發(fā)布時(shí)間：2022-02-19 05:21

　　伴隨著我們國家經(jīng)濟(jì)和社會的高速發(fā)展,房地產(chǎn)日益成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,為社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了巨大的動力。然而,隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,市場競爭也不斷加劇,在沒有完善行業(yè)機(jī)制的約束下,房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了諸多的問題,因而政府通過一系列政策手段來規(guī)范房地產(chǎn)行業(yè),確保房地產(chǎn)行業(yè)朝著健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。雖然這部分政策有利于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展,但短期對房地產(chǎn)行業(yè)造成了一定的沖擊,在這樣的背景下,房地產(chǎn)企業(yè)最迫切需要解決的問題是如何提升自身產(chǎn)品的競爭力,進(jìn)而不斷擴(kuò)大市場占有率。住宅項(xiàng)目作為最大的房地產(chǎn)子項(xiàng)目,在項(xiàng)目銷售過程中,不僅需要保證產(chǎn)品質(zhì)量,還要做好合理的營銷策劃。一般來說,房地產(chǎn)投資規(guī)模較大,如果能夠及時(shí)回籠資金投入到下一個項(xiàng)目將會帶來更多的收益。但是對于一些小開發(fā)商來說,他們并不重視項(xiàng)目市場營銷策劃,依然采用傳統(tǒng)的銷售模式。在新的市場形勢下,這種經(jīng)營模式早晚會遭受失敗。要最大程度提高項(xiàng)目成功性,必須要制定科學(xué)、合理的營銷方案,才能夠最大程度降低項(xiàng)目成本,提高經(jīng)營效益。在新的政策環(huán)境和市場環(huán)境當(dāng)中,XTC住宅項(xiàng)目于2016年入市,如何快速搶占市場,獲得更高的市場占有率,為企... 

【文章來源】：山東財(cái)經(jīng)大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：61 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景和意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀綜述
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容與框架
        1.3.2 研究方法
    1.4 研究創(chuàng)新之處
第2章 核心概念及相關(guān)理論基礎(chǔ)
    2.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷概念
        2.1.1 房地產(chǎn)項(xiàng)目
        2.1.2 房地產(chǎn)市場營銷
    2.2 營銷策略的含義及作用
        2.2.1 營銷策略的含義
        2.2.2 營銷策略的作用
    2.3 市場營銷理論
        2.3.1 傳統(tǒng)的“4P”營銷理論
        2.3.2 “4C”營銷理論
    2.4 小結(jié)
第3章 濟(jì)南市房地產(chǎn)住宅市場的營銷環(huán)境
    3.1 濟(jì)南市房地產(chǎn)住宅市場營銷宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 政策環(huán)境
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 社會環(huán)境
        3.1.4 技術(shù)環(huán)境
    3.2 濟(jì)南市房地產(chǎn)住宅行業(yè)環(huán)境分析
        3.2.1 濟(jì)南市房地產(chǎn)住宅市場供需情況
        3.2.2 濟(jì)南市房地產(chǎn)住宅市場成交情況
        3.2.3 XTC住宅項(xiàng)目競爭對手分析
    3.3 小結(jié)
第4章 XTC住宅項(xiàng)目營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題
    4.1 XTC住宅項(xiàng)目概況分析
        4.1.1 XTC住宅項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
        4.1.2 XTC住宅項(xiàng)目SWOT分析
    4.2 XTC住宅項(xiàng)目營銷策略現(xiàn)狀分析
        4.2.1 產(chǎn)品策略分析
        4.2.2 價(jià)格策略分析
        4.2.3 渠道策略分析
        4.2.4 促銷策略分析
    4.3 XTC住宅項(xiàng)目市場營銷策略存在的問題
        4.3.1 產(chǎn)品單一化
        4.3.2 價(jià)格策略不健全
        4.3.3 銷售渠道不完善
        4.3.4 促銷策略混亂
    4.4 小結(jié)
第5章 XTC住宅項(xiàng)目市場營銷策略制定
    5.1 產(chǎn)品策略
        5.1.1 項(xiàng)目產(chǎn)品創(chuàng)新
        5.1.2 項(xiàng)目產(chǎn)品的外在表現(xiàn)策略
        5.1.3 項(xiàng)目產(chǎn)品的內(nèi)在表現(xiàn)策略
        5.1.4 項(xiàng)目產(chǎn)品售后服務(wù)的營銷策略
    5.2 價(jià)格策略
        5.2.1 差別定價(jià)策略
        5.2.2 價(jià)格折扣和折讓策略
    5.3 渠道策略
        5.3.1 間接營銷
        5.3.2 網(wǎng)絡(luò)營銷
        5.3.3 加強(qiáng)代理機(jī)構(gòu)考核和激勵機(jī)制
        5.3.4 渠道定期信息溝通
    5.4 促銷策略
        5.4.1 媒體促銷
        5.4.2 投放廣告
        5.4.3 舉辦主題活動
        5.4.4 參與社會公益活動
    5.5 小結(jié)
第6章 XTC住宅項(xiàng)目營銷策略實(shí)施保障措施
    6.1 建立完善的銷售管理體系和市場營銷系統(tǒng)
        6.1.1 銷售管理體系
        6.1.2 市場營銷系統(tǒng)
    6.2 培養(yǎng)專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)
    6.3 塑造高認(rèn)同度的企業(yè)文化
    6.4 制定有效的銷售激勵措施
    6.5 小結(jié)
第7章 結(jié)論
    7.1 研究結(jié)論
    7.2 不足與展望
參考文獻(xiàn)
致謝



本文編號：3632297