目前,中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),經(jīng)濟(jì)增速放緩,在國(guó)家調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和帶動(dòng)全產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下,國(guó)家陸續(xù)頒布了多項(xiàng)調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)政策,給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了更多的挑戰(zhàn)。隨著國(guó)家調(diào)控住房市場(chǎng)的常態(tài)化并繼續(xù)規(guī)范市場(chǎng)行為,房地產(chǎn)公司的盈利模式也發(fā)生了重大的變化。房地產(chǎn)正在從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)成本高,但是取得的營(yíng)銷(xiāo)效果并不顯著,此時(shí),如何搭建有效的營(yíng)銷(xiāo)策略顯得特別重要。本文從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的成果入手,闡述了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的系統(tǒng)理論。綜合運(yùn)用了文獻(xiàn)分析法、案例分析法等方法,分析了長(zhǎng)房集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題,用PEST分析法對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,利用SOWT分析法對(duì)長(zhǎng)房東旭國(guó)際進(jìn)行了詳細(xì)分析,得出了該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。為了能夠更好的進(jìn)行市場(chǎng)定位分析,本文利用STP方法結(jié)合周邊三個(gè)競(jìng)品項(xiàng)目進(jìn)行充分的調(diào)研,從客戶(hù)區(qū)域、年齡層段,置業(yè)目的,職業(yè)特征等四個(gè)維度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,基于四個(gè)維度市場(chǎng)細(xì)分得到了基本的客戶(hù)需求表。為了能夠更好的進(jìn)行項(xiàng)目分析,本文從客戶(hù)需求和客戶(hù)痛點(diǎn)兩個(gè)維度進(jìn)行了詳細(xì)的分析,綜合得出了長(zhǎng)房東旭國(guó)際項(xiàng)目的市場(chǎng)準(zhǔn)確定位即打造“理想國(guó)”的概念。利用4P即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道及... 

【文章來(lái)源】：湖南大學(xué)湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

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【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖２．１?２０１２年－２０１６年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度??全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資１０２５８１億元，比上年增長(zhǎng)６．９％

?＾?ＨＵ?，?ｑ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??圖２．１?２０１２年－２０１６年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值及增長(zhǎng)速度??全年房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資１０２５８１億元，比上年增長(zhǎng)６．９％。其中，住宅投資６８７０４??億元，增長(zhǎng)６．４％；辦公樓投資６５３３億元，增長(zhǎng)５．２％；商業(yè)營(yíng)業(yè)用房投資１５８３８??億元，增長(zhǎng)８．４％。年末商品房待售面積６９５３９萬(wàn)平方米，比上年末減少２３１４萬(wàn)??平方米。年末商品住宅待售面積４０２５７萬(wàn)平方米，比上年末減少４９９１萬(wàn)平方米。??全年全國(guó)城鎮(zhèn)棚戶(hù)區(qū)住房改造開(kāi)工６０６萬(wàn)套，棚戶(hù)區(qū)改造和公租房基本建成??６５８萬(wàn)套。全年全國(guó)農(nóng)村地區(qū)建檔立卡貧困戶(hù)危房改造１５８萬(wàn)戶(hù)。??全年全國(guó)居民人均可支配的收入達(dá)到了?２３８２１元，相比上年同比增長(zhǎng)８．４％，??不考慮價(jià)格方面的因素，真實(shí)的增長(zhǎng)率達(dá)到了?６．３％；從中位數(shù)概念看的話(huà)，人均??可自由支配的收入達(dá)到了?２０８８３元

?Ｈ?．…?ＨＵ?Ｈ??２０１２?年?２０１３?年?２０１４?年?２０１５?年?２０１６?年??圖２．２?２０１２年－２０１６年全國(guó)居民人均可分配收入及增長(zhǎng)速度??從區(qū)域經(jīng)濟(jì)上來(lái)看，初步核算，全省地區(qū)生產(chǎn)總值３１２４４．７億元，比上年增??長(zhǎng)７．９％。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值３５７８．４億元，增長(zhǎng)３．３％；第二產(chǎn)業(yè)增加值１３１８１．０??億元，增長(zhǎng)６．６％；第三產(chǎn)業(yè)增加值１４４８５．３億元，增長(zhǎng)１０．５％。按經(jīng)常居住地人??口口徑計(jì)算，人均地區(qū)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值４５９３１元，增長(zhǎng)７．３％。??全省三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)為１１．５：４２．２：４６．３。規(guī)模以上服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收２５７７．２??億元，與上年同期相比增長(zhǎng)了?１８．３％；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額２４３．５億元，增長(zhǎng)１２．１％。第??三產(chǎn)業(yè)比重比上年增加了?２．１個(gè)百分點(diǎn)；在整個(gè)地區(qū)生產(chǎn)總值里面，工業(yè)生產(chǎn)總??值占了很大的比重為３５．８％，比上年下降２．１個(gè)百分點(diǎn)；在整個(gè)地區(qū)生產(chǎn)總值里??面

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]TSMC房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D]. 李麗.廣西大學(xué) 2012
[2]西安A房地產(chǎn)公司STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析[D]. 史建.西北大學(xué) 2008



本文編號(hào)：3003501