【摘要】：隨著我國(guó)住房租賃市場(chǎng)的發(fā)展,越來(lái)越多不同背景的企業(yè)主體參與住房租賃市場(chǎng),建立長(zhǎng)租公寓品牌,力圖盤活房地產(chǎn)存量實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營(yíng),同時(shí)緩解我國(guó)租賃房屋供給不足的壓力,滿足人們的居住需求。2015年以來(lái)許多長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商快速進(jìn)行戰(zhàn)略布局,已經(jīng)覆蓋20多個(gè)核心一二線城市,房源數(shù)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。然而長(zhǎng)租公寓企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的背后,盈利狀況并不理想,許多公寓企業(yè)在前期投資時(shí)都面臨拿房成本高、投資回報(bào)周期長(zhǎng)、資金周轉(zhuǎn)困難等問(wèn)題,目前以收取租金差和增值服務(wù)費(fèi)為主的盈利模式已滿足不了長(zhǎng)租公寓企業(yè)不斷擴(kuò)張的需求,如何找到一種能使企業(yè)獲得可觀利潤(rùn)且快速發(fā)展的盈利模式,是每個(gè)長(zhǎng)租公寓企業(yè)都迫切希望解決的問(wèn)題�；谝陨媳尘�,本文采用案例分析方法,選取具有代表性的集中式長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)商——世聯(lián)紅璞公寓為對(duì)象,深入研究它的盈利模式。本文研究框架如下:第一章,從長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀與特點(diǎn)、長(zhǎng)租公寓盈利模式及風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管等角度對(duì)國(guó)內(nèi)外研究進(jìn)行梳理,并對(duì)下文案例分析中運(yùn)用到的價(jià)值鏈盈利模式理論和盈利模式要素模型理論進(jìn)行闡述。第二章,對(duì)我國(guó)長(zhǎng)租公寓盈利模式的概況進(jìn)行介紹,包括我國(guó)長(zhǎng)租公寓發(fā)展現(xiàn)狀,長(zhǎng)租公寓盈利模式的分類、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等內(nèi)容,為下文案例分析提供現(xiàn)實(shí)背景支撐。第三章,闡述了世聯(lián)紅璞公寓盈利模式案例背景及當(dāng)前存在的三種盈利模式,即二房東賺取租金差盈利模式、增值服務(wù)盈利模式、托管+包租+政企合作盈利模式。第四章,從價(jià)值鏈理論、盈利模式要素模型理論、盈利模式的經(jīng)營(yíng)效果分析幾個(gè)角度對(duì)世聯(lián)紅璞公寓盈利模式進(jìn)行深入分析,總結(jié)出世聯(lián)紅璞公寓盈利模式值得其他公寓企業(yè)借鑒的經(jīng)驗(yàn)做法,并提出其盈利模式存在的問(wèn)題。第五章,對(duì)本案例研究做出總結(jié),并依據(jù)案例分析的結(jié)果和國(guó)外經(jīng)驗(yàn),提出促進(jìn)我國(guó)長(zhǎng)租公寓發(fā)展的政策建議。從案例分析中我們首先得到了一些可以對(duì)其他長(zhǎng)租公寓企業(yè)推廣的經(jīng)驗(yàn),包括構(gòu)建完善的IT平臺(tái)系統(tǒng);加強(qiáng)與政府、企業(yè)的合作,增加房屋來(lái)源渠道;提高服務(wù)水平與租客幸福感;成本端優(yōu)勢(shì)明顯。其次,對(duì)世聯(lián)紅璞盈利模式存在的問(wèn)題提出對(duì)策建議,包括拓展融資渠道,培養(yǎng)公寓行業(yè)專業(yè)人才,提高日常租賃管理質(zhì)量和托管機(jī)構(gòu)服務(wù)水平,構(gòu)建與政府共享的住房租賃信用信息平臺(tái)。最后依據(jù)案例分析結(jié)果和國(guó)外經(jīng)驗(yàn)提出促進(jìn)我國(guó)長(zhǎng)租公寓發(fā)展的政策建議:打造精細(xì)化的產(chǎn)品,堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略;增加長(zhǎng)租公寓專項(xiàng)住房租賃用地;給予稅收優(yōu)惠政策,推動(dòng)實(shí)行REITs的試點(diǎn)工作;完善長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)的法律法規(guī)和監(jiān)管制度。
【學(xué)位授予單位】：安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F299.23
【圖文】：

寓運(yùn)營(yíng)企業(yè)通過(guò)建造開(kāi)發(fā)、購(gòu)買或包租后向外界出租。分散式長(zhǎng)租公寓，即企分布上較為分散。服務(wù)式長(zhǎng)租公寓是指提供電器維修和保護(hù)，社交互動(dòng)活動(dòng)和布情況示集中式長(zhǎng)租公寓占比不到 30%，而分公寓物業(yè)門檻較高，選址要求比較高。寓 HOME 和自如占據(jù)，剩下的比例分公寓大部分都集中在較發(fā)達(dá)的華東地區(qū)比低于分散式公寓，但卻更受租客喜愛(ài)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，漲幅達(dá)到 83%，2017 年勢(shì)，環(huán)比分別上升了 18%和 6%。中國(guó)集中式, 17%服務(wù)式, 8%長(zhǎng)租公寓分類占比

資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理綜合圖 4-2 中三家潛在客戶群年齡分布可以看出，世聯(lián)紅璞公寓的客戶群體覆蓋面較少，而其他兩家長(zhǎng)租公寓企業(yè)的客戶關(guān)注度較廣，并大都集中在北京、上海、廣東幾個(gè)城市。圖 4-2 2019 年 2 月三家長(zhǎng)租公寓品牌潛在客戶群年齡分布0%10%20%30%40%50%60%70%萬(wàn)科泊寓 魔方公寓 世聯(lián)紅璞公寓18歲及以下 19-24歲 25-34歲 35-49歲 50歲及以上

圖 4-6 世聯(lián)紅璞公寓廣州在運(yùn)營(yíng)集中式房源構(gòu)料來(lái)源：紅璞公寓官網(wǎng)、興業(yè)證券研究所以杭州世聯(lián)行分公司為例，2017 年通過(guò)與當(dāng)?shù)卮寮w合作中去除按規(guī)定為村集體自持一定的存量用地外，還可以獲，獲取房源優(yōu)勢(shì)顯著。正是由于房屋來(lái)源渠道的多元化才使時(shí)間里覆蓋 30 個(gè)核心一二線城市，房源數(shù)達(dá)到 10 萬(wàn)間，擴(kuò)率。房源獲取能力是長(zhǎng)租公寓企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一的盈利模式值得其他集中式長(zhǎng)租公寓企業(yè)借鑒，以此獲得更布局，從而覆蓋更多的客戶群體，增加盈利空間。三、提高服務(wù)水平與租客幸福感世聯(lián)紅璞公寓積極落實(shí)新個(gè)稅法，官方宣告凡世聯(lián)紅璞租客行個(gè)稅專項(xiàng)抵扣，同時(shí)還配備專業(yè)的管家團(tuán)隊(duì)及線上投訴反權(quán)益，解除了租客個(gè)稅申報(bào)的后顧之憂。世聯(lián)紅璞公寓致、共享的產(chǎn)品理念，讓每個(gè)人都住的更好一點(diǎn)，公寓產(chǎn)品的

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本文編號(hào)：2764298