近幾年來,我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,全國的房地產(chǎn)市場也隨之快速崛起,市場發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∫暋５?隨著房地產(chǎn)市場的迅速發(fā)展,房地產(chǎn)企業(yè)蜂擁而至,市場競爭隨之日益激烈。在此大背景下,房地產(chǎn)企業(yè)如想在競爭市場中立于不倒之地,避免在項(xiàng)目營銷過程中固步自封,那么就應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)市場營銷的認(rèn)識(shí),注重培養(yǎng)科學(xué)的房地產(chǎn)營銷理念,重視對(duì)市場的調(diào)查與研究,積極創(chuàng)新房地產(chǎn)營銷模式,選擇適合企業(yè)自身特點(diǎn)的營銷策略。本文以“天驕福邸”住宅項(xiàng)目為研究對(duì)象。首先對(duì)房地產(chǎn)營銷策略等國內(nèi)外相關(guān)理論進(jìn)行闡述,為后續(xù)研究奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；然后對(duì)項(xiàng)目所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析,其主要包括區(qū)域環(huán)境分析和微觀環(huán)境分析。再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行深入的分析；再次,應(yīng)用STP營銷理論（包括市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位三個(gè)步驟）對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)項(xiàng)目所面向的市場進(jìn)行了細(xì)分和定位。根據(jù)市場細(xì)分和定位,明確項(xiàng)目的目標(biāo)市場定位,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面制定了公司的營銷策略；最后從組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建、人力資源、資金和流程管理等四個(gè)方面為公司的營銷策略實(shí)施制定了保障措施。本文利用湖南融晟房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的天驕福邸房地... 

【文章來源】：中南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：71 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

消費(fèi)者住房面積意愿調(diào)查(數(shù)據(jù)來源:會(huì)司營悄部)

圖3-7消費(fèi)者單價(jià)接受能力分析（數(shù)據(jù)來源：長沙市房地產(chǎn)信息網(wǎng)）從購房總價(jià)來看：如圖3-8所示，50萬以下和50-70萬購房總價(jià)可接受的人群比例分別占到44.64%和40.48%。而其它三個(gè)購房總價(jià)區(qū)間總和比例也不超過14.88%。因此，說明大多購房者購房預(yù)算總價(jià)在50萬左右且不超過70萬元的價(jià)格。31

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]房地產(chǎn)公司人力資源優(yōu)化配置分析[J]. 張婷婷.  現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息. 2013(08)
[2]宏觀調(diào)控下的房地產(chǎn)價(jià)格影響因素及其趨勢(shì)研究[J]. 王娟.  統(tǒng)計(jì)與決策. 2013(06)
[3]房地產(chǎn)企業(yè)加強(qiáng)營銷管理研究[J]. 邱湘.  經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊. 2013(09)
[4]淺談房地產(chǎn)營銷策略的影響因素[J]. 王輝,李鐵.  現(xiàn)代商業(yè). 2013(08)
[5]試論高職房地產(chǎn)營銷人才素質(zhì)培養(yǎng)的新思維[J]. 李曉艷.  企業(yè)導(dǎo)報(bào). 2013(02)
[6]房地產(chǎn)營銷策劃實(shí)際案例分析[J]. 孫堃.  知識(shí)經(jīng)濟(jì). 2012(23)
[7]論房地產(chǎn)廣告的定位策略[J]. 楊晶.  中國高新技術(shù)企業(yè). 2012(21)
[8]民營企業(yè)中層管理者培訓(xùn)滿意度影響因素分析——基于某房地產(chǎn)公司的實(shí)證分析[J]. 楊睿.  商場現(xiàn)代化. 2012(20)
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[10]淺析體驗(yàn)式營銷在我國房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)用[J]. 吳小璐.  北方經(jīng)貿(mào). 2011(07)

碩士論文
[1]愛丁堡二期房地產(chǎn)項(xiàng)目市場銷售策略研究[D]. 畢晶瑩.吉林大學(xué) 2013
[2]長沙A房地產(chǎn)公司營銷策略研究[D]. 朱軍.湘潭大學(xué) 2011
[3]華江花亭房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 葛江松.中南大學(xué) 2008
[4]湖南天元房地產(chǎn)宜居萊茵城項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 陶洋.湖南大學(xué) 2008
[5]中添御花園項(xiàng)目營銷組合策略設(shè)計(jì)研究[D]. 李金保.中南大學(xué) 2007



本文編號(hào)：3559253