新疆區(qū)昌吉州,屬于區(qū)域重要城市之一,隨著西部大開發(fā)戰(zhàn)略和國家“一帶一路”戰(zhàn)略的實施,房地產(chǎn)行業(yè)迎來了發(fā)展的春天。時代帝景項目秉承“鑄造節(jié)能環(huán)保、高效智慧社區(qū)”的開發(fā)定位,打造民生房產(chǎn)品牌,輸出口碑效應(yīng),為昌吉州的老百姓、絲綢之路經(jīng)濟帶的投資者提供高端住宅。如何滿足客戶需求,實現(xiàn)區(qū)域政府、老百姓和企業(yè)自身的共贏,具有較大的現(xiàn)實意義,需要從營銷策略的視角進行系統(tǒng)研究。本文以亞中房產(chǎn)時代帝景項目為研究對象,以市場營銷理論為支撐,從調(diào)查公司基本情況、項目基本情況、項目營銷現(xiàn)狀開始,找出其營銷中存在的問題。接著,分析其外部的機會與威脅、內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢,并通過SWOT矩陣分析得出營銷策略改進的戰(zhàn)略方向。營銷策略制定屬于核心章節(jié),通過對房地產(chǎn)行業(yè)常用的細分因素分析,得出本項目的三個細分因素,通過三維框圖分析確定了時代帝景項目的目標(biāo)市場,根據(jù)目標(biāo)市場客戶調(diào)整了本項目的市場定位:昌吉市稀缺的環(huán)保智慧高端住宅。然后,本文的核心是針對“場定位與目標(biāo)客戶需要進一步優(yōu)化、項目差異化提煉與宣傳不足、價格策略欠靈活且未能很好體現(xiàn)項目價值、促銷活動缺乏新穎”等問題,圍繞目標(biāo)市場客戶提出系統(tǒng)性的4P策略。產(chǎn)品策略是4... 

【文章頁數(shù)】：82 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究對象與意義
    1.3 研究內(nèi)容與方法
    1.4 論文框架
2 理論綜述
    2.1 市場營銷理論框架
    2.2 營銷環(huán)境分析理論
        2.2.1 營銷環(huán)境理論
        2.2.2 SWOT分析法
    2.3 STP營銷理論
        2.3.1 市場細分
        2.3.2 目標(biāo)市場選擇
        2.3.3 市場定位
    2.4 營銷策略理論
        2.4.1 4P營銷策略
        2.4.2 4C營銷策略
        2.4.3 4R營銷策略
        2.4.4 三者的聯(lián)系與區(qū)別
    2.5 房地產(chǎn)營銷策略研究綜述
        2.5.1 國外房地產(chǎn)營銷策略研究情況
        2.5.2 國內(nèi)房地產(chǎn)營銷策略研究情況
3 亞中房產(chǎn)時代帝景項目營銷現(xiàn)狀及存在的問題分析
    3.1 亞中房產(chǎn)公司簡介
    3.2 時代帝景項目基本情況
    3.3 時代帝景項目營銷現(xiàn)狀分析
    3.4 時代帝景項目營銷面臨的問題
4 亞中房產(chǎn)時代帝景項目營銷環(huán)境及SWOT分析
    4.1 宏觀環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        4.1.3 社會環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 微觀環(huán)境分析
        4.2.1 企業(yè)自身分析
        4.2.2 顧客需求分析
        4.2.3 競爭者分析
    4.3 內(nèi)外部因素的SWOT分析
        4.3.1 外部因素總結(jié)
        4.3.2 內(nèi)部因素總結(jié)
        4.3.3 SWOT矩陣分析
5 亞中房產(chǎn)時代帝景項目營銷策略制定
    5.1 亞中房產(chǎn)時代帝景項目STP分析
        5.1.1 市場細分
        5.1.2 目標(biāo)市場選擇
        5.1.3 市場定位
    5.2 亞中房產(chǎn)時代帝景項目產(chǎn)品策略
        5.2.1 產(chǎn)品差異化策略
        5.2.2 產(chǎn)品組合策略
        5.2.3 品牌策略
        5.2.4 服務(wù)策略
    5.3 亞中房產(chǎn)時代帝景項目價格策略
        5.3.1 定價原則
        5.3.2 定價方法
        5.3.3 定價策略
    5.4 亞中房產(chǎn)時代帝景項目渠道策略
        5.4.1 渠道的設(shè)計與選擇
        5.4.2 拓展經(jīng)紀人銷售渠道
        5.4.3 直接銷售渠道的管理
    5.5 亞中房產(chǎn)時代帝景項目促銷策略
        5.5.1 廣告宣傳
        5.5.2 人員推銷
        5.5.3 銷售促進
        5.5.4 公共關(guān)系
6 亞中房產(chǎn)時代帝景項目營銷策略的實施建議
    6.1 加強項目的市場調(diào)研工作
    6.2 培養(yǎng)專業(yè)的市場營銷團隊
    6.3 建立工程項目的追溯機制
    6.4 持續(xù)提升項目的運營管理
7 結(jié)論
致謝
參考文獻
附錄


【參考文獻】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)項目營銷目標(biāo)市場的選擇與定位[J]. 楊春明.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2017(08)
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[3]關(guān)于新時期房地產(chǎn)營銷策略的相關(guān)探討[J]. 田平均.  中小企業(yè)管理與科技(上旬刊). 2017(05)
[4]房地產(chǎn)項目在政策調(diào)控下的營銷策略研究[J]. 桂萍.  經(jīng)貿(mào)實踐. 2017(04)
[5]自媒體視閾下開封房地產(chǎn)項目營銷策略探析[J]. 李靜.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(06)
[6]移動互聯(lián)網(wǎng)下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新[J]. 夏先玉.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2016(08)
[7]淺談互聯(lián)網(wǎng)時代下房地產(chǎn)公司新型市場營銷模式的對策[J]. 張銘言.  中國市場. 2016(14)
[8]房地產(chǎn)營銷轉(zhuǎn)型之金融價值[J]. 邱英杰.  中國房地產(chǎn). 2016(08)
[9]關(guān)于房地產(chǎn)營銷策略的思考[J]. 趙工浩.  中國房地產(chǎn)業(yè). 2015(09)
[10]房地產(chǎn)項目市場營銷策略研究[J]. 韓郁君.  商. 2015(25)

博士論文
[1]房地產(chǎn)住宅市場營銷與顧客滿意度研究[D]. 馬瑩.天津大學(xué) 2012

碩士論文
[1]長治市GL房地產(chǎn)公司D住宅項目營銷策略研究[D]. 李晨麗.太原理工大學(xué) 2017
[2]金域府邸房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D]. 孫藝瑋.青島科技大學(xué) 2017
[3]去庫存背景下A房地產(chǎn)公司XX住宅項目營銷策略研究[D]. 林華東.福建農(nóng)林大學(xué) 2017
[4]房地產(chǎn)住宅市場營銷策略研究[D]. 劉建榮.蘇州大學(xué) 2016
[5]西安A住宅項目營銷策略研究[D]. 張鵬.西北大學(xué) 2016
[6]LNLD公司沈陽市住宅地產(chǎn)目標(biāo)市場營銷方案的設(shè)計[D]. 薛丹.吉林大學(xué) 2016
[7]高端住宅項目營銷定位及策略研究[D]. 郭衛(wèi)濤.天津大學(xué) 2015
[8]HS房地產(chǎn)公司某高檔住宅項目市場營銷策略研究[D]. 付文爽.北京交通大學(xué) 2014
[9]豪宅營銷策略比較分析[D]. 沈燕.華東理工大學(xué) 2013



本文編號：3657892