本文嘗試以L地產(chǎn)的O2O商業(yè)模式為研究對象,根據(jù)對其O2O商業(yè)模式的構(gòu)成要素和創(chuàng)新的實施保障等方面的研究。全文分為五章:首先介紹了研究背景,設計了研究方法,確保研究的可行性。提出了“傳統(tǒng)連鎖房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在以現(xiàn)房供應為主導的市場下的困境”,引出了“L公司為應對市場轉(zhuǎn)型而實施的‘互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)’商業(yè)模式轉(zhuǎn)型”這一研究前提。第二章通過對L地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式作為研究對象,依據(jù)亞歷山大·奧斯特瓦爾德（Alexander Osterwalder）和伊夫·皮耶爾（Yves Pigneur）所提出的經(jīng)典商業(yè)模式九大要素為模型,包括價值主張、客戶細分、分銷渠道、客戶關(guān)系、收益模式、核心資源及能力、關(guān)鍵業(yè)務、重要伙伴幾個重要維度,全面剖析了L公司在商業(yè)創(chuàng)新方面的構(gòu)成要素和實施保障等方面的創(chuàng)新。第三章嘗試跳出文獻理論的分析,回歸觀察經(jīng)驗,歸納L公司如何在真實市場中推進轉(zhuǎn)型升級,包括從基于企業(yè)管理模型到基于平臺管理模型的轉(zhuǎn)型、從銷售目標規(guī)則到以服務為目標的規(guī)則轉(zhuǎn)型、打造數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新力等多個具體措施應用。第四章通過與L公司戰(zhàn)略部署高層管理人員的深入交流,重點關(guān)注了L公司“互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)”商業(yè)模式繼續(xù)轉(zhuǎn)型升... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)結(jié)構(gòu)圖

華南理工大學碩士學位論文細分、分銷渠道、客戶關(guān)系、收益結(jié)構(gòu)、核心資源及能力、關(guān)鍵業(yè)務、重要合多個環(huán)節(jié)、領(lǐng)域進行了改革轉(zhuǎn)型。本文第四章將利用商業(yè)模式畫布的模型，對業(yè)模式轉(zhuǎn)型進行研究。3 需求環(huán)境分析.1 現(xiàn)房將成為需求主導現(xiàn)房市場的強勁增長是國際上必然趨勢，未來十年也將見證中國房屋市場從新的轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)房已經(jīng)占據(jù)了美國，英國，法國和澳大利亞的市場的大量份額，在里現(xiàn)房銷售量分別是新房銷售的 9 倍，8.1 倍，1.9 倍和 3.5 倍。雖然日本的比0.6，但日本首都地區(qū)和近畿地區(qū)的住房銷售比全國其他地區(qū)活躍得多，分別是量的 3 倍和 1.9 倍（見圖 1）�？梢�，現(xiàn)房銷售已經(jīng)成為國際之潮流。

圖 4.1 亞歷山大 奧斯特瓦爾德-伊夫 皮耶爾型商業(yè)畫布表來源：Business Model Generation, Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Alan Smith,470 practitioners from 45 countries, self published, 2010)通過互聯(lián)網(wǎng)思維來運維的產(chǎn)品，擁有民主化、產(chǎn)品服務有機一體化、自帶媒體屬性業(yè)組織扁平化的特點。本章將圍繞 亞歷山大 奧斯特瓦爾德-伊夫 皮耶爾型μ商業(yè)模型，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)思維的范式，展開對 L 公司互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式研究。.2 價值主張目前，中國房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)的消費體驗不盡如人意。根據(jù) L 公司的市場調(diào)研顯示，者最不滿意的投訴圍繞這些以下四個領(lǐng)域：上市信息;鄰里信息和住宅評估;房地產(chǎn)評估系統(tǒng);金融服務。L 公司市場戰(zhàn)略認為，用戶所投訴的四個需求，前三個都屬于不對稱問題，如何結(jié)合信息化技術(shù)來解決用戶痛點需求是 L 公司實現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)+μ商式創(chuàng)新的出發(fā)點。而金融服務問題則是在信息化推進成功后整合資源的問題，同時化金融服務也是基于數(shù)據(jù)分析的精準化金融服務，離開了用戶前期數(shù)據(jù)積累難以與

【參考文獻】：
期刊論文
[1]互聯(lián)網(wǎng)金融下資產(chǎn)證券化信用風險與監(jiān)管探析——以P2P類資產(chǎn)證券化為視角[J]. 張毓靈.  吉林工商學院學報. 2017(03)

博士論文
[1]商業(yè)模式創(chuàng)新研究[D]. 齊嚴.北京郵電大學 2010

碩士論文
[1]L公司房地產(chǎn)新房O2O業(yè)務系統(tǒng)的優(yōu)化研究[D]. 石永剛.北京工業(yè)大學 2016
[2]房地產(chǎn)經(jīng)紀公司O2O商業(yè)模式研究[D]. 高陽.北京交通大學 2015
[3]基于互聯(lián)網(wǎng)的房地產(chǎn)營銷企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略研究[D]. 王騰飛.上海交通大學 2015
[4]北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司服務營銷策略研究[D]. 楊蕾.內(nèi)蒙古財經(jīng)大學 2014
[5]利率市場化下我國商業(yè)銀行盈利模式轉(zhuǎn)變研究[D]. 周琳琳.山東大學 2014
[6]HJB民營醫(yī)院商業(yè)模式創(chuàng)新研究[D]. 袁博.廈門大學 2014



本文編號：3511910