【摘要】：伴隨著近三十年中國經濟的高速發(fā)展,房地產行業(yè)也迅速崛起并不斷變革。由于土地資源稀缺、市場供給不足、金融制度的監(jiān)管缺失等原因,早期的房地產企業(yè)并不需要太多精細化、差異化的營銷策略,只要產品合格、價格合理,加上一定的媒體曝光或者其他營銷手段即可取得不錯的業(yè)績�？墒�,經濟的發(fā)展必然會帶來制度的改革。隨著房地產調控逐漸常態(tài)化,房地產市場的管理越來越規(guī)范;隨著購房者對房地產行業(yè)了解程度的加深,客戶的需求愈發(fā)多元、決策愈發(fā)理性。加之市場幾番洗禮,房地產行業(yè)的專業(yè)度、集中度越來越高,行業(yè)洗牌已經初步完成,以HR為代表的中小型房企的生存空間日益受到制約。在市場環(huán)境、客戶需求和競爭壓力等多方面因素急速變化的階段,中小型房地產企業(yè)應該通過成熟營銷理論的學習和扎實的實踐探索,找到貼合企業(yè)自身特點的營銷策略,提高企業(yè)的銷售力及競爭能力,從而獲得生存空間,實現企業(yè)經營目標。HR公司作為中小型企業(yè)的典型代表,其項目在營銷方面的實踐經驗對于同類地產項目有重要的借鑒意義。本文利用文獻分析法、定性分析法和案例分析法等,基于營銷理論分析HR公司的經營現狀、總結HR項目的經驗,針對具體問題提出解決對策。全文包括七個部分:第一部分對本文的研究背景和意義等內容進行概述,并將研究問題進行介紹。第二部分針對本文運用的理論進行分析,包括市場營銷、房地產市場營銷、4P、4C、4R、4V等理論,為本文研究奠定理論基礎。第三部分分析了 HR房地產公司的營銷環(huán)境。第四部分對HR房地產公司營銷策略現狀進行分析,通過訪談、問卷調查等方式總結HR公司營銷策略方面存在的具體問題。第五部分,在前文研究的基礎上,針對HR面臨的營銷問題提出相應的策略和建議,包括產品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略等,以期從實際應用角度解決項目面臨問題。第六部分,提出HR房地產公司營銷策略保障措施。第七部分為本文的總結。
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F299.233.4;F274
【圖文】：

本文對于ＨＲ房地產公司營銷現狀進行研究分析，深入了解其在大連市場營銷逡逑策略現狀及存在的問題，并結合實際情況，提出解決的優(yōu)化策略，以及營銷策略逡逑的保障措施。其研究思路，如圖１．１所示：逡逑緒論逡逑研究背景、意義、逡逑內容、思路和方法逡逑邐邋邐Ｉ邐邋邐逡逑市場營銷理論邐房地產營銷概述邐—｜房地產營銷基礎理論逡逑邐Ｔ邐逡逑大連ＨＲ房地產公司的營銷環(huán)境分析逡逑邐%煎五義洗罅瑁�、房地产公绥R撓腫醇拔侍夥制礤義洗罅齲曳康夭鏡撓唄愿慕罅停曳康夭居唄員Ｕ洗朧╁義賢跡保澹毖繡乘悸峰義希疲椋紓澹保卞澹裕瑁邋澹潁澹螅澹幔潁悖楨澹椋洌澹徨澹錚駑澹簦瑁椋簀澹穡幔穡澹蟈義希保矗危慚芯糠椒ㄥ義媳疚鬧饕捎夢南追治齜ā⑽示淼韃櫸�、定性分锡bê桶咐治齜ǖ人鬧址藉義戲�。辶x銜南追治齜ǎ涸諑畚淖辭�，通过对资料的分畏d�，仔隙捓C吃畝粒頁鰣義弦延醒芯磕諶藎隕形唇餼鑫侍庾齔齬檳燒�，磦蝤秵T疚牡淖醋齔鮒傅�。辶x銜示淼韃櫸ǎ焊齲曳康夭糾捶每突Х⒎盼示�，稌炇卷结果进行箼壣分析。辶x希常義

本文編號：2733591