中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展時期,房地產(chǎn)行業(yè)也緊跟著進(jìn)入下半場,在結(jié)束了二十多年的野蠻生長后,整個行業(yè)開始步入調(diào)整期。面對不斷上漲的房價,政府出臺一系列調(diào)控政策,整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)兩極分化:一二線城市限購限售,三四線城市則面臨去庫存的重任。在此環(huán)境下,房地產(chǎn)企業(yè)的營銷則面臨著考驗。如何快速開發(fā)、快速銷售、快速回款,成為每一家房地產(chǎn)開發(fā)商需要面對的問題。萬科作為國內(nèi)住宅開發(fā)行業(yè)的龍頭,如何在新的時代環(huán)境下實施精準(zhǔn)營銷策略,其房地產(chǎn)項目精準(zhǔn)營銷策略的制定和實施,對整個行業(yè)的發(fā)展具有重要的參考價值。本文以萬科里·梅溪郡項目（二期）的營銷策略為研究對象,首先分析萬科公司的營銷現(xiàn)狀和梅溪郡項目的情況,了解萬科公司基本情況和梅溪湖板塊的特殊性。然后從宏觀層面分析限購政策和長沙市房地產(chǎn)市場狀況,具體分析國家宏觀調(diào)控政策和長沙市住房限購政策。其次,介紹項目以及項目競品的相關(guān)信息,掌握項目競爭者樓盤的戶型、價格和產(chǎn)品定位等基本情況;了解競爭對手的樓盤信息和賣點,做到知己知彼,揚(yáng)長避短,突出項目的優(yōu)勢。再者,通過問卷調(diào)查來獲取消費者的購房需求信息,分析其需求特性和偏好。利用SWOT分析項目的優(yōu)勢、劣勢以及外部的機(jī)... 

【文章來源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖３．?１?２０１０年一２０１７年長沙市固定資產(chǎn)投資額與商品住宅投資額１１??住宅地產(chǎn)在房地產(chǎn)投資中占有重要地位，２０１７年長沙市房地產(chǎn)開發(fā)投資??

１、長沙市房地產(chǎn)投資??長沙市的固定資產(chǎn)投資投資保持平穩(wěn)快速增長，增長速度維持在１０°／ｔ２０％??之間，２０１４年突破５０００億元，在短短三年時間內(nèi)就達(dá)到７５００億以上（圖３．１）。??在經(jīng)濟(jì)的快速增長和需求的帶動下，長沙市的商品住宅投資也取得較快的發(fā)??展，其中２０１０年一２０１４年，商品住宅的投資額度占到固定資產(chǎn)投資的比例達(dá)到??１５％—２０％之間，２０１７年開始強(qiáng)勢回暖，達(dá)到８０９．３２億。??８０００．００「?７５６７．７７??７０００．００?－?６３６３．３０?５６９３３２??６０００．００?－?５４３５．７５??５＿．００?－?４０１１．９６?４５；３８?：??４０００．００?－?３１９２．５７?３５１０＇２４?＿??３０００．００?－?Ｉ：：?＇?＇?Ｖｋ?Ｈ?－??＿?１１１?ＩＩＩ?＿?ｉｌｌ?Ｉｌｆ?＿�。�?＿??２０００．００?－?１１?＿?＿?＿?＾?．?楊?Ａ??！〇〇〇〇〇?Ｅ?１６．３３?６８４．３０＊?６９８．８６?｜?７６９．４６?８５５．６７?６３９．１８｜?６８９．９６?ｇ?８０９．３２｜３??０：００「驗?．ｍ?．調(diào)?■國．國＇?．翮’．鼸Ｃ？．國１?■??２０１０?年?２０１１?年?２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年?２０１７?年??靈商品住宅投資額度（億元）?麵固定資產(chǎn)投資額度（億元）??圖３．?１?２０１０年一２０１７年長沙市固定資產(chǎn)投資額與商品住宅投資額１１??住宅地產(chǎn)在房地產(chǎn)投資中占有重要地位

?竣工房屋面積（萬平米）??圖３．２?２００８年一２０１６長沙市施工房屋面積與竣工房屋面積１３??從下圖（圖３．４）來看，長沙市商品房市場供給和需求旺盛�？⒐し课菝娣e??是上漲的趨勢，房屋銷售面積也是一路走高，２０１５年和２０１６年同比增長２４．９％??和３６．７％。從２００８年一２０１２年長沙市竣工房屋面積和銷售面積來看，銷售面積??稍多于竣工面積，整個市場需求大于供給，但缺口不大。但是２０１３年、２０１５年??和２０１６年需求大于供給，缺口較大，缺口量分別為４４０．２３萬平米、５４８．４０萬平??米、９２３．１３萬平米，分別占當(dāng)年竣工量的３１．４％、４０．６％、５５．３％，特別是２０１５??年以來的長沙市房地產(chǎn)市場需求極其旺盛，這和長沙相對較低的房價有著深刻的??關(guān)系。預(yù)計未來幾年，長沙的房地產(chǎn)供給會增加，但是需求增加的幅度遠(yuǎn)大于供??給増加的幅度

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[4]光大銀行蘭州分行企業(yè)年金業(yè)務(wù)營銷策略研究[D]. 陳蕾.蘭州大學(xué) 2015
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[6]房地產(chǎn)精準(zhǔn)營銷顧客篩選漏斗模型研究[D]. 韋朦.廣西大學(xué) 2015
[7]佳兆業(yè)·東戴河房地產(chǎn)項目營銷戰(zhàn)略研究[D]. 洪喆.天津商業(yè)大學(xué) 2014
[8]龍嘉房地產(chǎn)開發(fā)公司品牌營銷策略研究[D]. 許峰.武漢工程大學(xué) 2013
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本文編號：3306208