析的A房地產(chǎn)公司屬于三四線城市的地方性質(zhì)的房地產(chǎn)公司,其營(yíng)銷是以項(xiàng)目為單位進(jìn)行營(yíng)銷的。本文的研究對(duì)于國(guó)內(nèi)三四線城市的小型房地產(chǎn)開發(fā)商的市場(chǎng)營(yíng)銷具有有一定的借鑒意義。本文以A房地產(chǎn)公司為例,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論,重點(diǎn)運(yùn)用STP理論和4P營(yíng)銷理論結(jié)合膠州市的市場(chǎng)情況進(jìn)行分析,首選分析A房地產(chǎn)公司的市場(chǎng)環(huán)境,然后放分析A房地產(chǎn)公司內(nèi)部外資源情況,營(yíng)銷現(xiàn)狀等,結(jié)合X項(xiàng)目分析當(dāng)前營(yíng)銷存在的問題,最后結(jié)合X項(xiàng)目提出A房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)策建議。研究認(rèn)為,A房地產(chǎn)公司作為三四線城市房地產(chǎn)公司的縮影,當(dāng)前面臨的市場(chǎng)環(huán)境總體不容樂觀,主要體現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和經(jīng)濟(jì)低迷,以及三四線城市房?jī)r(jià)普遍缺乏上漲動(dòng)力,基于這...

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究問題
    1.2 研究目的和意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究文獻(xiàn)綜述
        1.3.1 國(guó)外研究綜述
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究綜述
    1.4 研究?jī)?nèi)容和方法
        1.4.1 研究?jī)?nèi)容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 研究思路
2 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    2.1 房地產(chǎn)與房地產(chǎn)營(yíng)銷
        2.1.1 房地產(chǎn)
        2.1.2 房地產(chǎn)營(yíng)銷
    2.2 市場(chǎng)營(yíng)銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 PEST分析方法
        2.2.3 4P營(yíng)銷理論
3 A房地產(chǎn)有限公司市場(chǎng)環(huán)境分析
    3.1 A房地產(chǎn)公司簡(jiǎn)介
    3.2 A房地產(chǎn)公司宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政策制度分析
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    3.3 膠州市房地產(chǎn)市場(chǎng)情況
        3.3.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)的供求關(guān)系
        3.3.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)
        3.3.3 膠州市房地產(chǎn)銷售情況
4 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題分析
    4.1 A房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略
        4.1.1 產(chǎn)品策略分析
        4.1.2 價(jià)格策略現(xiàn)狀
        4.1.3 渠道策略現(xiàn)狀
        4.1.4 促銷策略現(xiàn)狀
    4.2 A房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略存在的問題
        4.2.1 營(yíng)銷策略中的的產(chǎn)品賣點(diǎn)表達(dá)不準(zhǔn)確
        4.2.2 定價(jià)方案缺乏技巧和策略
        4.2.3 營(yíng)銷渠道策略單一
        4.2.4 促銷方式傳統(tǒng)落后
    4.3 營(yíng)銷策略問題存在的原因分析
        4.3.0 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位不清晰
        4.3.1 以產(chǎn)品為中心的定價(jià)觀念落后
        4.3.2 營(yíng)銷渠道開拓的團(tuán)隊(duì)建設(shè)不足
        4.3.3 促銷手段的制定缺乏市場(chǎng)調(diào)查
5 A房地產(chǎn)公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改進(jìn)
    5.1 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與營(yíng)銷原則
        5.1.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)
        5.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
        5.1.3 營(yíng)銷總體思路
    5.2 A房地產(chǎn)公司4P營(yíng)銷策略
        5.2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)設(shè)計(jì)策略
        5.2.2 A房地產(chǎn)公司價(jià)格策略
        5.2.3 項(xiàng)目的渠道策略
        5.2.4 項(xiàng)目的促銷策略
6 結(jié)論及展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 未來展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄 問卷調(diào)查



本文編號(hào)：3741981