本文研究的具體背景是當(dāng)前房地產(chǎn)市場的日益激烈的市場競爭態(tài)勢,以及高企的房價和政府的宏觀調(diào)控政策。特別是在當(dāng)前我國地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策調(diào)控下,房地產(chǎn)業(yè)逐漸趨于理性,向“只住不炒”的方向演進(jìn)。但與此同時,地產(chǎn)企業(yè)作為我國市場經(jīng)濟(jì)的一分子,在當(dāng)前日益激烈的地產(chǎn)行業(yè)競爭中,也面臨著多方因素的制約,其中既有宏觀政策方面的,也有行業(yè)發(fā)展特征方面的,還有企業(yè)自身因素的一些薄弱環(huán)節(jié),這些都對地產(chǎn)企業(yè)市場營銷造成了較大的影響。以本文所探討的X地產(chǎn)項目為例,目前正處于發(fā)展的初級階段,盡管也有諸多機會和優(yōu)勢,但面臨的威脅和固有的劣勢不可回避,仍需要通過良好的營銷策略來進(jìn)行補強和促進(jìn)。同時對當(dāng)前我國地產(chǎn)行業(yè)的共性和個性營銷和發(fā)展問題作一探討,力求產(chǎn)生出一些有所針對性、操作性強的營銷措施。本文研究的具體內(nèi)容是X地產(chǎn)項目的營銷問題及相應(yīng)的改進(jìn)策略。本文在企業(yè)營銷理論指導(dǎo)下,通過對X地產(chǎn)項目營銷現(xiàn)狀進(jìn)行歸集,重點提出了當(dāng)前X地產(chǎn)項目營銷中存在的產(chǎn)業(yè)整合理念不夠、營銷策略協(xié)同不足、營銷實施保障不力等問題導(dǎo)向。本文通過剖析X地產(chǎn)項目營銷的環(huán)境分析,特別是當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的國家宏觀調(diào)控和市場競爭激烈的新態(tài)勢下,X地產(chǎn)項目理應(yīng)從... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 理論綜述
    2.1 概念界定
    2.2 營銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 “4P”理論
        2.2.3 戰(zhàn)略分析工具理論
    2.3 本章小結(jié)
3 X地產(chǎn)項目現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析
    3.1 X地產(chǎn)項目現(xiàn)狀
        3.1.1 項目簡介
        3.1.2 項目企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.3 項目營銷能力
    3.2 X項目營銷宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 X項目營銷五力模型分析
        3.3.1 主要競爭者
        3.3.2 潛在進(jìn)入者
        3.3.3 消費者議價能力
        3.3.4 供應(yīng)商議價能力
        3.3.5 替代品
    3.4 X項目營銷SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢分析（STRENGTHS）
        3.4.2 劣勢分析（WEAKNESSES）
        3.4.3 機會分析（OPPORTUNITIES）
        3.4.4 威脅分析（THREATS）
        3.4.5 SWOT分析結(jié)論
    3.5 本章小結(jié)
4 X地產(chǎn)項目市場細(xì)分及目標(biāo)市場選擇
    4.1 細(xì)分市場研究
        4.1.1 產(chǎn)品細(xì)分
        4.1.2 價格細(xì)分
        4.1.3 渠道細(xì)分
        4.1.4 客戶細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場及營銷定位
        4.2.1 目標(biāo)市場選擇
        4.2.2 營銷定位
    4.3 項目營銷目標(biāo)設(shè)定
    4.4 本章小結(jié)
5 X地產(chǎn)項目營銷策略
    5.1 緊貼高端市場的產(chǎn)品策略
    5.2 推進(jìn)市場競爭性的價格策略
    5.3 構(gòu)建線上線下全渠道營銷策略
    5.4 推進(jìn)項目全過程促銷策略
    5.5 本章小結(jié)
6 X地產(chǎn)項目營銷保障措施
    6.1 調(diào)整組織架構(gòu)
    6.2 推進(jìn)資本運營
    6.3 協(xié)調(diào)社會資源關(guān)系
    6.4 控制項目工程、推廣進(jìn)度
    6.5 本章小結(jié)
7 結(jié)論和展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]基于STP理論的山西省房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略[J]. 王蕾.  山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報. 2017(S1)
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[3]商家的關(guān)系營銷項目實施策略對顧客參與意愿的影響機制[J]. 閆麗萍,王秀村.  消費經(jīng)濟(jì). 2016(05)
[4]移動互聯(lián)網(wǎng)下房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新[J]. 夏先玉.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2016(08)
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碩士論文
[1]Y房地產(chǎn)公司R項目營銷策略研究[D]. 賈卓.陜西師范大學(xué) 2016
[2]泰州鵬欣領(lǐng)譽房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D]. 李琳.南京理工大學(xué) 2016
[3]HD集團(tuán)LC房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D]. 李鑫.天津大學(xué) 2015
[4]A公司房地產(chǎn)項目營銷策略研究[D]. 劉國俊.湖南師范大學(xué) 2014



本文編號：3037717