本文研究的具體背景是當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),以及高企的房價(jià)和政府的宏觀調(diào)控政策。特別是在當(dāng)前我國地產(chǎn)行業(yè)宏觀政策調(diào)控下,房地產(chǎn)業(yè)逐漸趨于理性,向“只住不炒”的方向演進(jìn)。但與此同時(shí),地產(chǎn)企業(yè)作為我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一分子,在當(dāng)前日益激烈的地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,也面臨著多方因素的制約,其中既有宏觀政策方面的,也有行業(yè)發(fā)展特征方面的,還有企業(yè)自身因素的一些薄弱環(huán)節(jié),這些都對(duì)地產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)營銷造成了較大的影響。以本文所探討的X地產(chǎn)項(xiàng)目為例,目前正處于發(fā)展的初級(jí)階段,盡管也有諸多機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì),但面臨的威脅和固有的劣勢(shì)不可回避,仍需要通過良好的營銷策略來進(jìn)行補(bǔ)強(qiáng)和促進(jìn)。同時(shí)對(duì)當(dāng)前我國地產(chǎn)行業(yè)的共性和個(gè)性營銷和發(fā)展問題作一探討,力求產(chǎn)生出一些有所針對(duì)性、操作性強(qiáng)的營銷措施。本文研究的具體內(nèi)容是X地產(chǎn)項(xiàng)目的營銷問題及相應(yīng)的改進(jìn)策略。本文在企業(yè)營銷理論指導(dǎo)下,通過對(duì)X地產(chǎn)項(xiàng)目營銷現(xiàn)狀進(jìn)行歸集,重點(diǎn)提出了當(dāng)前X地產(chǎn)項(xiàng)目營銷中存在的產(chǎn)業(yè)整合理念不夠、營銷策略協(xié)同不足、營銷實(shí)施保障不力等問題導(dǎo)向。本文通過剖析X地產(chǎn)項(xiàng)目營銷的環(huán)境分析,特別是當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)的國家宏觀調(diào)控和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的新態(tài)勢(shì)下,X地產(chǎn)項(xiàng)目理應(yīng)從... 

【文章來源】：云南大學(xué)云南省 211工程院校

【文章頁數(shù)】：52 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.2.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.2.3 研究綜述
    1.3 研究內(nèi)容和方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
2 理論綜述
    2.1 概念界定
    2.2 營銷理論
        2.2.1 STP理論
        2.2.2 “4P”理論
        2.2.3 戰(zhàn)略分析工具理論
    2.3 本章小結(jié)
3 X地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀及營銷環(huán)境分析
    3.1 X地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀
        3.1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
        3.1.2 項(xiàng)目企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
        3.1.3 項(xiàng)目營銷能力
    3.2 X項(xiàng)目營銷宏觀環(huán)境分析
        3.2.1 政治法律環(huán)境
        3.2.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.2.3 社會(huì)文化環(huán)境
        3.2.4 技術(shù)環(huán)境
    3.3 X項(xiàng)目營銷五力模型分析
        3.3.1 主要競(jìng)爭(zhēng)者
        3.3.2 潛在進(jìn)入者
        3.3.3 消費(fèi)者議價(jià)能力
        3.3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力
        3.3.5 替代品
    3.4 X項(xiàng)目營銷SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析（STRENGTHS）
        3.4.2 劣勢(shì)分析（WEAKNESSES）
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析（OPPORTUNITIES）
        3.4.4 威脅分析（THREATS）
        3.4.5 SWOT分析結(jié)論
    3.5 本章小結(jié)
4 X地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)選擇
    4.1 細(xì)分市場(chǎng)研究
        4.1.1 產(chǎn)品細(xì)分
        4.1.2 價(jià)格細(xì)分
        4.1.3 渠道細(xì)分
        4.1.4 客戶細(xì)分
    4.2 目標(biāo)市場(chǎng)及營銷定位
        4.2.1 目標(biāo)市場(chǎng)選擇
        4.2.2 營銷定位
    4.3 項(xiàng)目營銷目標(biāo)設(shè)定
    4.4 本章小結(jié)
5 X地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略
    5.1 緊貼高端市場(chǎng)的產(chǎn)品策略
    5.2 推進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略
    5.3 構(gòu)建線上線下全渠道營銷策略
    5.4 推進(jìn)項(xiàng)目全過程促銷策略
    5.5 本章小結(jié)
6 X地產(chǎn)項(xiàng)目營銷保障措施
    6.1 調(diào)整組織架構(gòu)
    6.2 推進(jìn)資本運(yùn)營
    6.3 協(xié)調(diào)社會(huì)資源關(guān)系
    6.4 控制項(xiàng)目工程、推廣進(jìn)度
    6.5 本章小結(jié)
7 結(jié)論和展望
    7.1 結(jié)論
    7.2 展望
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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[2]泰州鵬欣領(lǐng)譽(yù)房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 李琳.南京理工大學(xué) 2016
[3]HD集團(tuán)LC房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 李鑫.天津大學(xué) 2015
[4]A公司房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策略研究[D]. 劉國俊.湖南師范大學(xué) 2014



本文編號(hào)：3037717