【摘要】：作為關系到我國經(jīng)濟社會發(fā)展和民生保障、社會穩(wěn)定的一個重要基礎行業(yè),房地產業(yè)一直是國家和民生關注的焦點。隨著房地產業(yè)的不斷發(fā)展,行業(yè)市場也呈現(xiàn)出各種特點,加之國家對房地產行業(yè)的進一步調控施策,房地產市場各主體之間競爭的不斷加劇,對房地產企業(yè)的經(jīng)營和產品的銷售產生較大的影響。尤其是2016年以來,一方面,由于“一城一策”“因城施策”調控施壓,對全國一、二線及部分熱點城市的影響十分嚴厲,銷售下滑比較明顯;另一方面,一些非調控的二線和三、四線城市正在全面去庫存,商品住宅銷售面積同比大幅正增長,與熱點城市呈現(xiàn)出“冰火兩重天”。在這樣的背景下,企業(yè)更加需要在復雜市場環(huán)境中搶前一步,制定出行之有效的營銷策略,助推企業(yè)達到經(jīng)營目標,實現(xiàn)企業(yè)在房地產行業(yè)健康、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。本文以SHMO地產公司位于青島市的N項目為例,深入分析了該項目的宏觀環(huán)境,以及政策、環(huán)境、區(qū)位、競爭者的總體情況和發(fā)生的變化,綜合運用現(xiàn)代市場營銷理論中的PEST模型、STP分析法和市場營銷組合等理論知識,研究制定了加強N項目產品形象深度刻畫、產品組合動態(tài)調整、產品品牌建設、產品價格確定與調整、產品渠道與促銷手段的采用以及實施智慧營銷等組合營銷策略,并提出從組織建設、績效考核、現(xiàn)場管理、過程控制與監(jiān)測、結果評估和策略調整等方面加強保障,確保實現(xiàn)N項目預期營銷目標,促進企業(yè)開發(fā)資金盡快回籠,也為企業(yè)下一步營銷方式的完善與創(chuàng)新提供參考和借鑒。
【學位授予單位】：哈爾濱工程大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;F299.233.4

【參考文獻】

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本文編號：2713218