【摘要】：在當(dāng)前房產(chǎn)商面臨的差異化市場(chǎng)下,尤其是存在異質(zhì)性顧客在正常銷售階段的估值不確定行為以及考慮房產(chǎn)商供給量的情形下,如何解決房產(chǎn)的預(yù)售定價(jià)決策是本文研究的關(guān)鍵內(nèi)容。本文首先對(duì)預(yù)售定價(jià)決策理論和消費(fèi)者行為理論的國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀進(jìn)行綜述。其次,本文假設(shè)市場(chǎng)中的異質(zhì)性顧客均為策略型消費(fèi)者,基于市場(chǎng)上升下跌和供需關(guān)系不確定兩個(gè)維度,考慮購(gòu)房者在正常銷售階段的估值不確定行為和房產(chǎn)商在預(yù)售階段的供房比例多少的情況下,從房產(chǎn)商效用最大化的角度探討房產(chǎn)商的最優(yōu)預(yù)售決策和兩階段定價(jià)決策。研究結(jié)論如下:在不考慮房產(chǎn)商在預(yù)售階段的供貨量的情形下,當(dāng)市場(chǎng)處于上升情境下,不管供大于求還是供小于求,房產(chǎn)商的預(yù)售定價(jià)策略不僅與高估值購(gòu)房者數(shù)量有關(guān),還與市場(chǎng)上升幅度有關(guān)。在市場(chǎng)處于下跌情境下,不管供大于求還是供小于求,房產(chǎn)商都一定會(huì)采取預(yù)售策略,且其定價(jià)方式取決于高估值購(gòu)房者比例。在考慮房產(chǎn)商在預(yù)售階段的供貨量的情形下,在市場(chǎng)處于上升時(shí),高估值購(gòu)房者數(shù)量和房產(chǎn)商在預(yù)售階段的供貨量的大小會(huì)影響房產(chǎn)商的預(yù)售定價(jià)策略;在市場(chǎng)處于下跌情境下,房產(chǎn)商一定會(huì)采取預(yù)售策略,且資金效用系數(shù)和房產(chǎn)商在預(yù)售階段的供貨量的大小會(huì)影響房產(chǎn)的在兩階段的定價(jià)策略。
【學(xué)位授予單位】：合肥工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F299.233.4
【圖文】：

圖 3. 2 高估值購(gòu)房者對(duì)效用的影響Fig3.2 Effect of on U圖 3. 3 高估值購(gòu)房者對(duì)效用的影響Fig3.3 Effect of on U

26圖 3. 3 高估值購(gòu)房者對(duì)效用的影響Fig3.3 Effect of on U5滿足 1 21LE(v ) E(v )，兩階段的效用1ucaU ,1ucbU 和)。從中我們看出 有一個(gè)臨界值 121HE vEvvv 有2 1 1uc uc ucc b cU U U即不采取預(yù)售策略的效用比采取預(yù)售不采取預(yù)售策略并將其價(jià)格定為2( )HE v ；當(dāng) 0. 68且兩階段的定價(jià)為 1 2E (v ), E (v )時(shí)效用1ucbU 最高。這于需求場(chǎng)景( K 300， W 500)

滿足 1 21LE(v ) E(v )，兩階段的效用1usaU ,1usbU )。首先，從圖中我們看出當(dāng) 0 6K.W 時(shí)，房產(chǎn)商略。若 220.225 0.6LHE v KKE vWvv W 則有2 us c U 略的效用2uscU 最高且房產(chǎn)商在正常銷售階段獲得更定為2( )HE v 。另外，當(dāng) 220.225LHE v KE v Wvv 時(shí)略的效用1usaU 最高且其在正常銷售階段的價(jià)格應(yīng)定為出當(dāng) 0.6KW 時(shí)仍是不采取預(yù)售策略的效用最高

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前9條

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本文編號(hào)：2798408